Ціноутворення в маркетингу
Працюючи в умовах ринкових відносин, для будь-якого підприємства важливо здійснити правильне ціноутворення в маркетингу. Ціноутворення на продукцію є досить складним процесом, який залежить від безлічі факторів. Вибір напрямку ціноутворення, підходів до формування цін для забезпечення обсягів реалізації продукції, підвищення рентабельності і зміцнення позицій підприємства на ринку є надзвичайно важливим напрямом маркетингових дій.
Адекватне ціноутворення в маркетингу є запорукою рентабельності підприємства, так як результати прийнятих рішень щодо встановлення цін можуть виявитися вирішальними, як в плані отримання прибутку від продажів, так і в плані понесених збитків.
При розробці стратегії ціноутворення важливо не тільки правильно встановити ціну на продукцію, але сформувати стратегічну лінію, враховуючи особливості ціноутворення, по всьому асортименту продукції.
цінова стратегія на тривалий період стане наріжним каменем, на підставі якого буде формуватися ціноутворення в маркетингу. Стратегічна лінія формування ціни дозволить організації визначитися з передбачуваним обсягом прибутку, часткою ринку в перспективі, а значить - дасть певний часовий і фінансовий резерв для впливу на ситуацію на ринку.
В літературі з маркетингу виділяють шість етапів, на основі яких формується ціноутворення в маркетингу.
На першому етапі визначається попит на товари. Встановлюються показники попиту щодо ціни товарів конкретного сегмента. Визначаються потенційні можливості, економічні та психологічні, покупки товару покупцем за пропонованою ціною. На другому етапі підприємство вибирає для себе найвигіднішу ціну, яка забезпечить максимальний рівень граничної прибутку. На цьому етапі встановлюються максимально вигідні ціни для виробляє підприємства. Здійснюється розрахунок витрат з використанням прямого віднесення витрат на продукцію для визначення ціни товару. Показник витрат при виробництві визначає можливості задоволення потреб всіх споживачів з прибутком для організації.
На третьому етапі здійснюється визначення ціни товару в порівнянні з товарами конкурентів, і проводиться відповідне коригування за параметрами якості і іншим складовим. У разі необхідності, необхідно здійснити коригування цін при реагуванні конкурентів.
На четвертому етапі визначається поріг ціни, а також можливі умови зниження ціни. Але основний ключ до зниження ціни - скорочення витрат виробництва. Є обґрунтованим зниження ціни на товар при малому завантаженні виробничих потужностей, загрозу зниження обсягу продажів при агресивної конкуренції, заповнення складів та інше.
На п`ятому етапі визначаються співвідношення цін між різними товарами, встановлюються цінові лінії, пов`язані з реалізацією товарів в діапазоні, де ціна товару відповідає рівню якості та інше. Також формується її структура.
На шостому етапі здійснюється розробка тактики цін. До неї відносяться:
- єдина цінова політика на різні товари;
- тактика збиткового лідера, при якій, підприємство продає якусь свою продукцію за зниженою ціною для залучення споживачів до всього асортименту виробів, які продаються за звичайними цінами;
- організація розпродажів.
Також на цьому етапі розглядають необхідні варіанти знижок / надбавок до ціни в залежності від обсягу продажів. Як бачите, всі етапи процесу ціноутворення дуже важливі і грають свою певну роль в формуванні прибутку підприємства.
