Де шукати інвесторів і як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту?

Запуск бізнесу в багатьох випадках вимагає залучення значних інвестицій. Відповідний капітал може зіграти вирішальну роль в своєчасному виведенні стартапу на перспективний ринок, поліпшенні його впізнаваності в сегменті, розширенні його географії, модернізації виробництва. Де реально знайти інвестора? Яким чином вибудувати з ним довірчі взаємини?

З якою метою шукають інвестора?

Перш ніж шукати відповіді на запитання про те, де шукати інвесторів, необхідно визначитися з тим, власне, з якою метою має здійснюватися пошук партнерів. Як правило, це завдання вирішує власник комерційного підприємства. Сприяння інвестора йому потрібно в силу наявності недостатньої кількості грошових коштів в особистому розпорядженні для того, щоб повноцінно реалізувати бізнес-проект. Зацікавленість в наданні необхідного обсягу фінансування може проявляти і інвестор - для того, щоб згодом отримати вигоду в процесі росту оборотів компанії.

Які механізми вибудовування взаємин з інвестором?

Також, перш ніж думати про те, де шукати інвесторів, підприємцю необхідно визначитися з бажаним механізмів вибудовування відносин з партнером. Таких може бути кілька.

По-перше, взаємини підприємця з партнером, який готовий надати фінансування, можуть являти собою пряме інвестування. Даний механізм передбачає надання фірмі грошових коштів в обмін на участь партнера в прямому управлінні організацією, у визначенні стратегії розвитку бізнесу.

По-друге, фінансування може залучатися на умовах портфельного інвестування. Даний механізм передбачає, що партнер, вкладаючи кошти в розвиток бізнесу, одночасно набуває також частку у володінні компанією. У першому випадку вигода інвестора - в тому, щоб брати участь в управлінні потенційно великим підприємством і ставати впливовим учасником бізнес-спільноти. У другому ж партнер, в разі зростання компанії, отримує можливість значно збільшити свій капітал.

Які бувають інвестори

Ще один нюанс, який необхідно вивчити підприємцю, перш ніж вирішувати питання з тим, де знаходити інвесторів - розгляд специфіки діяльності партнерів, готових вкладати в інші бізнеси. Суб`єкти, які стають учасниками відповідних правовідносин, можуть бути представлені: приватними особами, організаціями. І ті й інші, в свою чергу, класифікуються на венчурних інвесторів і тих, що готові вкладатися в фундаментальні проекти. Інвестори також можуть бути російськими і закордонними.

Ще один критерій класифікації суб`єктів, що беруть участь у правовідносинах з бізнесами з питань фінансування - ступінь участі держави. Є держструктури - найчастіше фонди, які надають бізнесам сприяння в залученні фінансових коштів або надають їх. Є повністю приватні компанії.

Відео: Як знайти інвестора для Youtube каналу | Пошук інвестора для стартапу, проекту

краудфандінг

Існує особлива категорія правовідносин в сфері інвестування - краудфандінг. Даний термін відповідає механізму залучення фінансових коштів бізнесу з боку великої кількості людей - окремих соціальних груп або представляють суспільство в цілому. Як правило, інвестори, що надають підприємцям кошти в рамках краудфандінга, що не накладають на них будь-яких зобов`язань в частині обміну на частку в бізнесі або участі в управлінні компанією. Дана особливість зумовлює велику популярність відповідних правовідносин. Багато підприємців, замислюючись над тим, де знаходити інвесторів, перш за все звертаються саме до краудфандінгом.

Що може зацікавити інвестора?

Розглянемо тепер ряд практичних нюансів, які характеризують взаємовідносини підприємців і партнерів в частині фінансування бізнесу. Так, перш ніж думати над тим, де знайти інвестора для проекту, слід звернути увагу на такий аспект, як привабливість бізнес-проекту - ті показники, на які потенційний партнер буде звертати увагу при прийнятті рішення про вкладення коштів в компанію. Які саме?

Відео: Як знайти інвестора? Що найголовніше !?

Перш за все, це наявність в достатній мірі об`ємного ринку для реалізації товарів і послуг, які виробляє компанія. Другий показник - динаміка розвитку галузі. Інвестор зацікавлений в тому, щоб продукт, що випускається компанією, був затребуваний на ринку протягом довгого часу. Якщо динаміка розвитку тієї галузі, в якій веде діяльність підприємство, досить висока, то партнер повинен переконатися, що підприємець зможе забезпечити своєчасний випуск товарів, що не поступається продукції конкуруючих підприємств.

Власне, рівень конкуренції - також важливий показник для інвестора. При цьому для одних партнерів може бути кращим високий, а для інших - низький. У першому випадку інвестор і підприємець можуть скористатися наявністю в достатній мірі стабільного попиту на що випускається товар і протидіяти конкурентам за рахунок більш високої якості або низької ціни продукції, що поставляється на ринок продукції. Низька конкуренція приваблива з точки зору рентабельності фірми. Зрозуміло, за умови, що буде попит на товари, що випускаються фірмою.

Ще один важливий критерій прийняття інвестором позитивного рішення щодо фінансування проекту - обгрунтованість бізнес-плану. На ринку можуть скластися найсприятливіші умови, спостерігатися оптимальний рівень попиту і конкуренції, однак якщо підприємець не надасть план, відповідно до якого фірма буде користуватися даними перевагами, інвестор може поставити під сумнів перспективи фінансування компанії.

Наступний фактор прийняття партнером позитивного рішення по проекту - компетентність команди, з якою працює власник бізнесу. Або ж його особиста. Ситуація на ринку може бути оптимальною, бізнес-план - в деталях пропрацював, але реалізація виявиться не на найвищому рівні з тієї причини, що її здійснюватимуть непідготовлені люди.

Такі основні чинники, які підприємцю слід розглянути, перш ніж думати про те, де знайти інвестора для проекту. Якщо він успішно вирішив це завдання, можна переходити до розгляду конкретних механізмів пошуку партнера. Де знайти інвестора для стартапу середнього або великого підприємства в Росії?

Як знайти інвестора для стартапу?

Почнемо зі специфіки пошуку партнерів для засновника стартапу. Головна цінність відповідного типу бізнесу - перспективна ідея. Як правило, вона характеризується оригінальністю, несхожістю з більшістю інших концепцій. Інший значущий критерій оцінки перспективності стартапу - відсутність діючих бізнесів у відповідному сегменті в масштабах всієї країни або окремого регіону.

Буває, що підприємець, який вирішує завдання, де знайти інвестора в Москві, вирішує все ж переключитися на будь-якої з ринків в суб`єктах РФ, так як в російській столиці вже можуть вести діяльність конкуренти. У той час як в регіонах аналогічні бізнеси будуть не дуже розвинені або ж зовсім відсутні як суб`єкти господарської діяльності.

Вище ми розглянули основні механізми залучення інвестицій. Якщо стоїть питання про те, де знайти інвестора для стартапу, то оптимальними схемами в цьому випадку будуть: залучення венчурних інвестицій, краудфандінг. Перевага обох механізмів - відсутність великих ризиків для підприємця. Правда, у випадку з венчурними проектами власнику бізнесу в більшості випадків доводиться віддавати частку у володінні фірмою - даний вид фінансування відноситься до категорії портфельних інвестицій. Однак партнер в цьому випадку, як правило, бере на себе основну частину витрат, необхідних для реалізації проекту. Переваги краудфандінга також очевидні - це можливість залучити великий обсяг коштів при відсутності в більшості випадків зобов`язань перед інвесторами.

Де можна знайти інвестора, який готовий вкластися в стартап в рамках тієї чи іншої схеми?

Якщо говорити про венчурні проекти, то існує велика кількість спеціалізованих фондів, які активно беруть участь у відповідних правовідносинах. Вони є і в РФ, і за кордоном, і представлені як державними, так і приватними структурами. Досить часом всього лише знайти відповідний для себе венчурний проект або венчурний фонд, а після ознайомитися з пропозиціями відповідних фірм щодо перспектив партнерства з приватними організаціями.

Як знайти інвесторів і де їх шукати, якщо мова йде про краудфандінгом? Даний формат правовідносин практично повністю онлайновий. Є ряд найбільших - як російських, так і зарубіжних, - краудфандінгових платформ. Користуватися ними досить просто, але важливо скласти грамотне опис бізнес-проекту, розповісти потенційним інвесторам про його переваги.

Як шукати інвестора для малого підприємства?

Розглянемо тепер то, де знайти інвестора для малого бізнесу. Даний формат діяльності підприємства передбачає, що компанії - не стартап, а вже функціонує, має більш-менш прийнятні обертів бізнес. Інвестиції в цьому випадку шукаються в цілях розширення або модернізації виробництва, проведення масштабної рекламної кампанії з метою підвищення впізнаваності бренду в регіоні, країні або за кордоном. Як правило, малі бізнеси фінансуються за участю інвесторів, які спеціалізуються на вибудовуванні фундаментальних партнерських відносин з приватними фірмами.

Відео: Як перевірити бізнес-ідею на гроші?

Венчурні інвестиції допускають сценарій, при якому партнеру в принципі не вдасться повернути власні вкладення, оскільки бізнес виявиться збитковим. У свою чергу, фундаментальне партнерство передбачає, що інвестор зможе як мінімум забезпечити нульову рентабельність своїх вкладень, а в перспективі - істотно збільшити капітал за рахунок зростання підприємства.

Де знайти інвестора для малого бізнесу? Подібні завдання, як правило, вирішуються в ході особистих зустрічей підприємців і потенційних партнерів, готових вкласти кошти в розвиток компанії. Вони можуть бути проведені в рамках спеціалізованих заходів - бізнес-конференцій, круглих столів, на презентаціях. Не виключено спілкування між підприємцем і інвестором і в неофіційній обстановці, наприклад на корпоративній вечірці, на яку вони виявилися запрошені. Фундаментальне інвестування - поширений вид діяльність у середовищі фінансових фондів. Інформацію про них також можна знайти в пошукових системах.

Як знайти інвестора для середнього або великого підприємства?

Де можна знайти інвестора для бізнесу, що представляє собою середнє або велике підприємство? Примітно, що масштабна відбулася фірма, хоча б класифікується як середній бізнес, як правило, сама по собі є бажаним об`єктом інвестування для досвідченого фінансиста, оскільки є чинним рентабельним бізнесам. Тому не виключено, що шукати партнера, готового вкласти кошти у фірму, можливо, і не доведеться, якщо вона відповідає критеріям великого підприємства.

Однак цілком може бути актуальне інше питання - де знайти приватного інвестора, який був би надійним партнером, готовим до вибудовування конструктивного діалогу з питань розвитку бізнесу. Дозволяється він, як правило, непублічними способами - за допомогою спілкування з великими фінансистами в рамках приватних каналів. Але в деяких випадках реально знайти інвестора і на великих заходах, особливо якщо мова йде, наприклад, про міжнародні виставки. Перспективи вибудовування взаємин з партнерами в чому залежать від сфери бізнесу.

Так, вирішення питання "де знайти інвестора для будівництва" може істотно відрізнятися від такого завдання, як знаходження партнера в області інформаційних технологій. Будівельний бізнес і IT - сфери з різною рентабельністю і динамікою розвитку. Кожна з них вимагає особливих компетенцій інвестора при оцінці перспектив вкладення в ту чи іншу фірму. Але, безумовно, є фінансисти, однаково добре розбираються як в будівництві, так і в інформаційних технологіях. Таким чином, стратегія пошуку інвестицій в значній мірі залежить від масштабів фірми, а також від сфери економіки, в якій представлена компанія. Для стартапів буде більш виправданий один підхід, а для малих бізнесів, середніх і великих фірм - інші стратегії.

Корисно також буде розглянути ряд рекомендацій для підприємців, які вирішили знайти інвестора, а також встановити з ним довірчі взаємини. Вивчимо ті стратегії, які можна охарактеризувати як універсальні, в достатній мірі підходять для бізнесу будь-якого масштабу - стартапу, малого, середнього або ж великого підприємства.

Як знайти інвестора і встановити з ним взаємини: рекомендації

Власне, пошук інвестора корисно здійснювати в тих соціальних середовищах, в яких спілкуються люди, що займаються діяльністю, близькою до профілю компанії. Там, де знайти приватного інвестора для будівництва - не проблема, може бути вельми непросто встановити взаємодію з людиною, з яким могла б бути цікава сфера продажів. Ефективне інвестування - це багато в чому результат високої компетенції, найчастіше досягається в рамках вузької спеціалізації фінансиста.

Експерти в сфері інвестування радять власникам фірм в першу чергу розповідати потенційним партнерам про те, які ще джерела фінансування передбачається використовувати, і яка їхня фактична доступність. Даний підхід дозволить інвестору зрозуміти власну роль у взаєминах з бізнесом і оцінити свою готовність їй відповідати. Так, якщо фірма використовує також кредитні кошти, то її власник може дати зрозуміти партнеру, що той зможе розраховувати на меншу частку в бізнесі, ніж якби інвестор фінансував проект одноосібно.

Інший важливий нюанс - обговорення умов зміни спочатку досягнутих домовленостей. Може виявитися так, що проект в ході розвитку почне показувати більшу чи меншу прибутковість (або динаміку віддачі інвестицій), ніж очікується власником бізнесу або інвестором, внаслідок чого для них може виявитися кращим змінити порядок власної участі в діяльності компанії.

Підприємцю слід обговорити з партнером порядок звітності з тих чи інших господарських операцій, її склад. Деякі інвестори вимагають складання тільки бухгалтерської документації відповідного типу, іншим переважно отримувати також управлінську звітність. Дані нюанси корисно прояснити на самих ранніх етапах партнерства.

Важливо, таким чином, не тільки те, де знайти інвестора бізнесу, але також і те, як встановити з ним довгострокові партнерські відносини. Високий рівень компетентності в підприємництві цінується завжди. Тому в вибудовуванні ефективного партнерства буде зацікавлений і інвестор. Потрібно вміти слухати його і враховувати висловлені їм інтереси.

резюме

Отже, ми розглянули питання про те, де знайти реального приватного інвестора. Успішне його вирішення залежить від сфери діяльності фірми, її масштабів, рівня компетентності підприємця і фахівців, яких він залучає. Важливу роль відіграють інші умови фінансування фірми, а також готовність її власника при необхідності переглядати досягнуті з інвестором домовленості з метою вибудовування довгострокових партнерських відносин.