Розсилка листів - продавців. Говорить пропозицію

Займаючись бізнесом, часто стикаєшся з проблемою залучення клієнтів. Тут арифметика проста. Є клієнти - є прибуток. Ні клієнтів - немає прибутку.

Відео: AvitoS! Прибуткова розсилка мільйонів клієнтів НА AVITO

Деякі керівники вкладають чимало грошей у рекламу. Вони молодці і напевно отримують свою частку відгуків.

А є такі керівники, які використовують розумне просування.

Вони вкладають зовсім небагато грошей і при цьому залучають значно більше клієнтів. До яких ставитеся Ви?

Отже, в чому секрет розумного просування?

Ну, по-перше, не розпорошувати рекламу на всіх підряд. А охоплювати тільки тих, хто дійсно може стати Вашим клієнтом.

У цьому випадку Ви уникнете не тільки зайвих витрат, але отримаєте значно більше відгуків, ніж Ваші конкуренти.

Але давайте перейдемо до конкретних прикладів.

які види реклами дозволяють охопити тільки потенційних клієнтів і нікого більше?

Найяскравіший вид - це поштова розсилка звичайних паперових листів (директ мейл).

Замовити її можна в спеціальній компанії.

Перевага розсилки директ мейл ще й в тому, що реклама не потрапить до рук конкурентів, і вони не зможуть перейняти Ваші оригінальні рекламні розробки.

Тепер подивимося, як зробити зі звичайних рекламних листів - говорять листи-продавці.

Відео: AvitoS! Прибуткова розсилка по avito.ru

Що значить лист-продавець?

Справа в тому, що на відміну від коротких рекламних слоганів, розсилка листів має величезну перевагу. Читаючи лист, клієнт як би слухає пряму і переконливу мова продавця.

У листи-продавця набагато більше шансів продати товар, ніж у рекламного слогана.

Але лист-продавець має свої вимоги:

Воно повинно бути дуже цікавим. Щоб, коли пробігають по ньому поглядом по діагоналі, відразу хотілося б перечитати його з самого початку і дуже уважно.
У листі-продавця не повинно бути незрозумілих слів. У кого-то є дивна, нічим не підтверджена ідея, що чим більше незрозумілих складних слів, тим з більшою повагою до нього відношення клієнта. Насправді, правда жорстокіша. І Ви це можете легко перевірити. Якщо є незрозумілі слова, клієнт втрачає до листа інтерес і викидає.
Лист повинен містити опис дуже болючих для клієнта проблем, які Ви допоможете йому вирішити. Так, звучить трохи дивно. Але якщо Вам вдалося наступити на саму болючу мозолю, величезна ймовірність, що людина придбає Ваш товар або послугу. Тобто Ви повинні знайти у клієнта існуючу проблему, барвисто описати, чим вона небезпечна, і коли у клієнта вирветься крик «ну і що тепер робити ?!», потрібно показати гарне рішення цієї проблеми, у вигляді Вашого товару або послуги.
І останні рядки в листі повинні дати клієнту відповідь на питання, чому замовлення потрібно зробити прямо зараз! Причина повинна бути вагома і закликати до дії.

Дуже добре працюють історії з життя якоїсь людини в листі, у якого були жахливі проблеми і який вирішив їх за допомогою Вас. Але тут важливо написати цікаву історію, яка буде захоплювати з перших рядків.

Обов`язково покажіть лист іншим людям, думку яких Ви довіряєте. Чим більше людей прочитають, тим краще.

Нехай не соромлячись висловлять свою думку. Якщо в основному їм подобається, значить все в порядку. Вищий пілотаж - це якщо вони, читаючи Ваш лист, захотіли придбати Ваш товар. Якщо їм щось здається не зовсім зрозумілим, не треба їм пояснювати, в чому сенс. Тому що поряд з клієнтом, який це прочитає, Вас не буде.

Тому поправте текст так, щоб було зрозуміло навіть школяреві без додаткових пояснень. Це і називається говорить лист.

Запустивши тисячу говорять листів-продавців, Ви отримаєте ефект значно краще, ніж використовуючи масові засоби реклами, які розраховані на натовп.

Уявіть собі мисливця, який прийшов на полювання і, не цілячись, почав стріляти по сторонах. Є, звичайно, шанс, що він потрапить в ціль. Але скільки патронів він витратить даремно!

Однак, навіть такий мисливець краще того, який сидить вдома і взагалі не ходить у ліс. У нього взагалі немає шансу отримати якусь здобич.

Аналогія зрозуміла?

Будь-яка реклама краще, ніж її відсутність.

Але якщо Ви вибираєте правильні методи реклами, то Ви просто прицільно б`єте в яблучко і вихоплює з-під носа конкурентів найкращих клієнтів!