Що таке рентабельність продажів?
Рентабельністю називають відносний показник, що характеризує економічну активність. Цей показник в комплексі відображає ефективність використання ресурсів праці, грошових коштів, матеріальних активів і природних багатств. Розраховується рентабельність як відношення отриманого за період прибутку до формує її активів. Рентабельність продажів - головна складова будь-який бізнес-моделі. формули для розрахунку рентабельності можна побачити в будь-якому навчальному посібнику з фінансового менеджменту. Однак, далеко не кожен починаючий підприємець розраховує, як визначити рентабельність продажів. В результаті нерідко виявляється, що капітал вкладено не в прибутковий бізнес і очікувані доходи не отримані. Саме тому будувати бізнес-плани і втілювати будь-яку стратегію підприємства без розрахунку коефіцієнта рентабельності практично неможливо.
До основних показниками рентабельності відносять:
- рентабельність продажів;
- рентабельність наявних активів;
- рентабельність основних засобів підприємства;
- коефіцієнт базового показника прибутковості активів організації;
- рентабельність власного наявного капіталу підприємства;
- рентабельність інвестованого капіталу;
- рентабельність сумарного активу;
Відео: 203 ll 13 Аналіз рентабельності продажів
- рентабельність чистих власних активів;
- рентабельність націнки;
Відео: Чарівник продажів. Частина 2. Рентабельність і відповідь на будь-яку пропозицію.
- рентабельність використаного і застосованого капіталу;
- рентабельність активів бізнесу.
Таким чином, рентабельність продажів - це коефіцієнт, який характеризує частку прибутку організації в одному отриманому рублі. Часто показник рентабельності розраховують як відношення фактично одержаного за період чистого прибутку за конкретний період часу до обсягом продажів, вираженого в грошовому вираженні. Таким чином, рентабельність продажів визначається як відношення Чистого прибутку підприємства за конкретний період до виручки за той же період (рентабельність = чистий прибуток / виручка).
Крім наведеної формули розрахунку є й інші варіанти розрахунку, але все одно для їх розрахунку використовують виключно дані про прибуток. Наприклад, замість коефіцієнта чистого прибутку часто можуть використовуватися валова маржа, прибуток до оподаткування в звітному періоді, прибуток до оподаткування і відсотків, Операційний прибуток та інші. Вибір конкретного варіанту залежить тільки від мети аналізу та певних умов роботи фірми.
Рентабельність продажів вважається індикатором політики ціноутворення на підприємстві та його здатності вести контроль витрат. Відмінності в стратегіях і різних продуктових лінійках визначають велика різноманітність показників коефіцієнта рентабельності в різних компаніях. Порівняння кількісних показників рентабельності двох або більше підприємств, що функціонують на одному ринку, може показати, яке з підприємств робить акцент на націнці, а яке на звороті. Дуже показово порівняння двох різних показників - за валовим прибутком і чистої. Якщо норма отриманого чистого прибутку менше валової, то з цього можна зробити висновок про те, що прибуток в основному формується головним чином за рахунок основної або головною діяльності підприємства.
З усього вищесказаного можна зробити висновок, що це поняття - основний показник для нормального функціонування будь-якого підприємства. Він відображає прибутковість і прибутковість, рівень віддачі від використання основних засобів, тому вимагає ретельного розрахунку. Жоден підприємець не повинен нехтувати цим найважливішим показником економічної активності свого підприємства, як і, втім, всіх інших показників.
