Як ефективно залучити клієнтів на виставці
Виставки - це відмінний спосіб залучити клієнтів і збільшити продажі!
Однак всі гроші, вкладені в виставку, можуть бути витрачені даремно, якщо Вам не вдалося залучити і зацікавити велику кількість відвідувачів.
Чи знайома Вам таке сумна картина: виставка, стенд будь-якої компанії. Там з нудьгуючим виглядом переминається менеджер з ноги на ногу. Повз тече потік відвідувачів, але ніхто не затримується довше секунди.
Або ще гірше.
Стенд. На ньому розкладені матеріали. Сидить представник компанії і займається своєю справою, усім виглядом показуючи, що він не збирається принижуватися перед кожним зустрічним. Що називається, хочете - беріть рекламу. Не хочете - не беріть.
Зараз хто може вигукнути: «а хіба можна по-іншому ?!».
Не просто можна, а й треба.
Особисто мені дуже подобається вислів одного з бізнесменів: «Якщо я йду на виставку, я ставлю мету, щоб вона окупилася в найближчі 2 тижні і не пізніше. І, як правило, я досягаю цього результату! ».
Хороша установка, чи не так?
Давайте розберемо кілька прийомів для того, щоб після виставки Ви отримали реальних клієнта, реальні замовлення і реальну користь.
1 етап. Ніхто не йде в бій без підготовки.
Підготовка - це гарантія успіху на виставці.
Відео: Як залучати клієнта на виставках?
По-перше, складіть сценарій роботи на виставці. Один з кращих прийомів, який я знаю - це спеціальні підставні люди.
Тобто на виставці має бути від 3 до 5 чоловік, які періодично підходять до Вашого стенду, стоять там і жваво з інтересом обговорюють Ваш товар або послугу.
Тут спрацьовує шикарне правило! Якщо інші люди бачать, що у якогось стенду панує пожвавлення, вони будуть мимоволі підтягуватися туди, як метелики на вогонь. Люди йдуть до людей. Натовп до натовпу.
Дуже важливо, щоб підставні люди досконало знали свою роль і бездоганно їй слідували. Краще заздалегідь відрепетирувати.
По-друге, придумайте що-небудь цікаве для відвідувачів - оригінальне освітлення, цікаву лотерею, корисний роздатковий матеріал (Наприклад, якісь корисні поради у Вашій сфері діяльності).
Відео: Залучення клієнтів у дизайні - Виступ на виставці Bildex
Тут найголовніше - привернути увагу.
Як говорив один з найбільших філософів минулого Л.Р.Хаббард, гроші рівняються увазі.
Я б написала це правило великим шрифтом в кабінеті кожного піарника.
Чим більше уваги Вам вдасться залучити до себе, своєї компанії, свого стенду, свого товару і т.д., тим більше грошей ви заробите.
Але і це ще не все.
Той же Хаббард шляхом аналізу і спостережень вивів приголомшливе правило про те, що причина невдачі будь-якого заходу звучить так: «занадто мало і занадто пізно».
Відео: Вебінар Школи Декору: "Ефективна участь у весільних виставках"
Це означає, що Ви повинні почати розповсюджувати інформацію щодо виставки дуже заздалегідь і в великих кількостях.
Дуже хороший метод привернути клієнтів, в тому числі і на виставку - використовувати систему трьох дотиків.
Це означає, що одна людина повинна почути про виставку як мінімум 3 рази.
Ви можете використати поштову розсилку паперових листів (директ-мейл).
Відео: Метод пошуку нових клієнтів. Як взяти участь у виставці?
Чому саме її?
Тому що Вас цікавлять конкретні одержувачі, які можуть стати Вашими клієнтами. А саме це цілком легальний вид розсилки дозволяє вибрати відповідну базу адрес, щоб реклама пішла строго визначеним колом осіб, які не розпорошуючи бюджет на тих, хто Вам зовсім не потрібен.
Ідеальний варіант - це вислати 3 листи із запрошенням на виставку до Вашого стенду. Листи повинні бути різні і, в ідеалі, продовжувати один одного.
Для того, щоб був мотивація прийти на виставку і знайти там саме Ваш стенд, можна запустити якусь супер-цікаву лотерею, виграш в якій можна отримати тільки на виставці.
Або вислати самі лотерейні квитки, а розіграш буде проходити на виставці.
Крім того, можна вислати якусь хорошу статтю про тому, як корисно відвідувати виставки і знайомитися там з новими людьми. І навіть запропонувати кілька способів зав`язати розмову на виставці.
Що ще можна віднести до підготовки?
Обов`язково продумайте поведінку тих людей, які будуть представляти стенд Вашої компанії.
Складіть і продумайте:
- Як вони будуть залучати проходять повз людей до свого стенду;
- Які питання вони будуть ставити, щоб викликати інтерес і визначити своїх потенційних клієнтів;
- Який тон і вираз обличчя повинні у них бути;
- Як вони будуть вручати візитку, щоб запам`ятатися потенційному клієнту на тлі багатьох інших.
Це важливо!
Влаштуйте генеральну репетицію, це точно не буде зайвим!
І ось ще найважливіший момент: придумайте хороший привід, щоб взяти контакти відвідувачів і потім обробити їх після виставки.
2 Етап. Сама виставка.
Якщо Ви приділили час підготовки, то сама виставка пройде, як по маслу. Дуже часто виставки висвітлює преса. Привертаючи увагу до своєї стенду, Ви можете безкоштовно засвітитися в ЗМІ, що зовсім непогано!
3 Етап. Обробка результатів.
Якщо Вам вдалося спрацювати добре і набрати контакти з виставки, зв`яжіться з цими людьми в найближчі пару днів, поки їхні враження ще гарячі. В цьому випадку віддача буде значно краще.
