Як використовувати методи переконання в бізнесі
Відео: Метод БМ: переконання, навички та техніки в бізнесі
Словесний вплив - ефективний інструмент, який необхідний в бізнесі. Без правильно підібраного слова не добитися успіхів. Вся підприємницька діяльність ґрунтується на спілкуванні. Той, хто вміє добре заробляти - володіє відмінними комунікативними здібностями, даром переконання і аргументації. Цьому можна навчитися.
Техніка словесного переконання включає в себе наступні елементи - дикція, грамотність, гучність, управління мімікою, жестикуляцією, правильна постановка наголоси, дотримання інтонації, пауз. Слово без діла не здатне переконати опонента на 100%. Підтверджуючи свої слова справою, конкретними прикладами, людина простіше домагається отриманої мети у відносинах із партнерами або конкурентами.
Нерідко під час переговорів, виборів, побудови стратегії, ігор, роботи на фондових ринках, наприклад, таких, як , потрібно користуватися методами переконання. Переконати - значить, роз`яснити, довести правильність і необхідність тих чи інших дій, поведінки, рішень і т.п.
Переконати іншу людину не просто. Якщо опонент упевнений в своїй правоті, не звик "здаватися", Впливати на нього словом буде складно, потрібно чітка і структурована аргументація, за допомогою якої інша сторона прийме бажані позиції.
Аргументація - це основа переконання. Існує безліч тактик, наведемо нижче найцікавіші.
зняття напруги
Для цього зі співрозмовником встановлюється хороший емоційний контакт. За допомогою жарти, компліменту, посмішки. Позитивний настрій, спокійна, розслаблена обстановка - найбільш підходящі інструменти.
особистісний підхід
Перевести розмову на приємну тему, зв`язати ситуацію з власною історією з життя, анекдотичним випадком, тобто "зачепитися" за певну, некритичну точку - то, з чим усі згодні, і вибудовувати діалог, постійно звертаючись до неї.
На початку бесіди опонентові пропонують відповісти на велику кількість питань, які пов`язані з утриманням проблеми. Стимуляція уяви допоможе схилити його до необхідної позиції.
Відразу ж повідомити співрозмовнику суть справи, не дати йому часу все обдумати, не включати в мову ніякі вступу, підводки, натяки на ситуацію.
Переконуючи іншої людини, важливо пам`ятати, що розмова не повинна перейти в розряд спору. Такт, дружелюбність, відкритість, наполегливість допоможуть в цьому.
