Знижки та акції в супермаркеті як спосіб збільшення продажів
Супермаркети практично витіснили в наші дні звичайні магазини і ринки. Їх переваги - величезний асортимент, зручність і швидкість обслуговування, приємна атмосфера. А ще існує таке поняття, як знижки та акції в супермаркетах!
Навіщо супермаркету знижки?
Таким чином торгова фірма підвищує рівень продажів. Здавалося б, маємо суперечність - як можна підняти доходи, знижуючи ціну? Насправді розумні і добре прораховані знижки приносять магазину чималий прибуток.
Відео: Залучення клієнтів. 12 способів залучення клієнтів і збільшення продажів. лідогенераціі
Як це працює? Припустимо, одиниця товару коштує 100 рублів при собівартості 70. Дохід від продажу - 30 рублів. Якщо ж реалізувати дві одиниці товару зі знижкою по 90 рублів, то прибуток складе вже 40 рублів, що на 33% більше. Крім того, збільшиться оборот по грошах і кількості проданого товару.
Звичайно, далеко не всякий покупець, побачивши знижку, придбає дві одиниці товару замість однієї. Але багатьох оголошення про знижку обов`язково зацікавить. Для споживача важливо вирішити - чи дійсно йому необхідний другий товар, інакше угода стає вигідною тільки для магазину.
А у вас є дисконтна карта?
Регулярні знижки на всі товари трапляються не так уже й часто. Якщо такі акції проводяться магазином регулярно, значить, ціна заздалегідь завищена, що можливо тільки при слабкій конкуренції в цій товарній ніші.
Відео: Способи підвищення продажів в магазині Схема. Як підвищити продажі магазину
Поширений прийом - продаж або подарунок покупцеві дисконтної карти з накопичувальної або постійною знижкою. Часто магазин не може обійтися без цього в умовах жорсткої конкуренції. Якщо ж підсумовується кілька видів вигідних цін, то покупець із задоволенням "прив`язується" саме до цього магазину. Наприклад, постійна знижка по карті може доповнюватися іншими - сезонними або короткостроковими.
Вдалі години і дні
Деякі знижки мають обмежений період дії, наприклад до кінця місяця. інші - "плаваючий" відсоток, який зменшується з кожним днем.
При продажу сезонного товару в кінці літа або зими знижки та акції в супермаркетах - практично єдиний варіант привернути увагу. І відмінний спосіб позбутися від маси нерозпроданого товару.
Акції в супермаркеті, приурочені до певної дати, теж давно не рідкість. Це може бути відкриття магазину, день народження фірми або її засновника і т. П. Це непоганий додатковий спосіб "засвітитися" для магазину і відразу ж зробити великий оборот.
Існують також годинник вдалих покупок (найчастіше у вечірній або ранковий час, коли ціна на певні продукти нижче).
Інші варіанти
Часто акції, знижки в супермаркетах поширюються на товар, що не користується популярністю. Практика показує, що зростання затребуваності такого "неліквіду" знаходиться в прямій залежності від відсотка зниження ціни.
Відео: Семінар ТоргСофт. Як підняти продажі в дитячому магазині.
Інші акції в супермаркеті спрямовані на стимулювання покупки більшої кількості товарів або на велику суму. Відсоток знижки в даному випадку може бути фіксованим за другий і наступні аналогічні продукти або, що рідше, ціна знижується на кожну придбану одиницю. Сюди ж відноситься і знижка на покупку понад конкретної суми.
Деякі акції в супермаркеті можуть бути спрямовані на певну категорію осіб - наприклад, соціальні знижки пенсіонерам.
Ще одні мають вигляд "купи один товар - отримай інший безкоштовно". Або ж покупець отримує невеликий подарунок-сувенір, зазвичай з рекламою магазину.
Товари можуть бути згруповані в комплекти за певною ознакою, і вартість комплекту зазвичай буває нижче ніж загальна вартість усіх складових його предметів.
Також існує уцінка за невеликий дефект (наприклад, пом`яту упаковку). Або ж при поверненні неякісного товару можуть запропонувати інший, але більш низької вартості.
Відео: Акції для збільшення продажів!
Часті акції в супермаркеті - покупка по флаєром або рекламній листівці. Такі заходи підвищують впізнаваність торгового центру і, як правило, ведуть до збільшення продажів.
