Реалізація товару
Відео: Як здавати товари на реалізацію в магазини? Особистий досвід
Основною метою існування підприємства є отримання прибутку від проведення певного виду діяльності. При цьому реалізація товару значно впливає на рівень рентабельності продукції і показники фінансової стабільності.
Відео: Реалізація товарів і послуг в 1С 8.3 - приклади з проводками
планированя реалізації товару
Відео: Як отримати товар на реалізацію - Олександр Бондар (Bondar.guru)
Для ефективного ведення бізнесу проводиться вивчення існуючого попиту і займаної частки ринку конкурентами, після чого на підприємстві планують кількість виробленої продукції, призначеної для продажу. В даному випадку реалізація товару грає роль сполучної ланки між покупцем і продавцем. Планування відбувається з урахуванням поточних ресурсів і допустимого рівня витрат, орієнтуючись на цільовий сегмент ринку. Чим більше вироблених товарів може покрити точка беззбитковості підприємства, тим вище буде рівень пропозиції, при якому можна охопити значну кількість покупців за один виробничий цикл. Існують чотири основні чинники, за якими планується продаж товарів, вони іменуються в маркетингу концепцією «чотирьох пі»:
Відео: Реалізація товарів в 1С Управління торгівлею
- Товар - продукція, яка може задовольнити потреби покупця на високому рівні, в зв`язку з чим є актуальною на ринку.
- Ціна - фактор, який повинен забезпечити конкурентоспроможність підприємства і в той же час виправдати витрати на виготовлення продукції. Реалізація митного товару багато в чому залежить від цінової політики через особливості законодавства і оподаткування. Тому кожна транснаціональна компанія становить унікальну стратегію проникнення в кожну країну, з огляду на всі соціальні та економічні особливості.
- Просування - всілякі акції, рекламні та піар-кампанії, стимулювання побуту і т д. На будь-якій стадії життєвого циклу продукції реалізація товару повинна супроводжуватися маркетинговими заходами для підтримки конкурентоспроможності підприємства і зростання займаної частини ринку.
- Місце - фактор, який визначає взаємозв`язок продавця і покупця, до нього також відносяться канали розподілу, які залежать від виду торгівлі на підприємстві. Облік реалізації товарів в оптовій торгівлі заснований на аналізі ефективності укладених контрактів, а також ефективності розміщення складів, де зберігається продукція.
У разі роздрібної торгівлі найкращим місцем розташування вважаються торгові райони міста і місця скупчення великої кількості людей.
Реалізація товару як спосіб зниження ризиків ведення бізнесу
В умовах вільної конкуренції орієнтування фірми на широке поле поширення продукції підвищує рівень ризику, при якому можуть виникнути великі збитки аж до стану банкрутства. В цьому випадку постраждале підприємство змушене покинути ринок. Це можуть бути як внутрішні неполадки в вигляді бракованих товарів, так і вплив нестабільної політичної ситуації в країні, яка негативно позначиться на бажанні покупців купувати товари. Рішенням таких проблем може послужити ефективна реалізаційна програма, яка допоможе подолати сформовані труднощі в сучасних умовах.
