Цінові стратегії в маркетингу
Цінова стратегія являє собою варіанти зміни ціни на товар в динаміці, виходячи з умов ринку і мети підприємства. Цінові стратегії в маркетингу з одного боку є умовою позиціонування товару, а з іншого - вона формується під впливом певних факторів:
- структури ринку;
- положення організації на ринку;
- виходячи з життєвих циклів продукту;
- унікальності товару;
- співвідношення ціни і якості;
- конкурентоспроможності товару.
Ці фактори визначають лише загальні моменти формування ціни. На практиці цінові стратегії в маркетингу формуються з урахуванням репутації підприємства, популярності продукту, а також реклами. Стратегія визначається, виходячи з життєвого циклу товару. Під впливом цього чинника цінову стратегію необхідно змінювати. На стадії впровадження продукту розрізняють різні види стратегії.
На стадії росту конкуренція посилюється. Це пов`язано з тим, що підприємство начинае боротьбу з гравцями, які раніше були присутні на ринку. Під час цього, підприємство намагається сформувати додаткові канали збуту, включаючи організацію власних каналів. При цьому ціни не змінюються. Підприємство підсилює вплив на зростання продажів, для чого: намагається поліпшити товар, виходить видозмінені товари на нові ринки, посилюють вплив реклами для того, щоб спровокувати повторну покупку. На стадії зрілості, продажу товару стабілізується, з`являються стабільні покупці товару. На стадії насичення продуктом продажу стабілізуються і підтримуються повторними покупками.
Важливе значення набуває пошук сегментів, які ще не залучені в покупки, нових покупців, варіанти пріміненія товару стійкими покупцями. Для попередження стадії спаду продажів використовуються заходи щодо посилення продажів. Поліпшується якість товару, він модифікується. У деяких ситуаціях можливе зниження ціни для надання товару більшої доступності покупцям.
Цінові стратегії в маркетингу використовуються в залежності від особливостей товару. Вони залежать від рівня цін на новий товар або на товар, який вже існує на ринку.
Цінові стратегії в маркетингу впливають на вибір сегментів в залежності від стратегії, обраної підприємством. Існує три основні різновиди маркетингових стратегій:
- стратегія недиференційованого (масового) маркетингу;
- стратегія концентрованого маркетингу;
- стратегія диференційованого маркетингу.
Перша, стратегія недиференційованого маркетингу, використовується великими компаніями, які мають у своєму розпорядженні значними оборотними коштами. Вона буде ефективною тільки при отриманні великих обсягів. Відповідно до цієї стратегії є один вид товару на весь ринок. А завдання маркетингових дій забезпечити його привабливість в більшості сегментів ринку.
Стратегія концентрованого маркетингу дієва при обмежених ресурсах. Мета цієї стратегії - концентрація ресурсів і маркетингових зусиль на цільовому одному сегменті ринку.
Використовуючи цю стратегію, можна отримати переваги у вузькому сегменті за рахунок високої індивідуальності продукту і задоволення потреб споживачів.
Стратегія диференційованого маркетингу являє собою компроміс між вищепереліченими підходами. Використовуючи цю стратегію, можна націлюватися на кілька цільових сегментів, але для кожного необхідно розробляти окремий маркетинговий план. Часто цю стратегію застосовують ті організації, які починали з інших, перелічених вище стратегій, так як вона при правильній організації показує позитивні результати.
