Скільки ріелтори беруть за продаж квартири? Послуги ріелторів

Щодня в сфері нерухомості відбувається тисячі угод з житлом. Природно, далеко не всі знають тонкощі і нюанси процедур, які необхідні для вигідної покупки або продажу апартаментів. Та й в юридичному оформленні документації на об`єкти нерухомості мало хто розбирається. Вся ця робота лягає на плечі фахівців. І в зв`язку з цим багатьох цікавить питання про те, скільки ріелтори беруть за продаж квартири? Розглянемо його докладніше.

Відео: Скільки коштують послуги ріелтора при купівлі квартири Дзвонимо в 10 агентств нерухомості Новосибірська

Ринок посередників різноманітний

Сьогодні в нерухомості працює безліч агентств, які за певну плату можуть допомогти в покупці або продажу житла. При цьому розмір «комісійних» у кожного посередника свій. Авторитетні агентства, що працюють на ринку багато років, як правило, диктують клієнтам свої правила гри і встановлюють високий відсоток винагороди.

Компанії з невеликим штатом співробітників, які зовсім недавно почали займатися бізнесом в сфері нерухомості, часто змушені підлаштовуватися під клієнта і працювати за невелику плату. І це тільки одна сторона медалі питання про те, скільки ріелтори беруть за продаж квартири.

Фактори, які впливають на ціноутворення

Існує цілий ряд причин того, чому одні посередники просять за свої послуги суму «x», інші - суму «y», а треті - суму «z».

По-перше, слід враховувати габарити населених пунктів. У великих мегаполісах, де рівень доходу громадян досить високий, а кількість пропозицій різноманітно, агентства нерухомості працюють за великі гроші. Зокрема, ріелтори Москви, займаючись продажем квартири вартістю 30 мільйонів рублів, можуть оцінити свої послуги в 500 тисяч рублів. Зовсім інша картина спостерігається в регіонах, де чисельність міст в рази нижче, а розмір зарплат багато менше, ніж в «золотоглавій». Отже, скільки ріелтори беруть за продаж квартири на периферії? В середньому, за апартаменти, ціна яких становить 2,5 - 3 мільйони рублів, винагорода агента може варіюватися від 40 000 до 50 000 рублів. Природно, за таку комісію ріелтори Москви якийсь рейтингової компанії «навіть пальцем не поворухнуть».

Буває і так, що продажем або купівлею житла займаються представники кількох агентств нерухомості і тоді витрати на їх гонорар збільшуються в рази.

Так чи інакше, але це ще далеко не всі аспекти питання: «Скільки ріелтори беруть за продаж квартири?».

Цей параметр залежить ще і від переліку робіт, якого належить виконати агенту. Також на розмір комісії впливає затребуваність об`єкта на ринку. Критерій «ступінь готовності пакета документа» також тут має не останнє значення. Розмір комісійних визначає фактор віддаленості об`єкта від великих міст. Винагорода агента залежить і від способу придбання житла (субсидія, маткапітал, житловий сертифікат, іпотека).

Іншими словами, відсоток ріелторів визначається в індивідуальному порядку. В середньому, його розмір варіюється від 2 до 5% від суми угоди. Поширена сума комісійних - це 3%.

Відео: Як продавати нерухомості за 7 днів. бонус || Тренінг для ріелторів

Дещо ще про зарплату ріелторів

Необхідно відзначити, що в 99% випадках агент нерухомості не отримує зарплату в класичному розумінні цього слова. Як таких окладів у нього немає. Весь його дохід становить фіксований відсоток від укладених угод. Отже, чим більше продав, тим більше отримав. Ну а якщо не уклав жодної угоди, то і отримав нуль.

Відео: Послуги ріелтора в Новосибірську. Скільки і за що платити

Ще один примітний момент полягає в тому, що свою винагороду ріелтор одержує не від покупця, а від агентства, в якому він працює. Компанія заздалегідь підписує договір з будівельними організаціями на надання послуг, якщо мова йде про роботу на первинному ринку нерухомості. В цьому випадку свої комісійні ріелтор також «забирає» у свого роботодавця. Загалом, питання оплати праці вирішується в рамках взаємин: «Агентство - ріелтор».

«У девелопера дешевше»?

Багато хто думає, що якщо співпрацювати безпосередньо з забудовником і проігнорувати послуги ріелторської контори, то можна заощадити на покупці житла. Насправді, в цьому сенсі немає принципового значення, контактуєте чи з девелопером «тет-а-тет» або за участю посередника. Ціна квартири буде строго фіксованою, причому для всіх агентств. Справа в тому, що будівельна організація сама надає інформацію про вартість об`єктів в усі компанії нерухомості, з якими вона уклали договір.

Парадоксальний інший момент. Нерідко трапляється і так, що покупка апартаментів за допомогою особистого партнерства з девелопером обходитися дорожче, ніж коли ці ж хороми купувалися б за участю агента. Чим можна пояснити таке протиріччя? Вся справа в тому, що маститі фахівці з нерухомості перебувають із забудовниками не тільки в рамках ділового співробітництва, а й намагаються встановити з ними «теплі» стосунки. Природно, маючи такий козир в рукаві, можна домогтися певної знижки для свого клієнта, і тоді ріелторська контора точно зафіксує угоду. Але знову ж таки, далеко не кожен агент нерухомості зможе встановити дружні відносини з девелопером: це під силу тільки досвідченим фахівцям, які працюють на ринку тривалий час.

Про комісійних агента для продавця

Якщо людина звертається в агентство з метою продати квартиру, то з ним в обов`язковому порядку укладається попередній договір. І, звичайно ж, в ньому прописується умова про вартість об`єкта, щоб в майбутньому не виникало питань, чому саме таку суму отримав на руки продавець. І окремо вказується, який розмір винагороди отримає компанія. Причому залежить він від тих факторів, які були описані вище. Зокрема, від обсягу виконуваної роботи. І в цьому сенсі у продавця квартири є право вибору.

Він може скористатися всім набором послуг агента нерухомості, що, звичайно ж, виллється в кругленьку суму, або вибрати кілька з усього переліку. В останньому випадку, комісійні ріелтора будуть невеликі, але не так сильно постраждає бюджет господаря квартири. Кожен продавець має право сам вибирати зручний для нього варіант.

висновок

Вдаватися чи не вдаватися до послуг ріелтора? Це питання також вирішується в індивідуальному порядку. Якщо ви вирішите заощадити на посереднику, то будьте готові нести всі супутні ризики, наприклад, в разі, неправильного юридичного оформлення документів. До того ж, сьогодні на ринку нерухомості орудує чимало шахраїв, які провертають найвитонченіші афери з квартирами. Може краще звернутися за допомогою до фахівців і не економити на них? Як відомо, скупий платить двічі.