Glorax capital розповів, як знайти інвестора в свій стартап

Відео: «Діалог з інвестором» Микола Давидов

В умовах, що склалися іноземних грошей в російському інвестиційному секторі стає недостатньо для фінансування. В таких умовах вітчизняні підприємці сконцентрувалися на залученні коштів від державних або приватних російських інвестиційних фондів. Одним з таких фондів є фонд прямих інвестицій Glorax Capital (працює в рамках групи компаній ), Заснований Андрієм Біржіним кілька років тому для інвестицій в проекти різних тематик.

Активний, але не єдиний девелопмент

У структурах Біржіна, який ще будучи студентом МДУ починав власну справу в сфері будівництва, важливу частину займає саме девелопмент. Компанія Glorax Development, що входить до складу Групи, була створена в 2014 році і на сьогоднішній день динамічно розвивається. Портфель проектів складає більше 1 мільйона квадратних метрів. Серед регіонів присутності компанії - Санкт-Петербург, Москва і Московська область.

На ринку північної столиці за два роки активної діяльності девелоперська компанія Андрія Біржіна взяла в роботу 7 проектів, в тому числі масштабний проект з освоєння намивних територій на Василівському острові. Цієї осені було анонсовано два проекти в рамках редевелопмента промислових зон Санкт-Петербурга - багатофункціональний комплекс і житловий комплекс комфорт-класу на Ліговському проспекті міста. Загальний запланований обсяг інвестицій по ним заявлений на рівні 8,9 млрд рублів. В кінці листопада компанія отримала дозвіл на будівництво житлового комплексу в Підмосков`ї. Передбачається, що обсяг інвестицій на реалізацію проекту складе 2,5 млрд рублів. Тим часом, Glorax Group і сам Андрій Біржін сфокусовані на розвитку різних напрямків бізнесу. «Мені цікаві й інші ринки, не пов`язані з нерухомістю», - уточнює бізнесмен.

Диверсифікація як бізнес-модель

Сьогодні багато підприємців і власники компаній прагнуть до збільшення напрямків і точок зростання бізнесу, тобто до його диверсифікації. Група компаній Glorax Group спочатку, ще на етапі створення, націлилася на кілька пріоритетних векторів розвитку. Як розповідав Андрій Біржін, Glorax набуває частки компаній, що знаходяться в зоні інтересів Групи, інвестує в них, а також управляє процесом, для чого створена відповідна інфраструктура і працює професійна команда. Стратегія Glorax Group полягає в об`єднанні людей і ідей з різних індустрій. Компанія докладає зусиль щодо забезпечення можливості для обміну різними методами та ідеями.

Відео: Шукаю інвестора

Ринки вибираються виходячи з окресленого кола пріоритетів і за підсумками аналізу кожного конкретного проекту. «Ми вивчаємо будь-який сегмент, перш ніж вкластися в нього», - пояснює Андрій Біржін. У списку існуючих пріоритетів, крім девелопменту, - енергетика, інфраструктурні проекти, готельний сектор, інформаційні технології. При виборі об`єкта під інвестиції розглядаються як діючі бізнеси, так і стартапи.

Влітку 2016 року компанія анонсувала плани по запуску регіональної мережі доступних фітнес-клубів. «Демократичний формат цікавий і з точки зору інвестиційної привабливості, і з точки зору соціальної значущості», - пояснив вибір ніші Андрій Біржін. Концепція Glorax Group полягає в доступності якісних спортивних послуг для масової аудиторії, включаючи людей із середнім і нижче середнього рівнем доходу. Протягом найближчих 5 років компанія Біржіна планує направити 3 млрд рублів на запуск даного напрямку.

У зоні перспективних інтересів компанії також галузь медицини і приватної освіти. Разом з тим від якихось напрямків, навпаки, з плином часу відмовляються. Так було, наприклад, з дорожніми активами. При реалізації проектів Glorax Group вкладає власні кошти і в ряді випадків залучає партнерів за принципом співінвестування.

Особливості російських інвестиційних фондів

Будь-який інвестиційний фонд за своєю суттю - це покупець, який ретельно вибирає об`єкт покупки. Кожен фонд сам вибирає напрямки і об`єкти для інвестицій, при цьому найчастіше враховується думка аналітиків, але основне рішення залишається за керуючої фондом компанією. Природно, тут є відмінності від прийнятої на заході моделі інвестування, з іншого боку, залучення інвестицій від державних або приватних російських фондів - прийнятний варіант розвитку навіть для тих стартапів, які орієнтуються на глобальний ринок.

Відео: Дмитро Чихачев "Розумні гроші для розумних стартапів"

Так чи інакше, незважаючи на деякі складності, такі як бюрократизація процесів або труднощі з опціонами, існує великий список переваг, першим з яких є економія. Насправді, ще на стадії посіву можна заощадити від 5 до 20 тис. Доларів тільки тому, що не потрібно готувати відповідну документацію. На наступних стадіях ця сума тільки зростає.

Крім того, працюючи на російському ринку, фонд може забрати на себе всі бек-офісні операції, бухгалтерію, юридичний супровід, патентування торгових марок. Це не зобов`язання, проте, з російськими інвесторами домовитися завжди простіше.

Велике значення (в деяких випадках - визначальне) відіграє людський фактор. За словами Біржіна, найбільша цінність в будь-якому проекті - це професійна і креативна команда. Досвід багатьох інвесторів показує, що людський ресурс - ключова складова більшості бізнес-ініціатив.

Як стартаперів знайти інвестора

Працюючи на російському ринку, доводиться виходити з умов, що склалися, орієнтуватися на конкретну аудиторію і відштовхуватися від правових особливостей. Яким же повинен бути привабливий стартап?

Найчастіше одним з основних критеріїв, які висуваються до проекту, є його значимість для широкого загалу. Якщо проект може принести користь, вимірювану не тільки грошима, - це відразу ж додає кілька очок на користь стартапу.

Експерти радять командам стартаперів надавати інвестору якомога більше наочний матеріал, щоб з ним можна було &ldquo-пограти&rdquo-, змінюючи чинники виручки, ризику, попиту і т.д. Також має сенс ретельно підходити до вибору самого інвестора, не надсилати пропозиції всім підряд, а, навпаки, зібрати пул профільних фондів, що займаються тематикою стартапу.

Перед зверненням до інвестора необхідно грамотно скласти інвестиційну пропозицію. Ідеальним є підготовка повноцінного опису та короткого резюме (близько 4 сторінок), що ілюструє суть проекту. Пропонований текст повинен являти собою рекламний матеріал, де висвітлюються основні положення бізнесу, опис послуг, планів, факторів ризику і т. Д.

Наприклад, в групі компаній, яку створив Андрій Біржін, особливо цінують проекти, що дозволяють створювати нові продукти, сервіси та можливості. Так, в рамках напряму Infotech розглядаються IT-стартапи у сфері хмарних технологій, споживчих сервісів і мобільних додатків. Це тенденції сьогоднішнього і завтрашнього дня. IT-ринок якісно розвивається, створюється все більше інноваційних та корисних додатків і технологій. Це цікава і перспективна область, і все вказує на те, що вона залишиться такою.

Glorax розглядає проекти, які відповідають заявленим інтересам компанії. Причому можуть розглядатися як російські, так і зарубіжні стартапи. «Сенс нашої діяльності - шукати і розвивати проекти в різних сферах по всьому світу», - уточнює голова Glorax Group.

як резюме

Фонд прямих інвестицій Glorax Capital в першу чергу працює з пріоритетних напрямів Glorax Group. Тим часом для фінансування компанія Андрія Біржіна може розглядати й інші області бізнесу по всьому світу.