Позиціонування товару на ринку

Коли підприємство визначилося з цільовим сегментом для роботи, необхідно визначитися, яке позиціонування товару на ринку воно вибере для отримання конкурентної переваги. Але перед цим потрібно докладно вивчити властивості товарів конкурентів, їх образ, і виходячи з цього, оцінити своє становище на ринку. Позиціонування товару на ринку є логічним продовженням обраного цільового сегмента, оптимальне положення товару для максимального наближення його до споживача. Маркетологи також використовують поняття «позиціонування».

Відео: Позиціонування товару на ринку

Якщо сегментування визначає характеристики, якими повинен володіти продукт з точки зору переваг і бажань потенційних покупців, то позиціонування працює на переконання споживачів, що товар, є саме тим, що вони бажали придбати. Факторами, які визначають положення товару в ринку, є: ціна продукції, її якість, виробник, зовнішній вигляд, обслуговування при покупці, а також імідж товару, що купується. Позиціонування товару на ринку складається з цілого комплексу маркетингових заходів, які переконують потенційних покупців, що їм пропонується товар, який створений спеціально для їх переваг.

При цьому можливе застосування різноманітних маркетингових підходів, наприклад:

- позиціонування товару на основі переваг, за допомогою задоволення специфічних потреб;

- позиціонування, яке спрямоване на певну категорію споживачів, які вже придбали даний товар або за допомогою порівняння з конкурентами;

- позиціонування товару за допомогою уявлень про те, яким повинен бути товар. Необхідно враховувати, що позиціювання не повинно бути пов`язане з дезінформацією покупця. Хоча це і може подіяти один раз, але після цього виробника очікують серйозні неприємності.

Відео: Основи маркетингу. Урок 5 з 10. Позиціонування

Найбільш поширені такі стратегії позиціонування товару на ринку:

- заняття своєї ніші в уже сформованому сегменті за допомогою конкурентної боротьби;

- пошук вільного сегмента і пропозиція товару з винятковими властивостями.

Відео: Позиціонування товарів та послуг. Основи маркетингу. урок 4

Заняття своєї ніші передбачає попереднє вивчення конкурентних позицій всіх вагомих учасників даного ринку, наявність підстав для впевненості в конкурентних перевагах свого товару, постійний моніторинг розміру сегмента на предмет його місткості, порівняння свого потенціалу з потенціалом конкурентів, підтримка ділової активності на достатньому рівні, використовуючи передові методи просування товару на ринок. Все це в сукупності створює можливість пропонувати споживачам товар з більш якісними властивостями. Тільки за таких умов підприємство може бути впевнене, що у нього вийде зайняти свою нішу, відвоювавши її у конкурентів.

Друга стратегія полягає в пошуку ринкового «вікна», вузького підсегменті, який ще не зайнятий або використовується в недостатній мірі. Ця стратегія при правильному підході до маркетингових заходів гарантує успіх підприємства.

Відео: Дистрибуція

Способом зрозуміти, чому купують певну продукцію і не купують іншу, є метод порівняння основних чинників, які впливають на переваги потенційних покупців. Результатом проведеного дослідження існуючих на ринку товарів певного сегмента є отримані за допомогою проведення анкетування, інтерв`ювання та інших способів вивчення мотивів покупця, схеми позиціонування конкуруючої продукції. Дана схема відображає важливі, з точки зору потенційного споживача, властивості продукції. Позиціонування товару на ринку відповідає не його дійсним властивостям, а суб`єктивним сприйняттям його споживачами.