Факторний аналіз рентабельності продажів в умовах конкуренції

традиційно факторний аналіз рентабельності продажів розглядається як показник, який в більш докладному вигляді характеризує виробничі результати, ніж це робиться за допомогою такого показника, як прибуток. Причина цього полягає в тому, що факторні параметри більш глибоко співвідносять ефект виробництва, і не тільки з наявними або використаними ресурсами. Факторний аналіз рентабельності організації використовується для характеристики всього підприємства і як інструмент ціноутворення.

У найзагальнішому вигляді, параметри рентабельності можна звести в наступні класифікаційні групи:

1) показники окупності витрат виробництва;

Відео: 5.1 Граничні витрати і маржинальний аналіз

2) показники окупності інвестиційних проектів;

3) параметри, що характеризують власне рентабельність продажів;

Відео: Презентація програми SALES-PROFI

4) характеристики прибутковості капіталу.

Як правило, ці показники розраховуються за сукупними показниками прибутку.

Однак, факторний аналіз рентабельності капіталу в сучасних умовах показує, що все більш значущим чинником рентабельності стає конкуренція. Результатом конкуренції виступає необхідність активізації проведення інноваційної політики, розширення інвестиційної діяльності підприємств. Факторний аналіз рентабельності продажів доводить, що при цьому підвищується ефективність всіх матеріальних і нематеріальних активів, і забезпечуються ергономічні та естетичні якості товару, його екологічність, а також експлуатаційна безпека. Ефективними інструментами конкуренції є надійність і репутація виробника, його престиж, іміджі та бренди. Таким чином, конкуренція як «цінова», так і «неценовая» оптимізують співвідношення ціни, якості виробленого товару, що відповідає вимогам його конкурентоспроможності та запитам споживачів.

Факторний аналіз рентабельності продажів показує, що все це проявляється тоді, коли механізм конкуренції побудований на ринкових законах співвідношення попиту і пропозиції. При цьому встановлення ціни пропозиції або попиту на товар формує врівноважені ціни на ринку.

Однак процеси концентрації виробництва і глобалізації економіки сприяють розвитку недосконалих видів конкурентної боротьби. Слід зазначити, що в сучасній структурі ринку переважаючою моделлю конкуренції є олігополія, яка характеризується невеликим числом продавців (як правило, великих фірм). При цьому товари можуть бути диференційованими. Факторний аналіз рентабельності продажів в таких умовах проявляє особливість, яка полягає в тому, що проникнення на цей ринок нових продавців важко, так як олигополистические фірми застосовують політику лідерства в цінах і взаємний змову з метою підтримки рівня цін і максимізації прибутку. Повний же контроль над цінами на ринку здійснює монополія.

Тому в даний час ринок не може зробити конкуренцію ефективною. У зв`язку з цим державою, як основним економічним регулятором, треба вживати заходів, які могли б забезпечити цивілізовані умови для функціонування товаровиробника і його «захисту» від монополій, посилення яких веде до деформацій у розвитку ринкової економіки.

Політика держави в області регламентації впливу монополій проявляється в здійсненні та вдосконаленні антимонопольного регулювання. антимонопольна політика включає контроль над монополізованими ринками, організаційні механізми підтримки малого бізнесу, антимонопольне законодавство, процедури пов`язані зі спрощенням ліцензування, бухгалтерського обліку і т.д.