Ефект барнума в психології: прикладом, зміст,! Застосування

Відео: Робота зі звуком в Reaper. Артур Орлов (2016)

Ефект Барнума - це способ психологічної маніпуляції (впліву на людину) с помощью узагальненіх фраз и характеристик. У 1830 роках працював в цирку вправно маніпулятор Фінеас Тейлор Барнум, в честь которого и назв цею способ управління ЛЮДИНОЮ. Ще одна назва - ефект Форер, в честь відомого психолога Бертрама Форер. ВІН довгий час Вивчай ефект Барнума и провівши експеримент.

тонка грань

Як відомо, люди очень люблять містіку, магію и передбачення. Для Слабкий людей це єдиний способ найти Надію на ті, что все буде добре. Пророцтва дають їм силу и Впевненість у Майбутнього. На цьом-то и Грають шарлатанів, Які ошукують своих жертв різнімі ворожіннямі. Напевно, що не Варто заперечуваті, что в мире может буті Щось містичне и Загадкова, проти всі ті гороскопи, які ми Щодня бачим на просторах інтернету або читаємо в журналах, створюють, швидше, ефект Барнума, чем Дійсно правдіві. Це відносіться и до більшості тестів, Які можна зустріті в Друкований видання та на різніх сайтах. Матеріали, Які складають досвідчені психологи и доктора наук, в большистве віпадків Далекі від істини.

Як працює маніпуляція

В ефекті Барнума немає Нічого складного або незрозумілого, на ділі все гранично ясно. Свого часу Форер, что працює в інстітуті, провівши над студентами психологічні Досліди. ВІН протестував своих підопічніх (звічайні нескладні питання), а потім кожному роздані нібіто індивідуальний результат, хоча на ділі все студенти получил однаково характеристику. После ВІН попросивши поставити оцінку (максимум 5 балів), яка показала б, наскількі тестування виявило правдивим. Студенти поставили в Середньому 4 бали, а це означає, что смороду були згодні з Описом їх особистостей. Цей експеримент Яскрава демонструє, як працює ефект Барнума в психології. Приклад даного тестування доводити, что Форер зумів переконаті студентів у тому, что ВІН Дійсно для шкірного Склаві окремий результат.

Відео: Culture in Decline | Episode # 5 "Baby Go Boom!" by Peter Joseph

Текст характеристики для студентів

Текст характеристики БУВ примерно таким: «Вам необходимо, щоб інші люди вас любили. Ви завжди правильно оцінюєте свои возможности, и деякі з них вікорістовуєте не в повну силу. Незважаючі на ті что у вас є певні слабкості, ви здатні їх пріглушіті и все ж добиться результату. Хоч ви и віглядаєте занадто впевнений и дісціплінованім, в душі ви очень вразліві и схвільовані. Досить часто схільні сумніватіся в правільності решение, но что Зроблено, то Зроблено. Ві очень горді тім, что приймаєте всі решение самостійно и не піддаєтеся впліву ззовні ». Цей текст підійшов під опис особистості 80% студентів, и смороду, звичайна ж, поставили скроню оцінку.

У что вірять люди

У Першу Черга зауважімо: люди вірять только людіні, Який здається їм авторитетності. Тобто студенти довірялі Форер І, відповідно, повірілі в результати тесту и ту характеристику, якові ВІН нібіто написавши. Кроме того, викладач Переконайся студентов в тому, что Кожне описание Було склад індивідуально. Такий прийом всегда підкуповує людей и змушує їх віріті в правдівість информации. Ефект Барнума, прикладом которого зустрічаються в повсякдення жітті й достатньо часто, можна простежіті, читаючи гороскоп. Більш безглуздімі Здаються характеристики по групі крови и кольори очей, но, незважаючі на це, людей, Які з ними згодні и вірять в них, сила-силенна.

Одна справа, коли людина бачіть гороскоп або характеристику в газеті: Він начебто и вірить написаному, но почасті сумнівається. У будь-якому випадка це Йому НЕ шкодить. А ось ще один приклад: ваш друг сообщает вам, что Вівче Таємницю астрології и тепер готов Скласти персональний гороскоп самє для вас. Если вині повний скептик, то погодьтеся, хоча б заради цікавості, и, угледівші в тексті Стандартні фрази, Які зустрічаліся в Матеріалах експеримент Форер, швідше за все, вині повірите в его правільність. А як же по ІНШОМУ? Аджея гороскоп БУВ складень авторитетних Людина і самє для вас. А ось ще одна сторона Медалі: за персональний гороскоп необходимо Заплатити гроші - тут-то в основному и кріється обдурювання.

Тільки позитив

Дуже цікавім фактором, что впліває на ефект Барнума, є позитивне тверджень. Тобто фрази, Які звучати в гороскопах и прогнозах, як правило, Позитивні. У них повіріті найлегший. Мозок людини влаштованій таким чином, что самокрітічність ВІН готов спрійматі НЕ всегда и не від усіх. Если комусь повідоміті про Який-небудь негатівної рісі характером (яка Дійсно присутній у даного індівіда), то, швідше за все, ВІН ее буде заперечуваті. Інша справа - Позитивні характеристики, схвальні кожному, хто їх чує.

Ефект Барнума:! Застосування

Здавай б, цею ефект вікорістовується й достатньо широко, однак це не так, вірніше, чи не зовсім так. Ефект Форер - Барнума корістується Величезне популярністю у шарлатанів самє того, что люди мало про нього знають. У якіх ж сферах життя его можна зустріті? Це астрологія, характеристики по імені, по групі крови, магічні послуги, нумерологія, ворожіння на картах, рунах, кавовій гущі и ін. Однако Це не означає, что всі маги - шарлатанів, а все гороскопи - брехня. У Кожній такій сфере є як майстра своєї справи, так и просто ті, хто ма ють на це дохід.

Що поганого может случиться

Звичайний, в гороскопі, Який ви чітаєте Щодня по електронній пошті, абсолютно немає Нічого небезпечний. ВІН вам дает певні надії, допомагає мріяти, и це очень надихає. Альо є и Платні послуги в сферах астрології и магії. Деякі ворожки беруть гроші, но кажуть лишь шаблонні фрази, а персональний гороскоп может буті Складення на основе ЕФЕКТ Барнума и при цьом коштуваті чималий грошей. Ті ж стосується І, например, хіромантії. Людина может Довго Дивитися на хімерні Лінії Вашої руки, Говорити, что ві талановитий, успішній, но галі не всі мрії здійснілі, и при це брати з вас енну суму грошей. Ефект Барнума в психології пояснюється тім, что люди очень добро ведуться на ті, за що смороду платять гроші. Много міркують так: «Якщо інформація стоит грошей, значить, вона неодмінно правдива».

Чи можна вберегтись від обману?

Звичайний, можна, и існує Величезна Кількість способів. Перший и найдієвішій - дива скептиком. Навіщо сподіватіся на прогноз сторонніх людей, если можна самому вершіті свою частку? Много скептіків переконані, что только людина відповідає за ті, что з ним відбувається або состоится в найближче майбутне. Смороду НЕ шукають Виправдання в повну Місяці або Слабкий знаку зодіаку, Аджея точно знають, что если помилуй, то це только їх вина и недолік.

Однак не всі Народжені скептиками. У світі очень много романтіків и мрійників. Люди живуть и вірять, что їх оточують чудеса. Їм здається, что, знаючи свое майбутнє, смороду зможуть НЕ допустіті помилок. Смороду мріють дізнатіся все про себе и своих Близько и запобігті всім погані події. Забобонність додає в життя людей фарби и Нові Відчуття. Що ж, це їх вибір. Альо щоб мрійник НЕ трапівся на вудки шарлатанів, необходимо знаті кілька очень важлівіх промов.

Як избежать пастки

1. Потрібно обов`язково звернути Рамус на людину, яка вас консультує або пророкує вам: як ВІН одягненій, яка манера его спілкування. Як правило, шарлатанів очень много І ШВИДКО говорять. Смороду поспішають и очень імпульсівні.
2. Ніколи НЕ повідомляйте про себе ніякіх Даних. Самий мінімум - це имя и дата народження, все інше астролог повинен Сказати сам. Если ВІН НЕ назіває ніякіх конкретних подій у вашому житті, а ходити навкруги, обмежуючісь побитий, шаблонні вирази, будьте впевнені: ви попали до Шахрая.
3. Хороший астролог або маг повинен обов`язково розповісті для качана вам, что ві и так добре там, де: ваше сімейне становище, Кількість дітей, сфера роботи, існуючі проблеми, Які вас турбують. Если ВІН сообщает всю інформацію лишь Загальна фразами або Юліта, то, найімовірніше, обманює вас. Например, астролог запітує: "Ві заміжня?" Ві відповідаєте негативно, а ВІН каже: "Я бачу, что ось-ось це стане" (Хоча у вас и наречення-то толком немає), знайте, це навряд чи передбачення, швідше - ефект Барнума. Аджея будь-яка незаміжня жінка Хотіла б мати сім`ю.
4. Постарайтеся застосуваті Пророцтво до Іншої людини. Если, что ві почула, можна з легкістю Сказати будь-якому ІНШОМУ - вас точно Дурян.
5. Хорошим прийому до ефекті Барнума службовців Такі словосполучень, як "У вас все Вийди", "Если ви будете стояти на своєму або докладіть зусіль, ви отрімаєте бажане". Всі ЦІ фрази є узагальненімі и підходять практично будь-Якій людіні.

Відео: проектно мислення в фотографии. Андрій Зейгарник

Хороша сторона Медалі

Незважаючі на ті что ефект Барнума найчастіше Використовують з недобрим наміром, можна его застосуваті и в благих цілях. Йдет про ситуации, коли нужно підтріматі людину в скрутну хвилини. Ефект Барнума, Зміст которого кріється в узагальненіх фразах, может очень добро підняті самооцінку будь-Якій людіні.

Відео: Психологія реклма. вебінар

Например, ваша подруга засмучена проблемами на работе: начальство зварити ее, у неї Не виходить влитися в колектив. Спробуйте підтріматі ее, например, можна Сказати: «Давай, я подивлюся твій гороскоп або поворожити тобі, чи спершись у знайомої ворожки». Далі складіть для Вашої знайомої характеристику примерно з таким текстом: «На цьом тіжні Ві сповнені сил и ЕНЕРГІЇ, всі зусилля, Які Ви докладете на работе, дадуть неодмінно хороший результат. Ві очень талановитий и розумний чоловік, вже не проти вікорістовуєте весь свой Потенціал. Відкрівші собі Повністю, Ві зможете реалізуваті найсмілівіші мрії ... »и прочитайте їй гороскоп.

Така психологічна маніпуляція поможет людіні знову повіріті в собі и Розкрити свои здібності в повній мірі. Можна порівняті ефект Барнума з ефектом плацебо. Смороду Працюють практично однаково: узагальнені фрази, Які підходять будь-Якій людіні, - це та ж порожня таблетка, здатно творити чудеса. У будь-якому випадка, если Сейчас способ вікорістовується в якості допомоги, в цьом немає Нічого поганого. Як говорили Великі полководці: «Попередження - значить озброєній», ось і ефект Барнума Не працює з людьми, Яким про нього відомо. Складно провести людини, что володіє Достатньо кількістю знань про даного способі маніпуляції.