Матриця портеру на прикладі організації

Конкуренція в маркетинговій сфері визначається ринковим суперництвом між різними юридичними і фізичними особами, тобто підприємствами, виробниками, споживачами. Фактично конкуренція зустрічається всюди - між окремими країнами, секторами, товарами, суб`єктами. Для аналізу конкурентних сил використовують різні методики. Найчастіше при аналізі роботи підприємства використовують конкурентні стратегії М. Портера.

Конкуренція - зло чи благо?

Конкуренція створює для виробників різних товарів і послуг непросту ситуацію на ринку, а також генерує обставини, які можуть призвести до небезпечного стану. Це можуть бути і несподівані сюрпризи в форматі різкого падіння попиту, і поява у конкурентів інноваційних продуктів з незаперечними перевагами.

намагаючись знизити ризики, підприємства застосовують спеціальні методики. Їх об`єднують терміном "конкурентний аналіз", Який полягає у вивченні конкурентної ситуації і оцінку переваг, властивих підприємству і суперникам, які працюють на тому ж ринку. В основі завдання - встановлення переваги компанії або виробленої нею продукції і оцінка можливостей для збереження переваг в конкретних умовах. Як спосіб досягнення може використовуватися матриця Портера.

Говорячи про конкурентну перевагу, мова йде про перевагу над конкурентами. Наявність переваг в порівнянні з конкурентами пов`язано зі створенням групи заходів в напрямку товарів, розподілу, стимулювання, ціни. У маркетингу конкурентні стратегії спрямовані на утримання частки ринку підприємства або на її збільшення.

Підвищення конкурентоспроможності разом з Портером

Говорячи про базові стратегії, важливо розуміти і вміти застосовувати конкурентні стратегії М. Портера. Розрізняють три їх види:

Відео: Основи менеджменту. Конкурентні стратегії Портера.

1. Лідирування в скороченні витрат. Вибираючи таку стратегію, організація спрямовує всі свої сили на створення максимально низьких витрат. Це дозволяє виводити на ринок товар з найнижчою вартістю, при збереженні відповідної якості.
2. Фокусування. У даній ситуації підприємство зосереджує всю свою увагу на конкретному ринковому сегменті.
3. Диференціація. При виборі цієї стратегії організація спрямовує всі сили на створення унікального товару, завдяки чому диференціюється від організацій виробляють подібний товар.

Матриця Портера - шлях до успіху компанії

Для того щоб успіх був на боці компанії протягом всієї її діяльності, важливо орієнтуватися на конкурентів. Для систематизації та уточнення стратегії своєї роботи, рекомендується матриця Портера. Саме вона допомагає знайти слабкі місця і атакувати їх маркетинговими методиками.

Матриця Портера - це модель, що відображає реальний стан оточуючих конкурентів в конкретний часовий період. Її складовими є влада з боку постачальників і споживачів, поява нових конкурентів, висновок товарів-замінників і конкурентні відносини між фірмами однієї галузі.

Щоб зрозуміти, наскільки ідеальна для аналізу ринку матриця Портера, на прикладі організації «Брянскпіво» можна розглянути всі тонкощі її формування.

Виробники аналогів

Основними конкурентами ВАТ «Брянскпіво» є ВАТ «Чебоксарська пивоварна фірма« Букет Чувашії »і ТОВ« Солодовня ». Розподіл ринку житнього солоду серед конкурентів на ринку виглядає наступним чином: ВАТ «Брянскпіво» - 37%, ТОВ «Солодовня» - 25%, ВАТ «Чебоксарська пивоварна фірма« Букет Чувашії »- 12%, ВАТ« новоалтайского хлібокомбінат »- 8%, «Искитимский хлібокомбінат» - 5%, ТОВ «Сурский солод» - 5%, ТОВ «Концентрат» - 5%, ТОВ «Сопродукт» - 2%, Інші виробники - 1%.

Конкурентна боротьба на ринку житнього солоду досить істотна. Головним конкурентом для підприємства є ТОВ «Солодовня», що займає 22% ринку. ВАТ «Брянскпіво» має досить великий досвід робіт, має в своєму розпорядженні найбільшими оборотними засобами. Дане підприємство ще і досить велике і, діючи в різних ринкових сегментах, займає лідируючі позиції.

Для оцінки конкурентоспроможності ВАТ «Брянскпіво» по товарній і ціновій політиці, а також політиці руху товару, використовують метод інтегральної оцінки. У підставі методики - зіставлення критеріїв важливості і оцінки. Чим вище цей показник, тим краще конкурентна ситуація організації в своєму секторі.

ВАТ «Брянскпіво» займає досить велику частку ринку. Матриця Портера показує, що йому не варто забувати про те, що маючи зараз значні переваги в порівнянні з конкурентами, завтра підприємство можуть спіткати невдачі. Наприклад, зниження прибутку, зменшення частки ринку і навіть банкрутство. Тому керівництву заводу необхідно постійно проводити заходи щодо зміцнення своїх сильних і скорочення слабких сторін. Необхідно відзначити, що позиція заводу досить стійка, але все-таки слід враховувати дії конкурентів.

покупці

При реалізації своєї продукції підприємство, перш за все, орієнтується на вітчизняних покупців, що з`ясовується, коли вивчається матриця Портера. Конкурентні переваги підприємства засновані на збільшенні клієнтської бази ВАТ «Брянскпіво» клієнтами з далекого і ближнього зарубіжжя. Ними є оптові організації, виробники хліба, чіпсів, ККС, покращувачів і інші компанії, для яких важливий рівень якості житнього солоду.

постачальники

Для з`ясування доцільності співпраці з постійними постачальниками необхідно провести аналіз їх цін за поставлену сировину і ресурси. ТОВ «Інвестснаб» - надійний постачальник жита в Брянській області. Також ВАТ «Брянскпіво» неодноразово набувало жито у ТОВ «Росекспорт» (Самара) і ТОВ «РусьАгроТорг» (Курськ). Дані постачальники є найбільшими в Росії і продають виключно якісну сировину, вироблене відповідно до найвищих стандартів. Завдяки чому ВАТ «Брянскпіво» створює житній солод преміум-класу, який цінується як в Росії, так і за кордоном.

Відео: PEST аналіз за 2 мінути.avi

Потенційні виробники аналогів

Рівень вхідних бар`єрів на ринок житнього солоду досить високий. Перш за все це пов`язано з тим, що практично 80% ринку займають 3 великі підприємства. Значна економія на масштабах виробництва не дозволяє дрібним виробникам конкурувати з лідерами ринку. Важливий і той аспект, що при будь-якій спробі виведення більш дешевої пропозиції, що існують гравці знижують ціни.

Товари-замінники

В першу чергу ВАТ «Брянскпіво» слід побоюватися конкуренції з боку виробників солодових концентратів. Вони охоплюють серйозну частину ринку, в числі якої минипекарни і кінцеві споживачі.

При аналізі ринку житнього солоду використовувалася матриця Портера п`яти конкурентних сил. Вона показала, що ВАТ «Брянскпіво» займає на цьому ринку лідируючі позиції. В першу чергу, це пов`язано з тим, що тільки ВАТ «Брянскпіво» використовує при виробництві житнього солоду барабанну технологію, що демонструє матриця Портера. Приклад побудови моделі дозволив побачити, що не менш важливими показниками успішної діяльності підприємства є широка географія поставок, виклад корисних відомостей на офіційному сайті та хороша репутація.