Канали руху товарів, або як дійде ваш товар до споживача
Сьогодні система руху товару і канали збуту є невід`ємною частиною стратегії розвитку будь-якої компанії, дозволяють їй розширювати свої ринки збуту, збільшувати клієнтську базу, підвищувати конкурентоспроможність своїх товарів. У зв`язку з цим при побудові стратегії компанії, необхідно враховувати дану систему.
Відео: Бізнес-модель. Канали збуту. Дмитро Книш, Вадим Нарейко
Система руху товару в маркетингу являє собою комплекс процесів по руху товарів, що включає в себе такі елементи, як: оформлення замовлень, складування, контроль за кількістю товарів на складі, транспортування. При цьому, для побудови системи руху товару компанія може використовувати як внутрішні служби, так і залучати сторонні організації.
Канали руху товарів - це важлива частина маркетингової політики компанії. Від того, які канали вибирає компанія для себе, залежить успіх її товарів на ринку, і, звичайно ж, доходи самої компанії.
Відео: Побудова продажів через дистриб`ютора
Отже, давайте ж докладно розберемо сутність і види каналів руху товару.
Канали руху товарів є шляхи, по яких відбувається фізичне переміщення товару від виробника до кінцевого споживача. під кінцевим споживачем товару розуміється особа, яка використовує товар для задоволення власних потреб. З іншого боку, канали руху товару - це ще і способи, прийоми доставки товару споживачам. Також під цим терміном можна мати на увазі сукупність фізичних і юридичних осіб, які є посередниками при русі товару.
Залежно від своєї складності і структури, канали руху товару можна розділити на 3 основних види: прямі, непрямі і змішані.
У разі використання прямих каналів руху товару товар безпосередньо надходить від виробника до кінцевого споживача. У такій схемі, не беруть участі які б то не було посередники. Тобто ланцюжок руху товару максимально проста і виглядає наступним чином: виробник - кінцевий споживач. При використанні прямого каналу руху товару всі функції по пересуванню товару і його продажу бере на себе сам його виробник.
Прямі канали руху товару, як правило, використовуються при збуті таких товарів, як складне технологічне обладнання, або при виробництві продукції або наданні послуг під конкретне замовлення.
Наступний тип каналів руху товару більш поширений - це непрямі канали. У цьому випадку виробник знімає з себе частину функцій по доставці товарів до кінцевих споживачів. Схема руху товарів ускладнюється. У неї додається новий елемент - посередник (і), тобто ланцюжок такий: виробник - посередник (і) - кінцевий споживач. У якості посередників виступають дилери, дистриб`ютори, агенти, роздрібні посередники. Виробник при цьому, звичайно, втрачає безпосередній зв`язок з споживачем своїх товарів, але використання такого каналу дає очевидну перевагу - розширення ринку збуту і велика ефективність продажів. Завдяки своїм зв`язкам і розмаху своєї діяльності оптові та роздрібні посередники забезпечують широку доступність товару і доведення його до цільових ринків. Виробник, хоч і втрачає частину свого прибутку на користь посередників, проте залишається у виграші, тому що економить власні ресурси і час. Ринок збуту його товарів розширюється до таких масштабів, які були б недоступні виробнику, якби він діяв на ринку поодинці.
Останній тип каналів руху товару - змішаний - об`єднує в собі елементи перших двох каналів.
Важлива умова ефективності роботи використовуваних каналів руху товару - це мінімальні витрати продавця і своєчасність доставки товару на ринок. В результаті чого можна досягти хороших показників.
