Стратегії маркетингу - ефективне стимулятор росту продажів
Стратегії маркетингу - це методи, за допомогою якіх можна досягті маркетингових цілей.
Розробка стратегій маркетингу:
1. Виявлення цілей
Відео: Чи достатньо активного Залучення КЛІЄНТІВ для зростання продажів?
2. Проведення зовнішнього та внутрішнього АНАЛІЗУ.
3. Постановка маркетингових цілей
4. Вибір стратегії маркетингу.
Розробка маркетингових програм:
1. cвязана з товаром (зміна асортіментної політики, стратегія діверсіфікації, входження на ринок з новімі товарами)
2. cвязана з цінамі (стратегія Збільшення прибутку, стратегія Зміни цін на товари, цінова стратегія Нових товарів)
3. C пов`язана з РІНКОМ і розподілом товару (вихід на Нові області Сайт Вся, інтенсівне і вібіркове Розподіл)
4. cвязана зі стимулювання збуту (Стратегія охоплення сайт Вся, створення іміджу підприємства і товару)
Щоб зробити Правильний вибір стратегії маркетингу, та патенти ,, щоб вона відповідала Певної Вимоги. Вона винна буті
1. Вона винна буті чітко сформульована, конкретна і несуперечлівості
2. Розроблено з урахуванням вимог сайт Вся
3. Розподілена на довгострокову і короткострокову
4. Розроблено з урахуванням обмеженості ресурсів.
Загальна характеристика стратегій маркетингу
1. Корпоративні -займається визначенням способу роботи з комерційнімі РІНКОМ і визначення потенціалу підприємства з його Вимогами, Які вірішуються завдання-Збільшення обсягів підпріємніцької діяльності-задоволення Попит - стимулювання ініціатіві- створення нової Сфера діяльності
2. Функціональні - займаються визначенням основних маркетингових стратегій, Які вірішуються завдання: вибір цільового сайту Вся-формування маркетингових програм для цільового сайту Вся
3. Інструментальні - займаються визначенням способів найбільш кращий використання різніх складових маркетингу. Завдання, Які вірішуються: Збільшення ефектівності маркетингових зусіль на цільовіх ринках
Характеристика стратегій маркетингу
Корпоративні стратегії включаються в Собі конкурентні стратегію, стратегію зростання, портфельні стратегію. Портфельні стратегії полягають в розподілі ресурсів, Які обмежені між господарськими Підрозділами і потенційнімі можливий кожної господарської одиниці. До портфельних стратегій відносяться: - Матриця БКГ- Матриця Маккінзі
• Стратегії зростання - полягають в управлінні підпріємством, за допомогою Вибори відів його ДІЯЛЬНОСТІ з урахуванням зовнішніх і внутрішніх показніків. Стратегія зростання візначається за такими матрицями:
- Матриця Ансоффа- Нова матриця BCG
- Матриця зовнішніх придбання
• Конкурентні стратегії - полягають в установці конкурентної Переваги підприємства або продукції і візначенні Шляхів Збереження виробництва. В конкурентні стратегії входять:
- матриця Портера
- Матриця конкурентних перевага
- Модель конкурентних сил
- Модель Реакції конкурентів.
Функціональні стратегії підрозділяються на стратегію сегментації сайт Вся, стратегію позіціонування і стратегію комплексу маркетингу.
• Стратегія сегментації сайт Вся має три напрямки
- продуктова Сегментація
Відео: стратегії зростання продажів в бізнесі. Бізнес-тренінг з продажів. Бізнес-тренер, Астана., Казахстан
- стратегічна Сегментація
- конкурентна Сегментація
• Стратегія позіціонування - дозволяє візначіті Привабливий становище товару, у порівнянні з конкурентами
• Стратегія комплексу маркетингу - дозволяє візначіті комплекс маркетинг мікс, Який Забезпечує зростання продажів для підприємства.
Інструментальні стратегії маркетингу поділяються на:
- Продуктові стратегію,
Відео: b2b маркетинг. Приклад продажу послуг консалтингу
- цінову стратегію,
- стратегію розподілу
На Закінчення необхідно відзначіті, що існує Деяка складність Вибори оптимальних стратегій маркетінга.Но годину і ресурси, вітрачені на пошук правильного рішення, в подалі з лишком окупаються зростанням продажів.
