Позиціонування - це чудова можливість відсторонитися від конкурентів
Прийнявши рішення про заснування власної фірми і випуску певного роду продукції, потрібно розуміти, що успішний ваша господарська діяльність буде тільки в тому випадку, якщо цільовий ринок буде правильно визначено. Позиціонування - це і є один із способів завоювання вигідного місця на ринку для товарів, що виробляються. Воно безпосередньо пов`язане з особливостями продукту та ринковими умовами, в яких доводиться працювати фірмі. Позиціонування на ринку - це єдина можливість знайти свою нішу і свого споживача, адже часто сучасні товари одного призначення так схожі!
Відео: Інтерв`ю з Аліною Харіної, засновник і CEO "SkillGravity", Стенфорд, Кремнієва долина.
У наш час ефективна маркетингова стратегія здатна перетворити, в общем-то, нічим не примітний товар в справжній бестселер! А позиціонування компанії взагалі творить чудеса, адже за своєю природою людина - це істота, якій необхідно виділитися серед собі подібних. А допомогти йому в цьому можуть тільки статусні речі від певного виробника! І навіть якщо ви займаєтеся випуском унікальної запатентованої продукції, тобто конкурентів у вас просто немає, позиціонування - це все одно корисна річ. Якщо ж вони є, то обійтися без нього і зовсім неможливо.
Позиціонування - це процес, який починається з визначення місця на ринку конкурентів, а також переваг і недоліків, що випускаються ними продуктів. В результаті відбувається відокремлення власного товару і завоювання ринкової позиції. Позиціонування - це також відмінний спосіб поліпшити якісні характеристики своїх товарів і послуг. В результаті у вас з часом буде ще більш приваблива ніша на ринку! А що робити, якщо фірма не здатна виробляти продукцію більш високої якості, ніж її конкуренти? В такому випадку позиціонування - це єдине, що може врятувати її від банкрутства. Зрештою, можна забезпечити відмінний рівень обслуговування або зарекомендувати себе в якості організації, яка піклується про навколишнє середовище. І у вас з`являться перші покупці, яких цікавлять саме ці питання.
Не потрібно сприймати підприємництво подібно війні. Ваше основне завдання - не знищення конкурентів, а викликати інтерес у покупців до вашого товару. Успішним може бути тільки бізнес, який орієнтований на клієнта. А ваші співробітники повинні щиро вірити, що їхня робота робить світ кращим. Це змусить їх намагатися викладатися по повній (і щосили намагатися блискуче впоратися зі своїми рутинними завданнями).
Але що робити, якщо рівень конкуренції дуже великий (або ємність ринку занадто мала)? В такому випадку діяльність підприємства потрібно направити на створення товару, що не має аналогів. Тільки так фірма зможе зайняти належне їй місце в ринковій структурі. Але спочатку потрібно впевнитися, що у неї достатньо ресурсів для виробництва цього унікального товару. Важливо врахувати і кількість потенційних покупців, яким він підійде по набору функцій, ціною і якістю. А від обраних тактики і стратегії буде залежати успіх його просування на ринку!
