Продаж автомобілів з пробігом на дилерському підприємстві.
Продаж автомобілів з пробігом набирає все більшої популярності в нашій країні. Якщо раніше дилери усіма способами відхрещувалися від «мотлоху», то сьогодні вони активно почали створювати цілі відділи, а в великих холдингах - це цілі напрямки.
Так що ж це - прибутковий напрямок чи данина моди.
Все залежить від вас. Як ви човен назвете, так вона і попливе.
В ході тривалої роботи з дилерами різних марок я виявив одну закономірність. Якщо Ви створюєте відділ автомобілів з пробігом з метою збільшити обсяг продажів нових автомобілів, то в 99% випадків це збитковий підрозділ.
Чому?
А чи варто звертатися до негативного досвіду.
Відео: Купити Лада Пріора LADA Priora 2008 р з пробігом в Саратові, Дилерський центр LADA в Сторожевке
У цій статті я хочу коротко розповісти про правильну концепції побудови бізнесу з продажу старих автомобілів.
Тож почнемо.
Як і будь-який бізнес, продаж автомобілів з пробігом буде успішною в разі:
- наявності бізнес-плану, в якому Ви чітко визначте цілі продажів і фінансові
надходження;
- точного і чіткого опису політики, процедур та управління. Я б назвав це регламентом роботи. Тут Ви даєте визначення всім поняттям, розповідаєте, як Ви будете приймати автомобілі, як Ви будете взаємодіяти з іншими підрозділами компанії, як продавати і т.д.
- визначення та впровадження регулярного контролю за процесами, системи звітності
і аналізу основних KPI, а також постійного пошуку шляхів вдосконалення.
Бізнес-план найчастіше необхідний для отримання кредиту, але в жодному разі не можна недооцінювати його важливість. Бізнес-план допомагає планувати і розподіляти ресурси, приймати рішення, порівнювати отримані результати з поставленими цілями.
Так навіщо Вам план?
- щоб відокремити продажі нових автомобілів від машин з пробігом
- щоб мати можливість чітко ставити завдання відділу
- щоб визначити рівень вкладень і розмір оборотного капіталу
- щоб забезпечити ефективність роботи відділу.
Розробляючи план, Ви повинні орієнтуватися на його реальність. При цьому необхідно не забути про плані продажів і фінансовому плануванні.
Зробивши ці перші кроки і зрозумівши, що Вам це необхідно і фінансово досяжно, приступайте до роботи.
Відео: Купити Хендай Акцент (Hyundai Accent) 2006 р з пробігом бу в Саратові Автосалон Елвіс Trade in центр
У наступних публікаціях я розповім Вам про планування продажів автомобілів з пробігом, а також процесах, необхідних для якісної роботи відділу продажів автомобілів з пробігом
