Психологія впливу
Все наше життя заснована на впливах один на одного. З народження дитина вчиться керувати батьками, спочатку за допомогою крику, а потім освоює і інші способи домогтися свого.
В ході спілкування ми надаємо вплив на думки і почуття співрозмовника, часто неусвідомлено. Всі люди в тій чи іншій мірі є майстрами маніпуляції.
Психологія впливу вивчає механізми впливу на свідомість людини, які можна розділити на побутові способи управління і спеціальні, такі, як транс, гіпноз, словесне кодування і інше.
Відео: Роберт Чалдіні Психологія впливу Глава 1. Введення Знаряддя Впливи
Багато людей мріють оволодіти вмінням цілеспрямовано впливати на свідомість і поведінку інших людей, а також навчитися захищатися від небажаних впливів.
Найбільший інтерес викликають загадкові трансові техніки, слова, які можуть повністю позбавити людину волі, тощо.
Насправді, побутове та спеціальне психологічне вплив має одну і ту ж основу.
Воно будується на розумінні природи людини, особливостей його поведінки і реакцій.
Відео: Психологія впливу 1/8. Стереотипне мислення.
Розглянемо докладніше способи впливу на свідомість і методи захисту від них.
слабкості
Ми все якимось чином відчуваємо слабкі місця один одного і в спілкуванні нерідко користуємося цим. На цьому заснована побутова психологія впливу. Найпоширеніший спосіб маніпуляції - тиск на жалість. Дивно, що багато людей не можуть протистояти цьому і піддаються вмовлянням всупереч власним принципам. Вплив на слабкості заподіює біль, і людина виявляється не в силах чинити опір.
Єдиним способом захисту від подібної маніпуляції є добре знання своїх сильних і слабких сторін, яке не дозволить противнику завдати несподіваного удару. І, звичайно, від слабкостей треба позбавлятися.
приховані бажання
Всі люди мають схожі бажаннями. В основі складних форм діяльності лежать прості потреби в любові, бажання влади, багатства, сексуальний потяг тощо.
Вплив на базові потреби - один з найпоширеніших способів маніпуляції. На ньому побудовано більшість рекламних роликів. Також його використовують в передвиборних кампаніях.
У цьому випадку людині обіцяють щось дуже просте, але бажане, щоб він зробив те, що від нього хочуть.
Подібна дія стає особливо ефективним, якщо обіцянку не висловлюється явно, а присутній в прихованій формі. Наприклад, у вигляді образів, які асоціюються у людини з його найважливішими потребами. Люди, втомлені від самотності і мріють про сімейне щастя, з великою ймовірністю будуть реагувати на рекламний ролик за участю сім`ї або закоханої пари.
Також часто обігрується прагнення людини бути переможцем, першим у всьому і так далі.
Психологія впливу вивчає також вплив кольору на стан і настрій. Наприклад, помаранчевий асоціюється з радістю і веселощами. Отже, реклама з використанням цього кольору приверне людей, яким не вистачає позитивних емоцій.
Захиститися від цього впливу нескладно. Достатньо лише добре усвідомлювати свої бажання і відстежувати з`являються потреби. Люди з розвиненим самосвідомістю рідко піддаються впливу реклами.
Змінені стани свідомості і ефект несподіванки
Психологія впливу досліджує також змінені стани людини, під час яких він стає практично беззахисним перед різного роду впливами.
Стан гіпнотичного сну характеризується майже повним блокуванням свідомості індивіда. В цей час він повністю підпорядкований впливу особистості гіпнотизера. Щоб створити такий стан, людина повинна володіти спеціальними навичками і особистісними особливостями.
Транс - це стан, в якому нам здається, ніби ми діємо усвідомлено, а насправді наші дії підпорядковані зовнішньому впливу. Стан легкого трансу дуже часто зустрічається в житті і характеризується тим, що людина не повністю контролює свої вчинки.
Згадайте свій стан після того, як хтось поставив вам несподіваний і дивний питання. Замішання, що виникає після цього, є ознакою легкого трансу.
У подібному становищі людина легко піддається навіюванню, і слова, які будуть сказані, безперешкодно викличуть потрібну реакцію.
Вплив буде особливо успішним відносно довірливих і навіюваних людей.
Багато хто чув про циганку, які вводять людей в транс, а потім відбирають останні гроші.
Насправді, вони підходять далеко не до кожної людини. Вони вибирають жертву серед людей, занурених в свої думки, розгублених або стурбованих. Перебуваючи в стані банкрутства, людина погано контролює себе, тому особливо схильний до впливів.
Його нескладно ввести в легке трансовое стан, використовуючи спеціальні слова-ключі. Такі методики впливу добре вивчені в нейролінгвістичному програмуванні.
Відео: Чалдіні Роберт - Психологія впливу
Тут велике значення має ефект несподіванки. Тоді правильно підібрані слова буквально вводять жертву в ступор.
Захиститися від подібних технік можна, якщо ніколи не втрачати самосвідомості і підвищувати рівень самоконтролю.
розумне управління
Психологія впливу не обмежується вивченням прихованих форм впливу. Результати її досліджень успішно застосовуються на підприємствах для мотивації співробітників. У цьому випадку мова йде про розумному управлінні, коли людина усвідомлено погоджується виконувати свою частину договору, розуміючи вигоду даного взаємодії.
Крім того, розумне управління впливає на вищі потреби людини і пробуджує його найкращі почуття. Наприклад, бажання підтримати свою компанію, допомогти колегам, прагнення взяти участь у спільній справі.
Підводячи підсумки, можна сказати, що приховане маніпулювання є невід`ємною частиною нашого життя. Воно засноване на впливі на сферу несвідомих мотивів і бажань. Тим, хто хоче навчитися протистояти подібним діям, можна порадити стати зібраніше і навчитися довільно концентрувати увагу. Тоді ніхто не зможе впливати на вас без вашої волі.
