Дистрибуція - що це за показник?

Дистрибуція - що це? це показник поширення послуг або товарів на певній території або ж з урахуванням каналу збуту. Можна виділити два основних види дистрибуції: зважену і нумеричної (кількісну). Якщо раніше на перший план виходив ринок виробника, тобто компанії, що виробляють товари, ставили свої умови, то зараз на першому місці ринок споживача. Місце покупок і їх зручність стає більш важливим. Що, в свою чергу, відбивається на вартості продукту.

Відео: Показники ефективності дистриб`ютора

Зважена і нумерічеськая дистрибуція

Зважена, або якісна, дистрибуція - що це? Цей показник відображає частку продажів продукту в певній категорії. Для розрахунку зваженої дистрибуції беруться до уваги тільки ті торговельні точки, в яких є хоча б одне СКЮ продукту.

Нумерічеськая, або кількісна, дистрибуція - це показник, що відображає відсоток торгових точок, в яких представлено хоча б одне СКЮ продукції.

розвиток дистрибуції

На сьогоднішній день особливе значення має саме місце, в якому представлений певний товар. Адже продукти однієї категорії практично однакові, і їх вартість і упаковка. Не можна забувати про те, що без дистрибуції покупець не зможе придбати товар фізично. При цьому якщо вона буде неправильною, товар куплять набагато менше людей, ніж у тому випадку, якщо вона буде правильною.

Відео: Кількісна і якісна дистрибуція

Дистрибуція товарів необхідна для того, щоб продукція дійшла від виробника до кінцевого споживача. Як правило, для цієї мети використовуються маркетингові канали: транспорт, логістика, складування і торгівля в роздріб. Несподівані ходи на даному етапі можуть сприяти істотному прориву в продажах.

позиціонування товару

Багато компаній для того щоб увійти у великі супермаркети, готові продавати свою продукцію практично в збиток. Співпрацювати з такими магазинами їх зобов`язує позиціонування, тобто здійснюється фізична дистрибуція. Що це і як вона залежить від позиціонування? Від того, яким чином і де буде представлений товар, залежить, яким буде показник фізичної дистрибуції. Якою вона буде: селективної, інтенсивної або ексклюзивної. Наприклад, представники компаній солідної і модної марки зобов`язані стежити, щоб продукція їх бренду не продавалася на ринках або в торгових центрах, що складаються з невеликих павільйонів, так як це впливає на позиції цієї марки.

Відео: Моделі побудови дистрибуції

багаторівневий маркетинг

Такий підхід до продажів, як багаторівневий маркетинг, дозволяє досягти колосальних обертів. Але така дистрибуція (що це в маркетингу, ми вже визначили) посідає особливе місце в свідомості споживачів. З одного боку, багато людей при такій позиції позбавлені можливості купувати продукцію, реалізовану тільки за допомогою обраної системи дистрибуції, в звичайних магазинах. Але, тим не менш, втрата цієї частини цільової аудиторії компенсується залученням додаткових покупців, які завдяки такому способу дистрибуції отримують можливість влаштовувати цілі презентації з просування товару.

Слід зазначити, що посередництво в принципі не схвалюється публікою і не тільки в Росії, але і практично у всіх країнах світу. Вважається, що посередники заробляють на повітрі, і через них кінцева вартість товару в кілька разів перевищує відпускну ціну.