Advisor board у розвитку інноваційного проекту

Відео: Інвестиції в соціальні інновації. Кращі міжнародні практики та російський досвід

За статистикою 90% стартапів провалюються. Під «стартапами» маються на увазі не всі нові бізнеси в принципі, а саме компанії, які намагаються побудувати бізнес на якомусь ноу-хау, економічний або технічної інновації, яка є основним конкурентною перевагою.

Відео: AIRCRAFT OF THE FUTURE !!! What technologies are used on fighter !!!

Часто подібними проектами починають займатися люди без серйозного підприємницького досвіду. Просто в силу того, що нестандартні ідеї зазвичай приходять до тих, хто займається не тільки бізнесом. Крім того, побудова компанії, коли у тебе на руках така «проривна» інновація, найчастіше здається справою більш простим, ніж відкриття, наприклад, готелі. Однак найчастіше це не так, і до стандартних ризиків звичайного бізнесу додаються ще й ризики бізнесу технологічного.

І стає зрозуміло, що один в полі не воїн. До цього етапу більшість розумних людей доходять ще на стадії планування, і частина відступає. Іншим вистачає сміливості і впертості рухатися далі, і тоді починається збір команди. Шукаються люди, які колись розробляли схожі технології, шукаються маркетологи і менеджери, фахівці з розробки нових продуктів і продажу. І ось, команда зібрана. Правда, вона далеко не ідеальна, тому що люди, у яких досить досвіду, або занадто дорогі і не хочуть йти з роботи, або їх просто не існує в природі. Однак питань не стає менше. Навпаки, їх число зростає. Компетентні співробітники побачили в початковій ідеї кілька дірок, які засновник не помітив. Тоді команда починає працювати над закриттям всіх цих дірок. Проходить пару місяців, і засновник виявляється перед фактом, що такими темпами бюджет проекту закінчиться швидше, ніж буде отримано хоча б ефемерна можливість заробити гроші. Тоді думки знову повертаються до тих людей, яких не вийшло найняти. Адже у них набагато більше досвіду, вони вже зробили всі помилки, і у них є всі потрібні зв`язки. І тут приходить осяяння.

Відео: Responsible Research and Innovation: Why? What is it? with Richard Owen

Найняти цих людей, зрозуміло, все ще не можна, але хто заважає запитати у них ради або попросити уявити вас потрібним людям? А далі команда вже зможе перетворити цей рада або контакт в реальний результат, потрібен лише невеликий поштовх. А їм це нічого не буде коштувати, крім пари годин часу. Простіше кажучи, треба шукати радників.

У більшості стартапів в кремнієвій Долині та інших розвинених екосистемах є подібний експертна рада, або «Advisor board». Найчастіше це підприємець або топ-менеджер великої компанії з тієї ж області, в якій працює стартап. Також в Advisor board часто входять венчурні інвестори, які вже успішно інвестували в проекти в тій же області і через них обзавелися безліччю зв`язків.

Мотивація таких людей найрізноманітніша. Як вже говорилося, частина з них - венчурні капіталісти, які із задоволенням зустрінуться з цікавим проектом, дадуть кілька корисних порад і представлять людям, яким вам є що запропонувати, якщо advisor з ними знайомий. Їх інтерес в тому, щоб протестувати таким чином команду проекту, чи зможе вона реалізувати отримані переваги і чи варто інвестувати в неї гроші. Так що звертатися до інвесторів за порадою - це ще й непоганий спосіб отримати інвестиції. Звичайно ж, тільки в тому випадку, якщо проект буде досить перспективний. Невелика каверза може бути лише в тому, що інвестор не буде допомагати занадто сильно проекту, в який він збирається вкласти грошей, але ще не зробив цього. Тому що швидкий прогрес проекту підвищить його вартість, і за ту ж саму частку викладати доведеться набагато більше грошей.

Ще один варіант - це люди, яким просто може бути цікаво обговорити з вами вашу ідею. Вони не інвестори, вони не збираються вкладати в вас гроші, але їх досвід може бути для вас корисний. Якщо ви знайдете до таких людей підхід, то можете отримати рекомендації абсолютно безкоштовно. У деяких же випадках подібним радникам виділяться невелика частка в компанії, зазвичай мова йде про 1-2% в залежності від поточної оцінки проекту.

Відео: МСБ золота і перспективи її розвитку. Іванов А.І., ЦНИГРИ

Бувають також компанії і експерти, які виставлять стартапу погодинної прайс за свої консультації, але найчастіше це того не варто.

Крім очного спілкування, часто можна отримати цікаві ідеї з публічного представлення проекту на різноманітних онлайн-платформах. Це можуть бути спеціалізовані форуми у вашій галузі, або ж ресурси, де публікується інформація саме про стартапи.