Як визначити ємність ринку

Відео: Як визначити розмір ринку для стартапу

Ємність ринку - це показник, який визначається обсягом товарів або послуг, які були на ньому продані за певний часовий період. Для вимірювання ємності ринку може застосовуватися як вартісне, так і натуральне вираження. У теорії ємність ринку прирівнюється до суми національного виробництва і обсягу імпорту мінус обсяг експортованої продукції (це істинно, якщо складські запаси незмінні). Варто відзначити, що на практиці дана формула зважаючи скрутного її застосування практично не використовується.

Відео: Аналіз ємності ринку туристичного бізнесу

Знати місткість ринку досить важливо при плануванні розвитку бізнесу. Від обсягу ринку залежать показники, на підставі яких будуються плани компанії, а також проводиться оцінка результатів її діяльності в даному сегменті ринку.

У разі відсутності знань про ємності ринку визначення компанією частки ринку, належить їй, неможливо. Це в свою чергу веде до неможливості відстеження динаміки, з якої ведеться конкурентна боротьба.

Крім іншого знання обсягу ринку уможливлює усвідомлення сенсу ведення бізнесу в майбутньому. На підставі цього найважливішого економічного показника можна проаналізувати можливість і необхідність випуску нових продуктів для кожного конкретного сегмента ринку. У тому випадку, коли потенційна місткість ринку недостатньо велика, витрати компанії на створення нових товарів і запуск їх у виробництво не окупляться.

Відео: Бізнес-реаліті "виклик". Серія 3. Леонід Бугаєв. Ніша, місткість ринку і позиціонування

На сьогоднішній день розроблені різні методи оцінки ємності ринку, які передбачають проведення як польових, так і кабінетних досліджень. Один з методів, що включає в себе і польові та кабінетні дослідження - це метод ланцюгових відносин. Даний метод широко використовується через свою придатність для оцінки місткості ринку, як в сфері товарів виробничого призначення, так і в сфері товарів широкого вжитку.

Як визначити ємність ринку за методом ланцюгових відносин.

Спочатку будується робоча гіпотеза, що передбачає залежність ємності ринку від безлічі ринкових чинників. У цьому процесі робиться припущення, що дана залежність має такий вигляд:

Е = K1K2K3Kn

К1, K2 і т. Д. В цій залежності є коефіцієнтами, які відображають вплив усіх ринкових факторів на обсяг ринку. На кожен наступний (зліва направо) коефіцієнт покладено завдання уточнювати результат, який отримано після введення попереднього коефіцієнта. Наприклад, К1 є загальною чисельністю населення на досліджуваній території, K2 є частку чоловічого населення, Kз - частку чоловіків у віці від 18 до 25 років у загальній чисельності чоловічого населення і т. Д .;

За допомогою проведення кабінетних або польових досліджень чисельні значення всіх коефіцієнтів (від К1 до Кn) підлягають з`ясуванню;

На підставі коефіцієнтів проводиться розрахунок місткості ринку.

Для найбільш повного розуміння методу ланцюгових відносин наведемо простий приклад. Розрахуємо ємність ринку компакт-дисків з фільмами, які продаються через Інтернет-магазини, які здійснюють доставку компакт-дисків в даному регіоні.

Відео: Помилка всіх помилок! Ємність ринку в Вашому місті ...

Щоб побудувати формулу необхідно уточнити кожен коефіцієнт в свою чергу уточнююче попередній, і входить в ланцюг.

К1 - кількість людей, що проживають в даному регіоні;

K2 - частка людей, які користуються Інтернетом в населенні регіону;

К3- дохід, в середньому отримується користувачами Інтернету, які проживають в даному регіоні;

К4 - частка грошових коштів, що виділятимуться користувачами Інтернету в даному регіоні на покупку компакт-дисків в середньомісячний дохід;

K5 - частка доходу, яка витрачається на покупку компакт-дисків в Інтернет-магазинах (від загальної суми коштів, що витрачаються на покупку компакт-дисків);

К6 - частка коштів, які витрачаються на покупку компакт-дисків з фільмами.

В результаті формула, що дозволяє розрахувати місткість ринку, буде виглядати так:

Е = К1К2К3К4К5K6.