Як швидко завоювати свій ринок без зайвих витрат
Як швидко завоювати свій ринок без зайвих витрат? Є! Є такий спосіб.
Тут вся суть в тому, щоб використовувати не один засіб просування, а грамотну зв`язку зі способів.
Ви, наприклад, знали, що найбільшу кількість відгуків досягається в тому випадку, якщо Ви одного клієнта торкнулися не менше 3-х разів?
Не знали? Тепер знаєте! Це золоте правило просування, яке може принести Вам по-справжньому шикарну віддачу!
Як це використовувати?
Давайте розглянемо пару зв`язок, в яких ми 3 рази торкаємося одного клієнта.
зв`язка 1. Лист - факс - дзвінок.
Відмінна зв`язка!
Так, тих, хто чекав зараз щось сильно оригінальне, це трохи розчарує.
Однак, якщо Вам важливіше дзвінки і замовлення від клієнтів, то цей спосіб - справжня знахідка!
Звичайно, найкраще він діє, коли Ваші клієнти - це юридичні особи.
Суть методу: спочатку Ви розсилаєте паперові листи своїм клієнтам (підготовку листів, пошук бази, друк листівок може взяти на себе спеціальна компанія, наприклад, Adular Group в Єкатеринбурзі).
Чим більше листів розішле, тим краще.
Найголовніше, щоб ця база потім залишилася у Вас, вона Вам потрібна для подальшої роботи. Компанія Adular Group, наприклад, дасть Вам базу з телефонами та іменами керівників компаній абсолютно безкоштовно. Якщо будете звертатися в іншу поштову компанію - обов`язково уточніть це питання.
Потім по цій же базі розсилаєте факси з рекламною пропозицією.
Для цієї мети можна найняти парочку студентів, робота нескладна.
Все, що їм треба запам`ятати, це «супер-складні» слова: «Здрастуйте! Прийміть факс, будь ласка ».
І ось вже після того, як відправлені і листи і факси, можна робити останній завершальний крок. Контрольний постріл, так би мовити.
Обдзвоніть цю базу. Вашим менеджерам буде досить комфортно це робити, так як досить просто зав`язати розмову: «Ми направляли Вам пропозицію і хотіли б уточнити: Ви його розглянули?»
Зв`язка 2. Лист-лист-лист.
Це шикарна система!
Суть методу: Ви пишете 3 цікавих листи (паперових, звичайно). Одне з них продовжує інше і посилається на нього.
І відправляєте спочатку перший лист. Через два тижні друге. А ще через два тижні третє. На момент закінчення третього листа бажано додати копії попередніх двох листів.
Тут головне написати дуже цікаві листи! За всіма правилами! А правила написання хороших листів ми неодноразово розбирали з Вами в попередніх статтях.
Наприклад, Ви займаєтеся семінарами для керівників.
У першому листі Ви звертаєтеся до керівників компаній, пишете про те, з якими проблемами вони стикаються. Пропонуєте їм гарне рішення їх проблем за допомогою Ваших супер-пупер шикарних семінарів.
Через два тижні вони отримують другий лист, в стилі «Ви все ще не записалися на наші семінари? А чи знаєте Ви, до чого призводять невирішені проблеми в бізнесі? »
Ну і ще через два тижні останній лист: «Це наше останній лист Вам. Ви все ще не подзвонили нам, і Ваші продажу як і раніше не ростуть? Ми робимо останню спробу докричатися до Вас. Ми можемо допомогти! »Ну і так далі. Головне в кінці вкажіть: «Я докладаю до цього листа копії попередніх двох листів і сподіваюся, що нам вдалося переконати Вас у необхідності вжити щось прямо зараз! А ось відгуки тих, хто вже пройшов наш семінар ».
От якось так.
Подібні методи дають шикарну віддачу, економлять Ваші гроші і дозволяють в короткі терміни завоювати свій ринок і перевершити всіх конкурентів.
Мудро використовуйте свої ресурси і плануйте грамотну стратегію просування!
І тоді Ви зможете завоювати свій ринок без зайвих витрат, легко і граючи.
Успіхів Вам і процвітання!
