Дистрибуція - це ефективний механізм

Будь-яке підприємство, яке виробляє ту чи іншу продукцію в процесі роботи, рано чи пізно зіткнеться з необхідністю формування або розвитку мереж збуту. Для того щоб вони максимально ефективно функціонували, важливо приділити особливу увагу грамотної організації їх роботи. Перш за все, доцільно вибрати територію інтересу і визначити черговість освоєння кожного регіону. Важливо також мати уявлення про те, хто є споживачем виробленого на підприємстві товару. Далі слід розробити стратегію, тобто визначити чітку і ясну мету, а також кроки, необхідні для її досягнення. Важливо розуміти, що саме повинна забезпечувати дистрибуція. Це дозволить ставити перед посередниками точні завдання, адже вони можуть бути різними, наприклад, хтось прагне швидко просунути свій товар, а хтось, бажає організувати збут безпосередньо через вже функціонуючих незалежних дистриб`юторів. Але що ж таке дистрибуція? це доведення виробленої продукції до безпосереднього її споживача. Таке визначення дається в курсі маркетингу, проте, в бізнесі цей термін розуміється дещо інакше - це усвідомлений вибір тих чи інших методів, а також коштів, які дозволяють виробнику дістатися до кінцевого споживача своїх товарів.

Дистрибуція - це свого роду механізм, який привабливий виробникам наступними факторами:

- Потенціалом. Будь-яка мережа дистриб`юторів має великий потенціал збуту, який виникає в процесі діяльності торгових фірм, спрямованої на формування не тільки хороших, але і ефективних взаємовідносин зі споживачем продукції. Якщо виробник спробує організувати власну мережу, він неодмінно зіткнеться з високим рівнем конкуренції.

- Сервісом. Адже саме збутові компанії можуть запропонувати споживачеві сервіс високої якості, який буде адаптований безпосередньо під його потреби і побажання.

- Логістикою. Дистрибуція продуктів харчування, втім, як і будь-яких інших товарів, вимагає оперативності і гнучкості логістики для клієнтів. Це забезпечує поставки точно в строк в потрібній кількості, завдяки чому з`являється можливість формування оперативних запасів на складах.

- Географією. Дистриб`юторські мережі дозволяють швидко розширити територію поставок і вийти на ринок регіонів.

- Та інші.

Але не можна забувати про те, що для успішного функціонування бізнесу неможливо діяти просто за заздалегідь підготовленим шаблоном. Управління дистрибуцією, так само як і іншими сферами діяльності підприємства, має бути гнучким і навіть креативним.

Дистрибуція - це ефективний механізм, який стає таким тільки при комплексному підході до організації збутової діяльності. Його необхідно постійно вдосконалювати за наступними напрямками:

- планування (стратегічне);

- взаємозв`язку з партнерами;

- формування ціни;

- логістика;

- і, звичайно ж, контроль.

Кожен постачальник повинен самостійно вибрати ту схему, по якій буде функціонувати дистрибуція. Це важливий момент, адже кожна схема має як свої переваги, так і недоліки. Тільки реальна оцінка власних можливостей, майбутніх вигод і відповідність обраної мережі завданням планування дозволять організувати максимально ефективну збутову політику організації.