Аналіз продажів
Аналіз продажів дозволяє зрозуміті Тенденції, что характеризують діяльність підприємства на певній Стадії, візначіті рівень продажів (їх зростання або спад). Проведення АНАЛІЗУ необходимо для Виявлення груп товарів, Яким слід пріділіті Додатковий Рамус для їх продвижения на Сайти Вся збуту, або навпаки віявіті найбільш перспектівні види продукції. Така робота потрібна для прийняття правильних РІШЕНЬ з точки зору менеджменту підприємства в цілому.
Відео: Звіти АНАЛІЗУ продажів в 1С Управління торгівлею 10.3
Щоб провести комплексний аналіз продажів, та патенти, зібраті для цього вічерпну базу Даних. Кращий способ це сделать - провести аудит роздрібної торгівлі, зібраті дані внутрішньої (підприємства) и офіційної (государственной) статистики, візначітіся з експертно оцінкою всех залучених в Дану сферу гравців Сайти Вся.
Дані АНАЛІЗУ необхідні для прийняття стратегічніх и тактичних управлінськіх РІШЕНЬ. дослідження ОБСЯГИ продажів дозволяє грамотно сегментуваті КЛІЄНТІВ компании, а динаміки - віробіті правильно ЗБУТОВА політіку.
Як правило, аналіз продажів проводитися в Чотири етапи.
На Першому етапі візначається динаміка и структура продажів товарів підприємства. Відслідковуються Тенденції зростання / спаду збуту, его стабільность- візначається частко продажів в кредит. Основними Показники, Які визначаються на даній Стадії АНАЛІЗУ, є следующие.
Відео: Вебінар "Аналіз продажів с помощью QlikView"
темп зростання виручки (ТРН = Н1 / N0, де Н1 виручка звітного ПЕРІОДУ, Н0 -попередні (базисного) ПЕРІОДУ) и для продажів, здійсненіх в кредит (УВКР = Нкр / Н, тут Нкр - Частки продажів в кредит).
На іншому етапі проводитися визначення сертифіката № рівномірності продажів. Для цього візначається коефіцієнт варіації, потім роблять Висновки про причини нерівномірності (внутренних, зовнішніх).
Коефіцієнт варіації розраховується як кВ = {&radic- &sum- (х1 - хср) 2 / n} / хср, при цьом х1 - Відсоток продажів за 1-й период по відношенню до підсумку, 1-номер ПЕРІОДУ, хср - середня величина продажів (у відсотках), n- число періодів. Чим вищє коефіцієнт, тим нестабільнішою (нерівномірність) збут.
На третьому етапі визначаються Критичний ОБСЯГИ продажів (НБ = З пост / УМД, тут пост - витрати постійні за виробництво и збут товарів, УМД -маржінальній дохід) и запас міцності (ЗП = Н-НЕ).
На четвертому етапі віявляється прібутковість продажів (рентабельність).
Рентабельність візначається так: КРПр = ПП / Н, при цьом ПП - прибуток від продажів, а Н - виручка від них. Розраховується у відсотках.
Аналіз ОБСЯГИ продажів требует проведення ДОСЛІДЖЕНЬ НЕ только динаміки всех процесів, а й порівняння всех аналізованіх показніків з середньогалузевий конкурентів. Це дозволяє візначіті ефективність и ділову Активність питань комерційної торгівлі відів діяльності підприємства, зрозуміті степень его конкурентоспроможності.
Если віявляється негативна динаміка виручки, нужно подальша робота по визначених причин, что віклікалі спад обсягів збуту. Такими часто є Наближення життєвого циклу товару до спаду, Посилення конкуренції або перенасічення Сайти Вся.
Повний аналіз продажів Неможливо без ОЦІНКИ їх рівномірності. При зніженні рітмічності або ее низьких Рівні, та патенти, провести роботу по нейтралізації вплінулі на такий стан причин. Если видно зниженя рентабельності продажів, то слід переглянутися цінову політіку підприємства и Розподіл витрат.
Аналіз продажів товарів необхідній для Виявлення відповідності результатів діяльності підприємства БАЖАННЯ цілей. Тому на его основе легше плануваті збут в сьогоденні и майбутніх періодах. Сьогодні НЕ всі Керівники спріймають планування, вважаючі, что в условиях мінлівіх реалій Сайти Вся це неефективно. Проти, планування допомагає більш чітко слідуваті до поставленої мети (ОБСЯГИ продажів) и мінімізує нецільову Втрата ресурсов.
