Канали розподілу

Суб`єкт господарювання, зробивши продукцію, повинен сформувати певну збутову політику, безпосереднім завданням якої є доведення товару до кінцевого споживача. В результаті маркетингових досліджень ринку повинна бути вироблена найбільш оптимальна схема доставки вантажу до покупця. Вона включає в себе численні елементи транспортування і зберігання, а також обробки продукції. Схема доведення продукту до кінцевого споживача повинна містити в собі елемент сервісного обслуговування, що здійснюється безпосередньо після реалізації товару.

Ключове питання маркетингового дослідження полягає у виборі каналів розподілу. Ці схеми доставки продукції до покупця мають відмінності.

Канали розподілу - це ті шляхи, по яких відбувається рух товару від виробника безпосередньо до кінцевого споживача. Організації або фізичні особи, задіяні в переміщеннях вантажів, виконують ряд функцій. Ними є такі:

- поширення, збір маркетингової інформації;

- стимулювання збуту;

- встановлення контактів;

- підгонка товару під вимоги покупців (упаковка, збірка, сортування);

- переговори;

- переміщення та зберігання товарів;

- фінансування нормальної роботи каналу.

Будь-який шлях просування товару характеризується присутністю кількох потоків:

- фізичних продуктів;

- власності на товар;

- платежів;

- інформації;

- переміщенням товару.

Канали розподілу, що належать до сфери сервісних послуг, характеризуються рухом нематеріальної продукції (знань, ідей і т.д.). Способи переміщення товарів класифікуються за кількістю їх рівнів, кожним з яких є будь-який посередник, що наближує товар до кінцевого споживача.

Канали розподілу підрозділяться на три види. До них відносять:

- прямі;

- змішані;

- непрямі.

Прямі канали розподілу товарів забезпечують доставку продукції від безпосереднього виробника до споживача (кінцевому), минаючи послуги посередників. Широке поширення одержав такий спосіб реалізації в Інтернеті. Це зумовлено тим, що компанії надають послуги (інформаційні, в сфері грального бізнесу і т.д.), які легко реалізовувати за участю комп`ютера.

Прямі канали розподілу характеризуються рядом особливостей:

- невеликим обсягом реалізованих товарів;

- тісним контактом виробника і споживача;

- гнучкими цінами;

- чудовим володінням інформації про реалізоване товар;

- стійким фінансовим становищем виробника;

- широкими можливостями технічного сервісного обслуговування реалізованих виробів;

- отриманням більш високого прибутку від продажів;

- інформативністю та якістю зворотного зв`язку з покупцями.

Непрямі канали розподілу продукції передбачають початкове пересування товару від безпосереднього виробника до посередника. І тільки після цього до кінцевого споживача. Такий спосіб реалізації характерний для фірм, що знижують витрати на збут, отримують вихід на нові ринки, але при цьому йдуть на ослаблення безпосереднього контакту з покупцем.

Характерними особливостями непрямих продажів є:

- високий обсяг реалізації;

- низький рівень контакту безпосередньої виробника з покупцем;

- менш гнучка політика цін;

- відсутність у продавців досить повної інформації про якість товару;

- більш слабке фінансове становище виробника;