Формула: виручка від продажів. Як вважати виручку від реалізації?

Як відомо, доходи будь-якої організації формуються з виручки від продажу товару (робіт, послуг) і доходів поза реалізації. Так, виробництво матеріальних благ вважає своїм кінцевим пунктом доведення готової продукції до споживача (іншими словами, реалізаційний акт). Воно є завершенням останнього етапу кругообігу виробничих засобів, де товарна вартість знову перетворюється в грошову. Доцільним буде розглянути виручку від продажів як окрему категорію.

зміст показника

Виручка від продажів (формула представлена нижче) - Це сума грошових ресурсів, що надходить на рахунок підприємства за реалізований товар (роботи, послуги). Важливо відзначити, що вона вважається економічною категорією, тому що показує безпосередньо відносини фінансового характеру між постачальниками і споживачами. Розглянутий показник є найважливішим джерелом, які беруть участь у формуванні власних фінансових ресурсів будь-якої організації. Іншими словами, виручка від реалізації - один з ключових визначень фінансово-господарського життя економічної структури.

Виручка від продажів (формула розрахунку показана нижче) підраховується, як правило, за конкретний період часу. В процесі реалізації товару (робіт, послуг) розглянутий показник дозволяє визначити кінцевий результат діяльності фірми. Слід зазначити, що в звіті бухгалтера пред`явлення виручки організується з умовою вирахування податків.

облік виручки

У життєдіяльності будь-якого економічного суб`єкта найважливішу роль відіграє той факт, що облік виручки здійснюється у вигляді суми грошей. Крім того, дана операція здійсненна лише за певних умов, серед яких необхідно виділити наступні:

• Компанія має повне право на отримання коштів, що закріплюється умовами договору.
• Сума визначена.
• Підприємство значно підвищує економічну вигоду в разі вчинення правочину або ж грошової операції.
• Право, що закріплює умови розпорядження товаром (роботами, послугами), переходить до споживача.

Виручка від продажу продукції (формула представлена нижче) визначається на періоди (наприклад, рік або квартал). Якщо ж план складається на менші терміни, ніж представлені, то він називається оперативним.

додаткові нюанси

Необхідно зауважити, що надходження виручки вчасно - одна з ключових завдань діяльності будь-якої організації в ринкових умовах, адже це є основним чинником, що визначає його положення в плані фінансів. А ось її надходження несвоєчасно може привести до неприємних наслідків, серед яких: затримання виплати грошових коштів співробітникам організації, виникнення заборгованості зі сплати податкових та інших платежів обов`язкового характеру, затримки в розрахунках з постачальниками і так далі.

З метою оподаткування виручка від продажів (формула є нижче) або від реалізації прав майнового характеру вважається доходом. Вона формується виходячи з надходжень, які прямим чином пов`язані з розрахунками за реалізований товар (роботи, послуги) або ж права майнового характеру, які можуть бути виражені як в грошовій, так і в натуральній формі. Це залежить від обраного платником податків способу (метод нарахувань або касовий) вираження дохідної і видаткової частини.

Детальніше про методи

Як згадувалося вище, реалізованим продуктом прийнято вважати відвантажену (метод нарахувань) чи оплачену (Касовий метод) продукцію. Важливо відзначити, що раніше відмітною рисою підприємств Російської Федерації було використання в основному касового методу, адже були відсутні розвинені ринки (фондовий і грошовий), звідки можна було б залучати грошові ресурси для страхування від неплатежів. Сьогодні вибір способу визначення доходів і витрат організації регламентується главою 25 Податкового кодексу Російської Федерації, а також відбивається в обліковій політиці господарюючою структури. Виручка від продажу товарів (формула нижче) формується таким чином:

• В результаті поточної (основної) діяльності організації. Це виручка, отримана від покупців і замовників за реалізований товар.
• В результаті інвестиційної діяльності (продаж об`єктів ОЗ або інших активів, що перебувають поза обороту, відсотки і дивіденди за цінними паперами).
• В результаті фінансової діяльності підприємства, яка пов`язана з розміщенням в колі інвесторів облігацій та акцій, погашенням позик і кредитів, наданих раніше іншим господарюючим структурам.

планування виручки

У процесі фінансово-господарської діяльності будь-яке підприємство здійснює планування виручки (формула «виручка від продажу» буде докладно розглянута далі), яке відбувається, як правило, відповідно до трьома способами. Річне планування несе найбільшу ефективність в умовах стабільної економічної ситуації, коли відомо співвідношення попиту і пропозиції, а податкове, кредитне і інші законодавства залишаються незмінними. А ось квартальне і оперативне планування застосовується в тому випадку, якщо необхідний контроль за своєчасністю надходження грошових коштів за відвантажене товар на рахунки компаній.

Сумарна виручка від основного виду діяльності складається з виручки від реалізації товару (робіт, послуг), що має промисловий або непромисловий характер. При формуванні даного показника потрібно бути обізнаним з приводу обсягу реалізації продукту в актуальних цінах без ПДВ, акцизів, знижок торгового або збутового характеру, а також експортних тарифів.

Формула. Виручка від продажів за методом прямого рахунку

Виходячи з даних про обсяг здійснених робіт, а також конкретних розцінок і тарифів, виручка може визначатися двома способами. Метод прямого рахунку основним своїм умовою враховує гарантований попит, тобто в даному випадку весь обсяг виробленого продукту як би доводиться на вже оформлений пакет замовлень. План щодо випуску того чи іншого обсягу продукції заздалегідь поєднана зі споживчим попитом. Крім того, асортимент, структура випуску і відповідні ціни є теж відомими показниками. Така картина має на увазі використання в процесі розрахунків такої формули:

- В = Р * Ц (формула: виручка від продажів методом прямого рахунку).

- В - виручка від реалізації товару (робіт, послуг).

- Р - обсяг виробленого продукту.

- Ц - ціна за одиницю товару.

Природно, що сьогодні всі умови, які передбачає метод прямого рахунку, виконати практично нереально, тому, як правило, використовується другий метод.

розрахунковий метод

Даний підхід заснований на коригуванні залишків реалізованого товару (робіт, послуг) вхідного і вихідного характеру. Для розрахунку необхідно застосовувати наступний алгоритм:

- В = О (поч.) + Т - О (к) (формула: виручка від продажів по розрахунковому методу).

- В - виручка від реалізації продукції (робіт, послуг).

- О (поч.) - Залишки готової продукції на початок планованого періоду, які ще не реалізовані.

- Т - товар, призначений до випуску у відповідному періоді.

- О (к) - залишки готової продукції на кінець планованого періоду, які не були реалізовані.

Аналіз продажів і управлінські рішення

Навіщо ж аналізувати продажу продукту? Це дозволяє глибше роз`яснити тенденції спаду або, що набагато краще, зростання продажів, які вже намічені. Більш того, аналіз надає інформацію про те, для реалізації яких саме товарів необхідно прикласти деякі зусилля, а також допомагає в розробці конкретних і цілеспрямованих управлінських рішень щодо реалізації продукції (робіт, послуг). Так, для першого етапу твори даного аналізу необхідний розрахунок темпів зростання виручки від продажів за такою формулою:

- TpN = N1 / N (зростання виручки продаж- формула).

- N1 - виручка від реалізації товару (робіт, послуг) у звітному періоді.

- N - виручка від реалізації товару (робіт, послуг) в базисному (попередньому) періоді.

Даний коефіцієнт показує, скільки ж відсотків складає оборот звітного періоду в ставленні до попереднього (базисного).