Використання сучасних технологій на ринку нерухомості
Ріелторська компанія не зможе обіймати лідируючих позицій, якщо її діяльність не буде встигати за динамікою технологічного прогресу і відповідати запитам клієнтів. Для цього необхідно використання репутаційного піару і креативної складової за рахунок залучення достатнього кола фахівців.
Шлях до клієнта через рекламу
Існуючих інструментів для збільшення числа клієнтів у ріелтора чимало. Щоб вибрати відповідні саме вашому агентству способи, треба чітко визначити спектр продажів і запити споживачів на цьому ринку.
Безсумнівно, найдієвішим способом є продуктивна реклама діяльності компанії і просування девелоперських і будівельних компаній.
Відділи маркетологів і рекламістів чітко вибудовують стратегії для пошуку цільової аудиторії, визначають коло її уподобань, створюють значні і запам`ятовуються слогани ріелторської фірми. Дуже важливим етапом у створенні іміджу компанії стає розробка відмітної стилю і сувенірної продукції.
Незмінним умовою просування продажів нерухомості стає найманого і брендинг житлових комплексів. Найманого дозволяє створити оригінальні і запам`ятовуються назви нових будівель, брендинг - їх привабливі історії.
Квартири в житлових комплексах, наприклад, "престиж", "Да Вінчі" реалізуються успішніше, ніж там, де застарілі, стандартні шаблони назв (типу "Володіння 5 по 3-й Парковій вулиці"). Яскравий найманого і гідна репутація будівельної фірми зможуть сприяти продажу.
Боротьба за споживача призвела до збільшення обсягів і поліпшення якості іміджевої реклами нерухомості з метою зміцнення репутації агентств цієї сфери.
Інтернет і сучасні технології
Відомі соціальні медіа сприяють активному поширенню інформації в створених спільнотах або корпоративних блогах, консолідуючи аудиторію для залучення уваги до проведених ріелторської компанією операцій на ринку нерухомості. Сучасні засоби комунікації дозволяють потенційному клієнтові - покупцеві або продавцеві - знайти потрібні йому матеріали в будь-яких зручних місцях перебування, в будь-який момент, поєднуючи зацікавлені сторони.
Інтернет-портал компанії являє собою віртуальний офіс. Причому дуже важливо те враження, яке складеться у користувача вже при першому відвідуванні. Тому при створенні сайту треба продумати гарний дизайн, зручну навігацію і лаконічну яскраву подачу послуг, що надаються. Довіра клієнта викликають, в тому числі, і залишені у відповідному розділі відгуки.
Ріелторські інтернет-сайти мають певні безсумнівні переваги перед класичними рекламами в засобах масової інформації в частині прямого контакту їх власників з аудиторією, завдяки якому користувачі без посередників отримують інформацію з потрібних питань.
Сучасна презентація об`єктів нерухомості
Щоб клієнт міг оперативно знайти пропонований об`єкт нерухомості, необхідно збільшення швидкісних потоків інформації для його презентації. Для отримання очікуваних емоцій у клієнтів важливо грамотно піднести продаються . Сучасна подача інформації про об`єкти є докладний опис і додаток до нього у вигляді ЗД-панорамного огляду, відео та комп`ютерної графіки.
Відеопанорами квартири дозволяє визначити ступінь ліквідності житла і відповідність виставленої стартової вартості. Наочна реклама, наприклад, об`єкту, дозволяє в короткі терміни звернути на нього увагу покупців і визначитися їм з вибором без виїзду на місце для первинного огляду, що призведе до збільшення швидкості продажу.
Відео: Використання Перископа в нерухомості Микита Морозов БКР Рокеткон
Онлайн-технології в сфері нерухомості
Розвиток сучасних технологій призвів до зсуву споживчих сервісів в режим онлайн. Найвідчутніше це спостерігається в сфері надання послуг і торгівлі товарами. Введена раніше система пошуку об`єкта нерухомості за обраними параметрами вже злегка застаріла і потребує модернізації. На зміну їй прийшла послуга електронного консультанта на інтернет-ресурсі агентства. Часто задаються, наприклад, питання на тему іпотечного кредитування.
Відео: Що назавжди змінилося в ріелторському бізнесі? Впровадження технологій
Завдяки онлайн-сервісу значно зросла оперативність прийняття рішення, тим самим скоротилися тимчасові і фізичні витрати на проведення успішної операції і досягнення кінцевого результату.
Організація спільних зустрічей забудовників, ріелторів і споживачів
Об`єкти нерухомості є продуктом, який потребує огляду, оцінці, в спільному обговоренні клієнта із забудовником і ріелтором. Знайомство з просуваються об`єктом, оцінка покупцем його якості проходять під час зустрічей, які по максимуму використовуються для налагодження ділових зв`язків з усіма зацікавленими сторонами. Ці переговори дозволяють клієнту отримати хвилюючу його достовірну інформацію з перших вуст.
Таким чином, спілкування стає в цій сфері професійної роботою, здатної переконати покупця в перевагах укладення конкретної угоди.
Суть ефективного маркетингу
Ефективний продаж нерухомості - це ефективний маркетинг, який представляє собою комплекс заходів, над якими спільно працюють аналітичний відділ, відділ продажів (ріелтори), відділ реклами, топ-менеджмент компанії і яка притягається рекламне агентство. налагоджений механізм комплексу маркетингу призведе до безперечного успіху і швидкої реалізації об`єктів нерухомості.
Відео: Сучасне будівництво житлових будинків. Сучасні будинки в стилі хай-тек.
Багато компаній, що працюють в цій сфері, намагаються переманити клієнтів у конкурентів. Працівники фірм просто змушені ставати більш винахідливими в способах подачі проектів, використовувати креативні ідеї та технології, що з`являються піару і брендингу.
