10 Рад щодо поліпшення бізнесу

Відео: How to speak so that people want to listen | Julian Treasure

Бізнесом назвемо будь-яку законну діяльність, метою якої є отримання доходу. "поліпшення бізнесу" - Занадто загальний заголовок для того, щоб давати якісь конкретні поради. Все залежить від того, який бізнес планується розвивати і в якому стані він знаходиться в даний час. У загальному випадку поліпшення бізнесу - це вжиття комплексних заходів для підвищення фінансової ефективності (рентабельності) бізнесу, зниження підприємницьких ризиків, підвищення ліквідності і створення заділів для його подальшого развітія.Для того, НФЕ і публікує 10 порад щодо поліпшення бізнесу. Отже, 10 порад щодо поліпшення бізнесу.

Відео: 10 порад щодо поліпшення продає відео

Головним, визначальним фактором відмінності одного бізнесу від іншого є його власник. Від підприємця залежить і підхід до своєї справи, і сама справа, і його успешность.Іменно психологічний склад власника бізнесу визначає те, чим йому подобається займатися Мається на увазі темперамент підприємця і його здатність орієнтуватися в тому обсязі завдань, які доводиться вирішувати в процесі повсякденної роботи . З цієї точки зору бізнес можна розділити на активний і пасивний. Різниця між ними принципова. В активному бізнесі підприємець сам вирішує, що і коли йому робити з власними грошима. Пасивний бізнес пов`язаний, як правило, з інвестуванням в проекти. Інвестор передає управління власними грошима конкретним людям. Ці люди, як правило, наймані працівники на підприємстві, хоча, в той же час, вони можуть володіти акціями підприємства, яким вони керують, тобто бути активними бізнесменамі.С психологічним портретом пов`язана ще одна найважливіша характеристика підприємницької діяльності. Назвемо її схильністю до спекулятивного бізнесу або до довгострокових проектів. До спекулятивному бізнесу можна віднести всю торгівлю - і товарами, і слугами, і "повітрям". Спекуляція передбачає високу прибутковість, швидкий оборот товарів і високий ризик. Почнемо зі спекулятивного бізнеса.Первое його правило - оперативність, моментальне реагування на зміну зовнішніх умов. Щоденний (а іноді - навіть щосекундний) моніторинг ситуації в своїй ніші, стеження за попитом на товари або послуги, пошук постачальників і покупців, високі витрати на просування (зокрема - на рекламу) в більшості випадків покривають витрати і приносять бажану прібиль.Второе правило - передбачення ситуації в короткостроковій перспективі. Спеціаліст може і повинен припускати, які зміни відбудуться на його ринку найближчим часом і вживати превентивних заходів до передбачуваних змін. Однак підхід до цього питання повинен бути досить обережним. Необхідно заздалегідь продумувати те, що може статися, і вже заздалегідь робити те, що інші будуть робити, коли очікувана подія настане. У той же час потрібно передбачити і те, що потрібно буде зробити, якщо події в передбачуваний час не відбудеться, тобто робити заздалегідь захисні заходи проти тих змін, які сам же і почав. Зрозуміло, захисні заходи відвернуть якісь ресурси від вже зміненого бізнесу, але без страхових заходів справа може закінчитися повним крахом підприємства. Однак якщо тенденція вгадала правильно - вершки знімає самий первий.Третье правило - вироблення підходу використання інсайдерської інформації. Зрозуміло, це правило може бути застосовано до тих, хто має до цієї інформації якийсь доступ. Користуючись інсайдом, можна заздалегідь підготуватися до змін на ринку згідно з другим правилом. Зрозуміло, потрібно пам`ятати, що той, хто користується третім правилом, балансує на межі закону. Третє правило можна обійти в тому випадку, якщо підприємець - фахівець у своїй галузі. У цьому випадку (згідно з другим правилом) він і без інсайда зрозуміє, що відбудеться на ринку найближчим часом, так як відмінно розуміє, що відбувається зараз, і заздалегідь прийме якісь мери..Упомянутие вище правила стосуються й найризикованішою галузі діяльності - власний бізнес. Йдеться про тих, хто зареєстрований як індивідуальних підприємців і чиїх ресурсів поки не вистачає на оренду великої кількості працівників, хто обходиться без економістів, бухгалтерів та інших фахівців в потрібних для бізнесу галузях. Цей бізнес відноситься до розряду &ldquo-активного&rdquo- або навіть &ldquo-гіперактивного&rdquo-, так як підприємець відповідає не статутним капіталом, а особистим майном. Четверте правило - підтримку максимальної ліквідності - має першорядну важливість саме для індивідуальних підприємців. Ці люди мають максимальну незахищеність перед зовнішнім середовищем. Тому вони зобов`язані підтримувати свій бізнес в передкризовому стані. Це означає, що бізнес повинен зберігати можливість бути проданим в будь-який момент з мінімальними втратами в часі і в вартості. Тому виробництво не підходить для ІП, так як у виробництві занадто тривалий життєвий цикл. Торгівля і послуги, краще - з 100% передоплатою і мінімальними накладними витратами - ось сектор індивідуального підприємця. Зрозуміло, в будь-якому правилі є ісключенія.Пятое правило відноситься до тих, хто потрапив в виключення з четвертого правила. Тобто до тих, хто займається виробництвом. Гіперактивність передбачає не тільки оперативність управління, а й оперативність в освоєнні виробництва нових моделей. В ідеалі - щоб на одному і тому ж обладнанні виробляли зовсім різні вироби. Переоснащення робочих місць повинна займати якомога менше часу і вимагати якомога менше коштів. В ідеалі представляються цеху модульного типу, де легко перепрограмовані верстати з ЧПУ виконують монотонну і складну роботу. У російському варіанті це правило має зовсім іншу форму. Замість розробки або закупівель технологічних ліній застосовується вкрай дешевий і в основному нелегальна праця. Чим більше безправна робоча сила - тим дешевше виробництво. Зрозуміло, при цьому страждає якість. Але товар з низькою ціною навіть при ще більш низьку якість завжди знайде свого покупателя.Следующіе правила відносяться до пасивного бізнесу. Зовсім не правильно думати, що в &ldquo-пасивному режимі&rdquo- працюють ті, хто не зміг вижити в реальному, швидко мінливому середовищі і вже відійшов від справ. Займаються цим бізнесом люди вдумливі, обережні, що мають значний життєвий досвід. Шосте правило - підтримання надійності вкладень. Диверсифікація вкладень і вкладення в надійні компанії або в зарекомендували себе людей має суттєвий &ldquo-плюс&rdquo- - зниження підприємницьких ризиків. Рентабельність пасивного бізнесу при цьому виявляється нижче. Це пов`язано з тим, що надійні компанії мають значні ресурси, які потрібно поддержівать.Іменно обслуговування складної системи, підтримку її надійності вимагає додаткових витрат. Сьоме правило описує Уоррен Баффет У своєму &ldquo-Есе про інвестиції, корпоративних фінансах та управлінні компаніями&rdquo-. Він пише: &ldquo-Інвестиційна діяльність повинна слідувати принципам фундаментального аналізу господарської діяльності підприємств&rdquo-. Тут мова йде про принцип реальної оцінки досліджуваних компаній. Основою діяльності будь-якої компанії є її матеріальні і фінансові активи. Саме вони є тією &ldquo-подушкою безпеки&rdquo-, яка повинна спрацювати на користь інвестора в разі виникнення реальних проблем на підприємстві. Саме &ldquo-Принцип Уоррена Баффета&rdquo-, тобто аналіз реальних активів компанії, покладений в основу роботи &ldquo-Незалежної фінансової експертизи&rdquo-. Решта активи типу &ldquo-доброго імені&rdquo- мають другорядне значення. криза 2008 року це наочно показал.Восьмое правило &ldquo-пасивного бізнесу&rdquo- вже згадувалося раніше. Йдеться про передбачення розвитку подій на ринку. Але, якщо при оперативному управлінні ресурсами найважливішу роль відіграють найближчі перспективи ринку, то в &ldquo-пасивному режимі&rdquo- значення мають тенденції розвитку цілих галузей економіки. Макроекономічна система набагато більш стабільна, ніж окремі підприємства. Переглянути найближчі і віддалені перспективи системи - найважливіше завдання &ldquo-пасивного&rdquo- інвестора. Вона, можливо, не вимагає високої оперативності, але професіоналізм найвищого гатунку тут не менш важливий, ніж при вирішенні оперативних задач.Девятое правило - диверсифікація виробництва або послуг. Слід враховувати, що паралельні виробництва (послуги) вимагають одночасних вкладень. Фінансування багатопрофільного бізнесу досить затратно, хоча при цьому підвищується досить важлива характеристика, яку називають &ldquo-фінансова стійкість&rdquo-. До правилом застосовуються ті ж методи, що і в попередньому випадку. Диверсифікувати можна або дорогим обладнанням, або дешевим нелегальною працею. Причому другий спосіб краще, хоча і не законен.Правіло останнім, десята. Воно широко практикується не тільки в російському бізнесі, але і в житті взагалі. називається воно &ldquo-адміністративний ресурс&rdquo-. Це прикордонна смуга між законом і &ldquo-поняттями&rdquo-. Автор не закликає користуватися цим правилом. Але потрібно чітко усвідомлювати, що це - одна з істотних сторін життя в сучасній Росії, а промовчати про це - значить не відобразити реальний стан справ. Але розраховувати на стабільність цього ресурсу не потрібно. В Америці поліція теж брала хабарі, але ці факти давно вже в минулому, суспільство зуміло з цим впоратися. Росія нічим не гірше.