Оплата праці відрядно-прогресивна збільшує мотівацію працівників

Нашу цівілізацію назівають «суспільством споживання», і якщо на одній шальці терезів тут покупець, то на Інший - продавець. У ситуації, коли ринок товарів і послуг переповнення, як Ми можемо спостерігаті сьогодні, для власника бізнесу основне живлення стає «як зробити», а «як продати». Звичайний, в цьом допомагають реклама та Різні хитрощі маркетингу, але багато що Залежить від правильної мотівації продавця.

радянське минуле

Колись продавці отримувалася фіксовану зарплату, і всіх це влаштовувало. Альо такий вид розрахунку Ефективний тільки в тій ситуації, коли на сайті Вся спостерігається деяке дефіціт, і у покупців просто немає віборів. Поза кожному кроці ми бачим магазини, полки якіх ломляющим від товару, і чісленні фірми, що Надаються будь-які, навіть Самі екзотичні послуги, тому продавець повинен буті грамотно і активним, щоб покупець НЕ Пішов до сусідів. Звичайний, тут необхідно і навчання персоналу, і створення позітівної репутації роботодавця, але на Першому місці стоїть мотивація. Тому на зміну Радянська фіксованімі ставками прийшла відрядна заробітна плата, при Якій персонал отрімує Стільки, скільки Дійсно зароб.

Відсотки від продажів

Отже, розвиток економіки вимагає Нових підходів до нарахування зарплати. Давайте розберемося, що представляє собою оплата праці відрядно-прогресивна. Відрядна - значить, виплата Залежить від «угоди», тобто від ОБСЯГИ продажів або виробництва. Прогресивна - чим віщє ОБСЯГИ виручки, ТІМ віщє буде оплата за шкірніх одиницю. Давайте подивимось на прікладі.

Договірна оплата праці:

Скажімо, продавець одягу отрімує 10% від виручки. тоді:

- Продажі 300 тис. Руб. = 30 тис. Зарплата.

- Продажі 500 тис. Руб. = 50 тис. Зарплата.

Відрядно-прогресивна оплата праці: Відсоток нарахування заробітної плати зростанні при зростанні виручки. Наприклад, за додаткові 100 тисяч додається 5%, за 200 тисяч перш норму - 6% і т. Д .:

- Продажі 300 тис. Руб. = 30 тис. Зарплата.

- Продажі 500 тис. Руб. = 62 тис. Руб.

ускладніті завдання

Є і більш доладна (і цікава) відрядно-прогресивна форма оплати праці. При цьом збільшеній Відсоток обчіслюється НЕ тільки від додаткової виручки, але і від ОСНОВНОЇ. Тобто: візьмемо все ту ж ставку в 10% і надбавку в 2, 3, 4% і т. Д За кожні наступні додаткові 100 тисяч, але ця надбавка Вже буде працювати на всю суму:

Відео: Ввести прогресивний податок на надпрібуткі, збільшити мінімальну оплату праці

- Продажі 300 тис. Руб. = 30 тис. Зарплата (10%).

- Продажі 400 тис. Руб. = 48 тис. Зарплата (12% від усієї суми).

- Продажі 500 тис. Руб. = 65 тис. Зарплата (13% від усієї суми);

Звичайний, на великому підприємстві розрахуваті відрядно-прогресивну оплату праці буде непросто, і це основна причина, по Якій така схема вікорістовується Головним чином в продажах товарів і послуг. Трохи нижчих ми розглянемо формулу, якові можна використовуват на виробничому підприємстві.

Навіщо це треба

Здавай б, звичайна відрядна оплата теж непогано працює. Так чим оплата праці відрядно-прогресивна краще? Звичайно ж, мотівацією! Якщо роботодавець віплачує фіксовану ставку, великий ризико, що працівник не стану особливо старатися: Він точно знає, що отримає одну і ту ж суму в будь-якому випадка. При простій відрядній зарплаті Вже вінікає мотивація, але чісленні спостереження за персоналом в різніх сферах показали, що багато ПРАЦІВНИКІВ Самі встановлюють Собі планку ( «ну, на 30 тис. Я напрацював, можна і розслабітіся»). А ось оплата праці відрядно-прогресивна Постійно мотівує працювати більш і більш, Аджея пріклавші ті ж зусилля, можна отріматі Вже не 50, а 60 тисяч. Тім більше якщо вікорістовується варіант, коли Зростаючий коефіцієнт застосовується до всієї виручки (або Вироблення), а не тільки до суми перш норму. У цьом випадка створюється Відчуття, що, чи не зроби Додатковий Вироблення, працівник немов втрачає частину зарплати, якові МІГ бі отріматі.

Підводні камені

Незважаючі на ті що відрядно-прогресивна система оплати праці добро Собі зарекомендувала, вікорістовується вона НЕ настільки часто. Основна причина цього Полягає в небажанні багатьох керівніків Щось міняті. Ввести нову систему Дійсно не так просто, для цього треба зробити низку Дій:

1. Провести моніторинг підприємства, щоб переконатіся, що зупинка в розвитку пов`язана з відсутністю мотівації у ПРАЦІВНИКІВ.
2. Розрахуваті підвіщувальні КОЕФІЦІЄНТИ так, щоб смороду були й достаточно відчутні для ПРАЦІВНИКІВ і одночасно НЕ перевіщілі Допустимі норми витрати для роботодавця.
3. Поясніті Працівникам нову систему оплати, показати її цілі і вигоди.
4. Переконатіся, що бухгалтерія знає, як зробити розрахунок відрядно-прогресивної оплати праці.

Перші два пункти дуже Важливі, тому що можлива ситуація, коли проблеми кріються зовсім не у відсутності мотівації, а в непрофесіоналізмі продавців чи Недоліки продукції / послуг. Крім того, іноді буває простіше і корісніше найняті додатково працівника, замість того щоб підвіщуваті зарплату всім. Новий персонал часто сам по Собі стає добре мотівацією, так як збільшується конкуренція (до того ж з`являються підозрі, що настають звільнення).

Відео: Програма "Погодинна оплата праці з урахуванням переробок"

Сфера! ! застосування

Вище ми розглядалі прикладом використання відрядно-прогресивної зарплати тільки в продажах. Це не Випадкове, так як в інших сферах економіки такий вид розрахунку застосовуваті складніше з кількох причин:

1. Значне Збільшення ОБСЯГИ розрахунків: якщо в продажах сьогодні менеджери найчастіше Самі Заповнюють попередні розрахунки, та й відділи, як правило, ма ють відносно невелика чісельність, то на виробництві бухгалтерія змушена Повністю віраховуваті зарплату для великого числа ПРАЦІВНИКІВ.
2. ОБСЯГИ виробництва Залежить від можливости обладнання, поставки сировини і годіні, необхідного для виробництва одиниці продукції.
3. Ризики Збільшення шлюбу.
4. Ризики того, що працівник буде простоюваті через поломки або інших незалежних від нього обставинам і не буде мати можлівість віробіті підвіщену норму.
5. При зростанні виробництва зростають і змінні витрати.

Проти оплата праці відрядно-прогресивна застосовується і на виробничих підпріємствах, і в сільському господарстві, хоча часто Вже НЕ зовсім в тій формі, як в продажах, і не так часто.

види розрахунку

Оплата праці відрядно-прогресивна може мати кілька форм, Які застосовуються для Спрощення розрахунків або зниженя різіків:

1. Преміальна: за додатковий Вироблення або виручки працівник отрімує премію, розмір якої ТІМ віщє, чим більше перевіщення норми. Цей метод простіше, так як сума премії чітко пропісується в документах заздалегідь і не вимагає Додатковий розрахунків.
2. Відрядно-погодинна: застосовується на тих виробництвах, де існує великий ризико простою. Тут зарплата умовно діліться на три частини: Основне відрядна + прогресивна (за умови перевіщення норми) + погодинна оплата за ті періоді, коли працівник НЕ МАВ можливості Виконувати свої обов`язки з незалежних від нього причин.
3. Непряма: відмінний варіант для нарахування заробітної плати Працівникам допоміжніх відділів (наприклад, ремонтної бригади) або керівніцтва. Їх виплати будуть прямо залежатися від тих сум, Які будуть Нараховані основному виробництво. Таким чином, ремонтники будуть зацікавлені в тому, щоб поломок Було якомога менше.
4. Акордна: застосовується для бригад, що віконують Разові роботи: будівництво або збір врожаю. Якщо роботи віконані Раніше терміну або в перевіщенні обсязі, роботодавець віпісує премію на всю бригаду, і далі ця премія розподіляється між працівнікамі в залежності від вкладу кожного з них.

Точний розрахунок

Оскількі в кожному випадка можуть застосовуватіся Різні принципи, за Якими обчіслюється відрядно-прогресивна оплата праці, формула розрахунку так само КОЖЕН раз буде своя. На великих виробництвах, де введено такий Показник, як нормо-години, часто вікорістовується наступна формула:

ЗП (заг) = ЗП (сд) + (ЗП (сд) х (Пф - Пн) х К) / Пф, де:

- ЗП (заг) - кінцева заробітна плата;

Відео: 9 05 Відрядна зп інструктора з фітнесу фіксована оплата і відсотки

- ЗП (сд) - оплата по основній розцінкі за всю Вироблення;

- Пф - виробництво фактічність;

- Пб - виробництво нормативне;

- К - прогресивний коефіцієнт.

Погодження матеріалів в документах

У загально і цілому відрядно-прогресивна оплата праці передбачає оплату, зростання якої безпосередно Залежить від перевіщення встановленої норми ефектівності роботи, але норма, як і форма розрахунку, можуть буті різнімі. Тому на кожному підприємстві пріймається власне рішення про принципи нарахування виплати, що підвіщують КОЕФІЦІЄНТИ, премії та інше. Якщо ви вірішілі ввести відрядно-прогресивну зарплату, то вам необхідно:

1. Розробити цілу систему норм.
2. Детально описати систему нарахування в Положенні про оплату праці і в трудова угода з працівнікамі.
3. Забезпечити Такі умови роботи, при якіх персонал не буде простоюваті НЕ зі своєї вини.
4. Встановити систему контролю якості роботи, для того щоб в гонітвою за кількістю НЕ віріс Відсоток шлюбу або продавці НЕ почали застосовуваті некоректні методи продажів.

чи стягуваті

Відрядно-прогресивна оплата візнається Сучасний економістамі однією з кращих систем, так як, з одного боку, вона дозволяє більш справедливо розподіляті заробітній фонд, з Іншого - служити простий, але дуже дієвою мотівацією.

Звичайний, така форма розрахунку має і свої мінусі: складності в бухгалтерії, ризико агресівної поведінкі ПРАЦІВНИКІВ або Втрата якості, а такоже Збільшення витрат на зарплату, але при грамотному підході все це окупається. Хорошим варіантом буде використовуват одночасно дві системи: відрядно-прогресивну виплату разом з преміямі за Висока якість продукції або ввічліве поведінку з клієнтами. Для великих підприємств може буті особливо цікавий непрямий розрахунок, коли зарплата допоміжніх підрозділів Залежить від Вироблення основних відділів, це допомагає позбутіся від проблем з постачання або Довгим ремонтом.

Головне - пам`ятати, що прибуток підприємства Залежить від безлічі параметрів. І Перш ніж вводіті відрядно-прогресивну оплату, Переконайся, що всі інші проблеми на підприємстві вірішені.