Прямі продажі: в чому секрет?
Для того щоб товар був затребуваним, компанії-виробники витрачають величезні гроші. Проведення рекламних компаній, просування товарів іншими методами буває не завжди ефективно. Один з варіантів - прямі продажі, які стали активно розвиватися а початку дев`яностих років.
Саме в ці буремні роки на пострадянському просторі стали з`являтися перші компанії подібного типу. Чим же саме виділяється ця діяльність? В першу чергу прямі продажі - це безпосередній контакт виробника зі споживачем. Адже завдяки дистриб`ютору, який безпосередньо представляє торгову компанію, товар потрапляє до покупця. Для цього не потрібно ходити в спеціальний магазин або на ринок, адже дистриб`ютори працюють в основному за місцем проживання або зайнятості споживача.
Незважаючи на те, що прямі продажі часто плутають з фінансовими пірамідами, вони не мають з ними нічого спільного. Адже компанії, що займаються цією діяльністю, поширюють реальні товари, а не нічим не обгрунтовані акції.
В основному метод прямих продажів застосовують у своїй діяльності косметичні, а також компанії, що займаються побутовою хімією. Саме завдяки методу прямих продажів успіху досягли такі відомі фірми, як Avon, Oriflame, Amway та ряд інших.
Відмінною рисою, якою наділені прямі продажі, є можливість кожної людини реалізувати себе в сфері бізнесу. Зокрема, це стосується дистриб`юторів. Адже людина, яка займається прямими продажами, може легко поєднувати цю роботу з основною, і при цьому отримувати значний дохід.
Для споживачів основна перевага прямих продажів - це якісний сервіс, особисте спілкування з представником компанії, також гарантія того, що якщо товар не влаштовує, його можна обміняти або повернути.
Прямі продажі не тільки сприяють активному поширенню товарів, а й дають можливість реалізуватися. Більшість представників таких компаній - жінки. Це дає їм можливість не лише працювати, а й досягати все нових і нових висот у кар`єрі.
Основний принцип роботи прямих продажів: чим більше працюєш - тим більше досягнеш. Якщо старанно йти до своєї мети, то від звичайного дистриб`ютора можна пройти шлях до директора філії, а це в рази підвищує оплату праці.
При працевлаштуванні немає необхідності проходити тривалі співбесіди і курси навчання, адже прямі продажі не вимагають особливих спеціальних знань. Однак можна пройти курси, відвідувати тренінги та заняття, які проводяться безпосередньо компаніями і часто за їх рахунок. Таким чином, формуються фахівці, які добре володіють певними знаннями в цій сфері, зокрема - психологією споживання.
Часто жінка, починаючи роботу дистриб`ютором, не знаходить підтримки з боку сім`ї, але, як показує практика, в подальшому це положення змінюється. Адже дохід зростає а, отже, дає певну незалежність, зокрема, фінансову. Непоодинокі випадки, коли члени сім`ї приєднуються до цієї діяльності і це стає їх спільною справою.
Відео: прямі продажі. Тренінг з продажу. 5 кроків успішного продажу
Якщо говорити про мінуси прямих продажів, то вони так само, як і у всіх інших видах діяльності є, але їх не так вже й багато. Зокрема, людина, що займається прямими продажами, повинен чітко виконувати маркетинг-план і продавати продукцію на певну суму.
Також на мінусів варто віднести те, що робота, в основному, базується на громадянському договорі, а не на трудовому. А це означає, що компанія не забезпечує своїм співробітниками пакет соціальних гарантій.
Відео: Головний секрет B2B продажів
Але, тим не менш, з кожним днем сегмент, де використовують прямі продажі, збільшується. Це не тільки косметика, але і засоби гігієни, посуд, біологічно активні добавки та багато інших товарів.
