Роздрібні торговельні мережі росії. Як знайти своє місце під сонцем?
роздрібні торговельні мережі Росії сьогодні можуть процвітати при дотриманні деяких умов: розвинена інфраструктура в регіонах, склади класу А, високий рівень логістики, певну кількість торгових площ. Чи не відповідність цим умовам може призводити торгові мережі не тільки до уповільнення темпів зростання, але і до їх помітного відставання. Рейтинг торгових мереж на сьогоднішній день показує, що для того щоб залишатися конкурентоспроможними на російському ринку, необхідно мати темпи зростання не нижче 35%, а в деяких випадках навіть 50% в рік. Таким чином, торгові мережі України, незважаючи на їх невелику кількість, утримують досить непогані позиції на світовому ринку.
Відео: Заборонений в США фільм про Космос, США і Третьому Рейху - Таємниці космосу - Непізнане 2016
Не варто думати, що кожна компанія, яка приходить на російський ринок, приречена на успіх. Велика кількість роздрібних мереж закривається, так і не встигнувши набрати обертів, завдаючи досить серйозної шкоди постачальникам продукції. Вони поглинаються більш великими мережами, перекуповуються або просто зникають через конкуренцію більш солідних компаній. Прийти в торговельну мережу на сьогоднішній день стає заповітною мрією кожної торгової компанії і практика показує, що це цілком реально. Необхідно лише знайти своє місце в цьому бізнесі або зайняти вільну нішу ринку, яка являє собою сферу господарської діяльності, ограніченнуя за масштабом з дуже вузьким колом потенційних покупців.
Торгові мережі Росії. З чого почати пошук вільної ніші ринку?
Для початку необхідно:
1. Визначити для себе найбільш прийнятний підхід до пошуку ніші ринку:
- цілеспрямований маркетинг;
- вертикальний маркетинг;
- горизонтальний маркетинг;
- «Пучковий» маркетинг;
- свій власний індивідуальний підхід.
2. Точно знати якими унікальними навичками, знаннями або кваліфікаціями володіє ваша команда і яким чином їх можна використовувати для пошуку ніші ринку в рамках обраного підходу.
Відео: Як знайти своє місце ... на полиці!
3. Ретельно вивчити останні зміни в регіоні пропонованих вами послуг:
- В діях домінуючих підприємств;
- В діях місцевих органів самоврядування;
- В діях загальногромадянської влади;
- Інші чинники, які можуть вплинути на хід подій.
Відео: Пророцтва 2016 (6) Останнє пророцтво Ванги - док фільм - Непізнане поруч 2016
4. Ретельно проаналізувати яким чином ці зміни могли відбитися на потенційних споживачів.
Відео діє до: 2012 Crossing Over A New Beginning # 39; FIRST EDITION # 39; [Brave Archer Films®]
5. Визначити потенційну ємність обраної ніші і зіставити її з точкою збитковості власного бізнесу.
Варіантів розвитку нового напряму і освоєння нових ніш торгові мережі Росії надають безліч, найголовніше не зупинятися на досягнутому і застосовувати нові не випробувані способи для розробки концепції нової продукції. Це може бути розробка спеціального дизайну упаковки, створення і тестування нової торгової лінії або вивчення споживчого попиту і реакції споживачів на дану продукцію. Всі ці кроки спрямовані на пошук своєї власної ніші для процвітання бізнесу. Оскільки ринок весь час розвивається, а ніші з`являються і зникають, необхідно безперервне розвиток ніші, або ж пошук нових альтернативних ніш і їх освоєння.
Починаючої фірмі конкурувати з більш великими компаніями набагато простіше, так як принцип їх роботи зрозуміти цілком можливо. Практично завжди це цілком сформовані структури з відпрацьованим менеджментом і бізнес-процесами, тут люди цінують своє місце і не хочуть його втрачати. Торгові мережі Росії - це практично єдиний шлях до серця покупця, і увійти в мережу - це значить прийняти взаємні зобов`язання мережі і постачальників, а так само вміти відстояти свою позицію, не вступаючи в конфлікт з оточуючими. Проте, варто пам`ятати, що далеко не всі мережі стоять таких зусиль, навіть при самій жорсткій конкуренції у постачальника є вибір торгових партнерів.
