Раціональна поведінка споживача та виробника: опис, приклади і теорії
Відео: Раціональне економічну поведінку. Підготовка до ЄДІ з суспільствознавства - 2015
Гіпотеза про раціональну поведінку споживача є досить цікавою і цікавою. Вона може стати в нагоді і пересічній людині, і підприємцю.
Відео: Граничний дохід і граничні витрати
Загальна інформація
Зараз складно знайти людину, яка б не вірив, що в економіці все крутиться навколо споживача. Це норма розвитку господарського сектору. Вважається, що кожна окрема людина сам знає, що йому необхідно. Коли економіка задовольняє його потреби, то вона діє найкраще. У кінцевому рахунку саме рішення окремих людей про покупку того або іншого товару і формують ринковий попит. Таким чином, ми впливаємо на обсяг реальних продажів і рівень рівноважних цін. В економічній науці для позначення цього процесу використовується таке словосполучення, як раціональне економічне поведінку споживача.
У чому ж суть?
Коли споживач виходить на ринок, він намагається максимально задовольнити свої потреби і отримати найвищий рівень корисності при використанні певного блага. Тут слід зазначити, що і окрема людина, і виробник не є абсолютно вільними у своєму виборі. Доводиться враховувати не тільки наявні особисті переваги, але і дохід, який є в розпорядженні. Також свій вплив надають і послуги, і товари, і інші фактори конкуренції. Тому раціональне поведінка споживача і виробника направлено на те, щоб в обмежених умовах отримати максимально можливу корисність.
принципи
Теорія раціональної поведінки споживача є складовою мікроекономіки. В аналізі передбачається, що поведінка індивіда є раціональним, тобто досягається максимальне задоволення при обмеженому бюджеті. Найбільш важливим в цьому є принцип максимізації корисності. Він вважається основним в поведінці людини і при визначенні його вибору. Невелике термінологічне уточнення: корисність - це здатність певного блага задовольняти конкретні потреби суспільства або окремого індивіда. Вона безпосередньо пов`язана з їх характеристиками, серед яких найбільшу роль відіграє якість. Крім нього, значний вплив має ще довговічність, зовнішній вигляд, легкість використання, комфорт, розкіш і тому подібне. Іншим важливим принципом, які впливає на раціональну поведінку споживача, є суверенність людини. Тобто наскільки він не схильний до зовнішнього впливу. Так, кожна людина повинна добре харчуватися, щоб бути здоровим і активним. Припустимо, що на ринку з`явився сенсорний телефон, який багато хто вважає статусним. І у людини є вибір: купити дорогу і не дуже потрібну річ і потім півроку харчуватися абияк або ж обійтися без такої дрібниці і гроші витратити на їжу та інші корисності. Якщо він вибере перший варіант, то тоді не доводиться говорити про раціональну поведінку споживача. Приклади такого відносини досить численні, і цими людьми займаються фахівці з реклами.
теоретична складова
Існує два основні підходи:
Відео: 10 ПСИХОЛОГІЧНИХ ПРИЙОМІВ ДЛЯ ПІДВИЩЕННЯ КОНВЕРСІЇ
- Кардиналістський теорія корисності. Відома ще як кількісний підхід. Висуває гіпотезу про можливість порівняння корисності благ. Основну ставку робить на кількість (в штуках, літрах, кілограмах і так далі).
- Ординалістська теорія корисності. Також відома як порядковий підхід. Відстоює точку зору, згідно з якою можна ранжувати корисності людини. Зазвичай використовується система обчислення від кращого до гіршого. При цьому кількісне порівняння корисності благ відкидається. В основі такого аналізу знаходиться певний набір невеликої кількості початкових гіпотез, на підставі яких і будують криві байдужості і обчислюють оптимум споживача.
Загальні риси
Гіпотеза раціональної поведінки можлива завдяки наявності об`єднуючої основи для всіх людей. наприклад:
- Наявність у середнього споживача системи переваг.
- На попит сильно впливає присутність / відсутність пов`язаних товарів.
- Кожна людина бажає максимізації своєї корисності.
- Попит конкретного споживача залежить від його рівня доходів.
ефекти
Нас цікавить раціональну поведінку споживача. План дій кожної окремої людини передбачає активність в рамках його системи переваг. Але враховувати конкретні значення тут надзвичайно складно через ефектів споживчого взаємовпливу. Давайте розглянемо, які ж їх види існують:
- Ефект сноба. В даному випадку мається на увазі створення ситуації, коли покупка робиться виключно для того, щоб підкреслювати своє соціальне становище.
- Ефект Веблена. Під цим мається на увазі ситуація, коли демонстративно і підкреслено відбуваються покупки, які дозволяють виділити положення людини. Як правило, це відноситься до придбання товарів, які мають надзвичайно високу ціну і не доступні більшості людей.
- Ефект можливого якості. Це позначення ситуації, коли товари з однаковими характеристиками в різних магазинах реалізуються за різними цінами.
- Ефект приєднання до більшості. Є вираженням бажання ні в чому не поступатися іншим людям, які є більш «успішними».
- Нераціональний попит. Купівля здійснюється тільки через те, що її зробив якийсь інший чоловік, який надає на покупця значний вплив.
- Спекулятивний попит. Виникає тоді, коли є дефіцит товарів.
Про виробників замовимо слово
Їх успіх і провал повністю залежать від сумарного поведінки всіх споживачів. Таким чином, ми можемо впливати навіть на великі підприємства. Розглянемо такий приклад. З`явилася фірма, що випускає якісну продукцію. Згодом вона буквально «захоплює» ринок, оскільки її товари мають дуже високі показники. Коли у неї буквально монопольне становище, вона вирішує знизити якість продукції, що виготовляється, залишивши при цьому нормальною ціну. Згодом споживачі зрозуміють, що щось не так, і перестануть купувати товари цієї марки. І вони почнуть перемикатися на продукцію інших виробників, які пропонують кращий баланс ціна / якість. Кожна людина в такій ситуації голосує своїм гаманцем. При масових таких явищах відбувається злам ситуації на ринку, і на ньому піднімаються нові гравці.
Відео: Life and Thought of Friedrich von Hayek
висновок
Одним з досить істотних недоліків розглянутої гіпотези є те, що на чільне місце поставлено припущення, що людина буде діяти раціонально. На жаль, це не завжди так. Часто ми витрачаємо гроші на різні дрібниці, відкладаючи на майбутнє важливі події в нашому житті. Звичайно, це недобре. Щоб уникнути такого стану справ, слід обдумувати кожен важливий крок.
