Що таке розрахунок обсягу продажів
В даний час, у міру збільшення розвитку ринкових відносин, практично кожен власник підприємства стикається з потребою виконати розрахунок обсягу продажів товарів або послуг. Отримана інформація є найголовнішим показником ефективності роботи підприємства.
В першу чергу необхідно визначити, що означає термін "розрахунок обсягу". Це комплексне поняття, яке включає в себе весь обсяг прибутку, яку підприємство отримує за продаж робіт, послуг або товарів за певний період. Щоб точно визначити об`єм продажу, потрібно ґрунтуватися на чистому показнику. Чистий обсяг буде дорівнює загальній ціні реалізованих робіт, товарів або послуг без урахування реалізації в кредит. Також необхідно зробити вибірку.
Даний показник можна обчислити за такою формулою: Rt = TxP. Rt - це загальний прибуток, P - обсяг випуску, T - загальна кількість проданого.
Якщо слідувати цій формулі, стає зрозуміло, що прибуток безпосередньо залежить від обсягу продукції, що випускається і її вартості.
Але якщо нам необхідно виконати розрахунок обсягу для підприємства з досконалою конкурентною політикою, то виходить, що Т - це константа. І в такому випадку у нас виходить модель, в якій показник функції залежить від обсягу проданої продукції, послуг або робіт.
На закінчення складання ідеальної формули, по якій можна виконати розрахунок обсягу продажів, варто відзначити, що важливо враховувати кількість витрат. Так як вони безпосередньо залежать від обсягу виробництва. Іншими словами, витрат стає більше зі збільшенням продукції, що випускається. отже, об`єм продажу наданих послуг або продаж товарів, які виробляє компанія, прямо пропорційно залежить від кількості випущеного товару, послуг, що надаються або робіт. В такому випадку формула для розрахунку обсягу буде виглядати таким чином: C = Rt -Ct. Де C - це показник обсягу продажів, а Ct - це показник загальних витрат.
Варто звернути увагу, що не потрібно робити акцент на великих кількостях товарів, що випускаються. Так як збільшення обсягів виробництва призводить і до збільшення витрат, які з часом можуть зменшити прибуток і принести збитки.
Корисна порада: виконуючи розрахунок обсягу продажів, варто звернути увагу на головний аспект - правильний підрахунок обсягу товарів, що випускаються, послуг, що надаються або робіт, при якому компанія отримує найбільший прибуток за певний період. Для цього виконують розрахунок обсягу вибірки.
Обсяг вибірки - це кількісний показник елементів, які необхідно вивчити. Він встановлюється, виходячи з певних заздалегідь регламентованих умов. Наприклад, при вивченні думки громадськості для маркетингового дослідження клієнт обізнаний, що вибірка становить 2000-3000 чоловік. Тому він рекомендує дотримуватися даної кількості.
Також обсяг вибірки визначається на основі аналізу статистики. Цей метод необхідний для визначення мінімального показника за умови досить точного результату. Зазвичай це виконується при обмеженні вартості дослідження.
