Що таке паушальний внесок і роялті

Відео: Як створити франшизу. Основні поняття у франчайзингу # 4

Франчайзинг - це приватний бізнес під відомим брендом, який схожий на шлюбу за розрахунком. Адже в ньому кожна зі сторін набуває певні вигоди.

Інструмент створення бізнесу

Франчайзинг - це покупка не готового бізнесу, а інструменту, за допомогою якого його можна створити для отримання прибутку і задоволення інших потреб франчайзі, в поєднанні з інструкцією із застосування даного інструменту.

Як дізнатися, наскільки презентація компанії відповідає її реальному бізнес-формату, а не є обкладинкою, складеної досвідченим професіоналом-консультантом? Для цього важливо дізнатися ділову репутацію компанії і термін її роботи на ринку (в тому числі і за допомогою мережі Інтернет та соціальних мереж), відгуки колишніх співробітників, плинність персоналу, розгалуженість мережі, асортимент продукції і якість обслуговування, відгуки підприємців, вже придбали франшизу.

Що таке франчайзинг-бук?

Інструкція по застосуванню франчайзингу називається франчайзинг-буком і, як правило, містить інструкцію з проведення операцій, опис продукту, товару, послуги, стандарти продажів, стандарти управління персоналом. За своєю суттю, це великий інтелектуальний скарб, який часто недооцінюється.

Він також включає складові частини, що застосовуються одноразово: стандарт по відкриттю з покроковим описом процедури, бренд-бук, що описує використання візуальних елементів бренду в певних ситуаціях, мерчендайзинг-бук для магазинів одягу та бутиків.

Франчайзинг: умови франчайзингу, паушальний внесок і роялті в договорі франшизи

Відносини франчайзера і франчайзі в РФ в частині придбання інтелектуальної власності регулюються договором комерційної концесії. У ньому прописується розподіл зон відповідальності і контролю між сторонами, умови надання франшизи як об`єкта інтелектуальної власності, механізм справляння платежів, таких як роялті та паушальний внесок. Проводки, що складаються фахівцями бухгалтерії відповідно до пункту 4 ПБУ 14/2000, враховують виняткові права на використання товарного знака в складі нематеріальних активів підприємства.

Термін, на який укладається договір, залежить від сфери діяльності. Для магазинів це, як правило, термін стандартного договору оренди, який становить від трьох до п`яти років. При відкритті бізнесу, що вимагає значних інвестицій, наприклад фітнес-центру, термін може бути більш тривалим: 10-15 років. "Макдональдс" укладає термін на 25 років.

Види обмежень в договорі франчайзингу

Щоб уникнути в майбутньому можливих зловживань з боку франчайзі в договорах, пов`язаних з наданням франшизи в сфері громадського харчування або якихось послуг, на законних підставах може бути включено обмеження у вигляді заборони займатися подібним видом бізнесу протягом певного терміну. Також договір може містити обмеження по зворотному викупу франчайзером торгової точки при досягненні певних умов з описом схеми обчислення суми зворотного викупу.

Відео: Упаковка франшизи. уроки

Форми оплати покупки франшизи

При виборі франшизи різних компаній, представлених продуктовими магазинами, магазинами одягу, закладами швидкого харчування або готелями, увагу потенційного франчайзі, серед іншого, звернуто на розмір початкового внеску, який багато в чому визначає потребу в інвестиціях для реалізації нового проекту. Найчастіше паушальний внесок включає в себе складову за використання такого нематеріального ресурсу, як бренд, і матеріальну складову у вигляді вивіски та інших елементів.

Виділяють дві форми оплати за франчайзинг:

• Вступний, або паушальний, внесок, званий фіксованим.
• Роялті - внесок у вигляді регулярних платежів.

Що таке паушальний внесок і роялті? Оскільки реалізація франшизи тягне за собою певні витрати, для їх компенсації компанії вдаються до стягування паушального внеску. Він виплачується одноразово після укладення договору і являє свого роду платою за вступ в систему відносин, що іменується франчайзингом.

Форми оплати роялті

Роялті - це погодинна оплата за використання торгової марки, виступає в двох формах: у вигляді відсотка від обороту або прибутку і фіксованої суми платежу. Вибір форми оплати роялті залежить від того, наскільки франчайзер може контролювати грошовий оборот компанії-франчайзі.

Так, наприклад, якщо компанії пов`язані спільною базою даних, як це буває при відкритті магазину одягу, то франчайзер може прив`язати суму роялті до відсотка з обороту або прибутку, продемонструвавши свою відповідальність і зацікавленість у розвитку франчайзі. В іншому випадку може встановлюватися фіксований розмір регулярних платежів.

Фактори, що визначають розмір паушального внеску

Розмір паушального внеску для кожного виду франшизи може істотно відрізнятися під впливом різних факторів, що визначають його величину, а саме:

• Витрат, пов`язаних з проектуванням торгових і адміністративних площ нового магазину.
• Витрат, обумовлених обладнанням і комплектацією торгового залу.
• Витрат на поставку рекламних матеріалів.
• Витрат, пов`язаних з впровадженням стандартів продажів і потребою в навчанні адміністративно-управлінського апарату та лінійного персоналу. Якщо компанія-франчайзер продає бізнес-формат, то суттєвої її частиною є стандарти продажів, які втілені в людях. Ті франчайзі, персонал яких слід стандартам продажів і надає високе сервісне обслуговування, формує стійке конкурентна перевага. Саме тому так важливо навчати персонал, особливо в сфері надання послуг.
• Необхідність впровадження систем бухгалтерського обліку, установки комп`ютерних програм.
• Розміру потенційного прибутку франчайзі, обумовленої придбанням даного виду франшизи.

В даний час найбільш високі ставки паушального внеску спостерігаються в сфері готельного бізнесу, де розмір одноразового платежу за право придбання франшизи може коливатися в діапазоні від 3 до 4 млн рублів. Для порівняння: для магазину одягу ця плата за вступ в дану систему відносин може становити від 700 до 1,5 тис. Рублів.

Франшиза без роялті та паушального внеску

Серед пропозицій, особливо в сфері торгового франчайзингу, можна відшукати дуже багато франшиз, паушальний внесок при наданні яких не стягується. Плани розвитку деяких компаній, в числі яких мережа продуктових магазинів «Пятерочка», мультибрендовий магазин «Територія моди», припускають надання франшизи без стягнення паушального внеску. Політика таких компаній спрямована на розширення мережі за рахунок залучення нових партнерів і пропозиції їм вигідних з економічної точки зору умов.

У тому випадку, якщо за умовами торгової франшизи асортимент нового магазину буде представлений виключно продукцією франчайзера, то витрати на її надання та інші супутні витрати можуть бути перенесені і включені у вартість товарів. Така франшиза, паушальний внесок при якій не стягується, дозволяє за рахунок розширення мережі та спільного побудови успішного бізнесу збільшувати популярність торгової марки і забезпечувати зростання прибутковості бізнесу.