Аналіз рентабельності продукції
Відео: RFM аналіз в Tableau, як зробити аналіз продажів, сплячі клієнти
Рентабельність продукції є одним з основних показників, таким, який кожен поважаючий себе топ-менеджер неодмінно хоче бачити в кожному звіті, який йому приносять для розгляду. При цьому розрахунок рентабельності продукції здійснюється досить просто, адже рентабельність являє собою відношення чистого прибутку до собівартості продукту. Таким чином, для того щоб обчислити цей показник, вам необхідно буде прибуток, отриманий від продажу кожного продукту, поділити на собівартість, відповідно, кожного продукту. Отримані результати ви зможете використовувати для порівняння та визначення того, які продукти є найбільш вигідними для підприємства.
Після того як ви в результаті односкладових дій, які зазвичай автоматично виконуються в електронних таблицях, отримали результат, починається найголовніше - аналіз рентабельності продукції. На що ж слід звернути увагу в перший момент? В першу чергу, вам необхідно порівняти реальні показники з плановими. Можливо, об`єм продажу якоїсь групи товарів виявився недостатньо високим, або вам довелося значно знизити ціну - в такому випадку рівень рентабельності продукції буде нижче очікуваного, що свідчить головним чином про неефективну маркетингову політику компанії. В такому випадку вам необхідно її переглянути, або збільшивши витрати на просування проблемних товарів, або знизивши їх частку по відношенню до інших товарів.
Якщо ж з якоїсь групі товарів, навпаки, ви отримали результати, що перевершують ваші очікування, то це означає, що такого роду товари є перспективними. Скоріш за все, вам не слід більшого нічого робити в цьому напрямку. маркетингову політику краще не чіпати, так як вона і так працює добре, а ось нарощувати обсяги продажів слід обережно, адже те, що партію товару вдалося продати з хорошою рентабельністю, зовсім не означає, що при збільшенні обсягів продажів, покупці знайдуться на усі товари також.
Далі аналіз рентабельності продукції необхідно продовжити в рамках порівняння різних товарів між собою. Вашою метою є максимально збільшити обсяг продажів товарів з високою рентабельністю і максимально знизити продажу товарів з низькою рентабельністю. Звичайно, не завжди така заміна можлива, адже обсяги ринку багато в чому залежать від попиту, проте якщо розглянуті товари є товарами-компліментами, то вам, ймовірно, доведеться змістити фокус.
Відео: Лекція 20: Кейс: Аналіз рентабельності
Однак майте на увазі, що аналіз рентабельності продукції не є генератором 100% вірних рішень. Вам необхідно враховувати специфіку продукції, яка розглядається в звіті. Наприклад, напої, що подаються в ресторанах, відрізняються високою рентабельністю, тоді як їжа невисокою, однак ви можете наростити продажі напоїв тільки до певного рівня, в подальшому ж таке нарощення неможливо, так як люди просто перестануть ходити в ресторан, в якому немає їжі.
Не забувайте, що ви проводите аналіз рентабельності продукції з метою виявлення сильних і слабких сторін вашої товарної політики. Цифри ясно вкажуть вам на слабкі місця, а вже управлінський досвід і знання ринку повинні підказати, чи можна ці слабкі місця виправити, змінюючи структуру поставляються компанією на ринок товарів.
Відео: 1. Рентабельність організації: планування прибутку та аналіз ризиків
Крім того, показник рентабельності досить сильно залежить від галузі. У той час як в деяких галузях і 10% є відмінним показником, то в інших, якщо рентабельність опускається менше 100% - пора бити тривогу. В основному, це залежить від обсягів продажів, і якщо ви не можете виграти на рентабельності, то, можливо, зможете обіграти конкурентів на обсягах.
