Знижка - це просто: кілька порад по маркетингу для вашого бізнесу

Велика кількість сучасних товарів знаходять своїх споживачів завдяки зусиллям маркетологів. Реклама - це багатовіковий досвід, важко встановити точну дату її появи. Однак маркетинг почав формуватися в кінці 19 століття в зв`язку з індустріалізацією та становленням виробництва в більшості розвинених держав. Його невід`ємною частиною є стратегії ціноутворення, а в них входять знижки. Подібні способи підвищення продажів є мало не найдавнішими і виникли практично разом з появою торгівлі. Знижка - це найпростіша реклама товару.

Простими словами

Знижка - це зниження ціни на товар, послугу або роботу, але як правило зі збереженням рентабельності або для виходу в нуль (мінімізації збитку). Застосовується для стимулювання попиту і збільшення продажів. Часто про знижки повідомляється в рекламі товару або, наприклад, продуктового магазину. Як правило, вони можуть встановлюватися і забиратися кілька разів на день, а за фактом є зміною цін в обидві сторони. Дуже часто подібні знижки використовуються в продуктових магазинах, для стимулювання попиту в різний час доби або дні тижня. З точки зору обліку це ніяк не вплине на його ведення, як правило фіксується тільки закупівельна ціна, а також отриманий прибуток. В цілому, акції зі зниженням цін оточують нас повсюдно, наприклад знижки в супермаркетах або кафе.

ціноутворення

Якщо заглибитися саме в маркетинг, то можна виділити безліч різних стратегій встановлення цін. Далі будуть перераховані ті, які безпосередньо пов`язані зі знижками:

• Змінна, що падає ціна - поступове зниження ціни на товар, для охоплення більшої частки ринку, дозволяє отримати додатковий прибуток після скоєння основних продажів
• Переважна ціна по відношенню до конкурентів - хороший спосіб відбити клієнтів або залучити нових покупців. Потрібно оптимізувати витрати таким чином, щоб ціна була нижчою ніж у інших фірм
• диференціації цін супутніх товарів - чудовий спосіб отримати більше прибутку за рахунок підвищення цін на пов`язаний товар і зниження на основний, наприклад, знижки на зубні щітки компенсуються дорогою зубною пастою.

практичні поради

Відео: Мережевий Маркетинг з FABERLIC: Як Запрошувати Людей в Бізнес

Найпримітивніший, але, тим не менше, дієвий спосіб - це встановлення невиправдано високу ціну на основному ціннику і її подальше зниження зі словом "знижка". Це дуже поширене в багатьох універмагах, магазинах побутової електроніки і в супермаркетах. Може спрацювати і в невеликому магазинчику, але за умови високої прохідності та великого потоку клієнтів.

Відсоток знижки. Взагалі, він може бути будь-яким, в залежності від початкової ціни. Ніхто не забороняє робити зниження і на 1%, і на 99%, що, до слова, приверне чимало уваги і може вийти гарною рекламною акцією, але подібне потрібно робити з розумом, так як це може і відлякати споживачів. Найпоширеніші варіанти 10-25%, ви часто зустрінете такі знижки в супермаркетах.

Відео: Тайминг в маркетингу. Поради від Олександра Левітаса. серія 36

Взагалі, краще не писати знижку у відсотках, так як це ускладнює покупцеві підрахунок ціни і перетворює похід в магазин в рішення математичних задач. А подібне не дуже сподобається вашим клієнтам. У такому випадку варто хоча б писати різницю, яку покупець заощадить.

Округлення цін. Цифри мають значення, особливо якщо це стосується знижок. Покупці краще реагують на те, коли продавець встановлює точні ціни на товар, наприклад, 793 рубля 35 копійок, ніж 794 або 792. У останньому випадку сума менше. Однак в ситуації з більш точними сумами у споживача виникає відчуття того, що продавець ретельніше аналізує витрати і витрати, пов`язані з виробництвом чи збутом товару.

Ще один метод - це дев`ятки. Відмінно працює з дорогими продуктами, наприклад, з побутовою електронікою. Телевізор вартістю 10 000 охочіше куплять за 9.999. При цьому його закупівельна ціна може дорівнювати 7000, а початкова ціна до знижки 14 000. Покупець легше сприймає перші цифри в вартості, і створюється відчуття економії, а якщо завищити первинну ціну, то товар піде ще швидше.

Знижка на межі рентабельності, в нуль і навіть в мінус. Навіщо? Така знижка - це відмінний спосіб звільнити склад або полки під інший товар. Таке буває, причому досить часто, особливо у виробників товарів, а не біля магазинів. Для споживача це відмінний спосіб дешевше купити необхідне, а для продавця - не менше чудовий спосіб позбутися від зайвої продукції, знизивши або навіть покривши можливі збитки.

Купони на знижку

Можна виділити в окрему групу, так як це не просто зниження ціни, а ціла рекламна кампанія. Подібний метод - це відмінний спосіб привести додаткових клієнтів. Існують цілі сервіси, які продають купони, вони отримують прибуток за продаж знижок. В результаті покупець може отримати товар і за половину його вартості. Однак разом з одним покупцем, швидше за все, прийде безліч інших. Крім того, рідкісний клієнт не любить отримати купон, по якому надається знижка. Це підвищує продажі і лояльність споживачів.