Особливості роботи торговим представником в москві
Відео: Один день з життя торгового представника "Н тіже"
Торговий представник - це дуже затребувана посаду останнім часом. Пояснюється підвищений попит на таких працівників дуже просто. Розвиток торговельних відносин і вихід на новий рівень виробництва припускають пошук нових рішень для просування своїх товарів і послуг. Тому сьогодні знайти роботу торговим представником зможе кожен бажаючий, проте і в цій професії є свої особливості.
Робота торгового представника полягає, перш за все, у встановленні посередницьких відносин між компанією-постачальником і торговими точками, або між підприємствами оптової торгівлі та роздрібною мережею. Торговий представник не тільки просуває продукцію, використовуючи різні методи продажів, але і працює з клієнтською базою. Він повинен розвивати і посилювати кількість потенційних клієнтів, а також приймати замовлення на поставки, крім того, гарантувати терміни виконання таких замовлень. Крім того, торговий представник є фінансово відповідальною особою, так як він повністю або частково відповідає за оплату товарів.
необхідні навички
При прийомі на роботу торгового представника найчастіше питання, яке виникає, стосується його вміння водити автомобіль. В основному роботодавці воліють брати співробітників на особистому автомобілі, проте є й винятки, коли працівникові видається службове авто з логотипом компанії.
Відео: Торговий представник
Необхідний психологічний навик кандидата на посаду торгового представника - це готовність приймати швидкі рішення, так як робота пов`язана зі спілкуванням. Уміння вести ділові переговори, розуміти співрозмовника, а також аналізувати його потреби, використовувати прийоми ефективних комунікацій. Хороші торгові представники повинні бути пунктуальними, крім того, повинні мати уявлення про основні принципи тайм-менеджменту. Вони повинні вміти планувати свій робочий час, складати оптимальні маршрути поїздок і отримувати від переговорів максимум вигоди.
Переваги та недоліки професії
Відео: Самое стресова співбесіда
Зарплата у торгових представників розраховується з постійного окладу і відсотків за кількість проданого товару. Це є і плюсом, і мінусом даної професії, так як з одного боку відкривається перспектива додаткового заробітку, але з іншого - немає впевненості в стабільності оплати праці. Можливість хорошого кар`єрного зростання всього за 1-2 роки є незаперечною перевагою роботи торгового представника. Основний недолік роботи торговим представником полягає в ненормований графіку, а також складнощі, які супроводжують будь-яку роботу, пов`язану зі спілкуванням. Це стреси і непередбачені спірні ситуації. Щоб уникнути подібних недоліків, з співробітниками проводять навчання перед початком роботи.
