Демпінг - це ризикований спосіб боротьби з конкурентами
Демпінг - це поняття, пов`язане з поведінкою на ринку в умовах особливої конкуренції. У дослівному перекладі з англійської означає «скидання». Термін був запозичений на початку 20 століття. Він являє собою навмисне зниження цін до рівня нижче середньоринкових.
Метою подібних заходів є залучення більшої кількості споживачів товару (Послуги), бажання зміцнити позиції на ринку, позбутися залежалих товарів, перейти в більш низьку категорію цін, викликати аналогічне поведінка конкурентів, витіснити їх з сегмента і т.д. Виграють при такому стані речей в першу чергу все ж споживачі.
За законодавством деяких країн, демпінг - це неприпустимий (недобросовісний) метод цінової конкуренції. Проти нього на міжнародному рівні виступає СОТ.
Відео: БМ: Робота з запереченням «У інших дешевше».
Часто демпінг застосовується, щоб увірватися і закріпитися на зовнішньому ринку (іншої країни або регіону). Розрізняють два основних види демпінгу: цінової і вартісний. Перший вид полягає в продажу товарів на експорт за цінами нижчими, ніж на національному ринку. Стоімостнийже демпінг - це продаж товарів на експорт за вартістю, яка нижче витрат на його виробництво.
Також виділяють спорадичний демпінг (у вигляді розпродажів з метою скорочення неліквідних запасів товару) і постійний (систематична розпродаж товарів з метою отримання порівняльних переваг).
Відео: Досконала конкуренція. Як боротися з конкурентами?
Часто демпінгують приватні виробники, коли беруть участь в тендері на держзакупівлі. Їх метою є отримання доступу до федерального фінансування.
Демпінг - це такий інструмент впливу на ситуацію, що склалася, який може принести як користь, так і шкоду. Молодим, що недавно відкрився компаніям конкурувати з більш сильними суперниками таким способом буде вельми складно. Однак це є найочевиднішим виходом, оскільки не вимагає додаткових інвестицій (як, наприклад, реклама в ЗМІ). Але демпінг - це і певний ризик. Зниження цін може і нашкодити репутації підприємства, оскільки більшість споживачів вважають, що дешевий товар є низькоякісним. З іншого боку, гра з цінами здатна налаштувати проти вас конкурентів.
Відео: Конкуренція, як сприймати, боротися. Конкуренція в бізнесі.
Валютний демпінг визначається як різниця між падінням курсу національної валюти в порівнянні з меншим зниженням її цінності (Купівельної спроможності) в межах країни. Експортери внаслідок такого становища мають можливість реалізовувати набуті за низькими внутрішніми цінами товари на зовнішньому ринку за тверду валюту, а потім заробляють на курсовій прибутку, обмінюючи її на національну валюту.
Якщо ваші конкуренти демпінгує, це не означає, що потрібно неодмінно вступати в «цінову війну». Більш розумною є політика виділення на ринку за рахунок унікальних якостей вашого товару. Навіть «чорний демпінг» (масова або оптовий продаж товарів за зниженими цінами) може не привести до ажіотажного попиту, оскільки ринок не завжди для цього достатньо великий. Тому часто демпінг стає шляхом до банкрутства.
Від демпінгу в цілому страждають і виробники, і окремі продавці, і уряди країн, які недоотримують податки.
