Комерційний директор: обов`язки і вимоги

Відео: Співбесіда комерційний директор. Кадри вирішують 4

Комерційний директор - одна з ключових посад в будь-якій організації. Стандартний функціонал для нього передбачає такі напрями: логістика, закупівлі і постачання, маркетинг та продажу. Правда на різних підприємствах, в залежності від специфіки, комерційний директор може виконувати тільки частина з перерахованих груп обов`язків. Навіть існує якесь оману, що ця людина керує тільки збутом.

Відео: Комерційний директор Тренінги Управління продажами Бізнес освіта MBA Школа Бізнесу Синергія

Комерційний директор - досить затребувана вакансія, зайшовши на будь-який сайт кадрового агентства, завжди можна знайти кілька відкритих позицій з дуже пристойними умовами винагороди за працю. Причин цього досить багато, але є кілька основних. Адже якщо проаналізувати, чим займається комерційний директор, і зіставити це з сьогоднішніми реаліями економіки, то можна відразу зрозуміти роль цієї посади. Зараз головне не тільки виробити товар або володіти можливостями надати якусь послугу. В даний час важливо знайти покупця, завоювати його прихильність і забезпечити доставку в точку продажу. А працювати просто на склад можна було тільки в умовах планової економіки.

У зв`язку з цим зрозуміло, що до людини, який претендує на цю посаду, пред`являються дуже високі вимоги. Крім того, навіть знайшовши підходящого співробітника, не можна бути впевненим у тому, що комерційний директор пропрацює досить довго в компанії. Причиною цього є низький ступінь структурованості багатьох молодих, ще повністю не склалися компаній. А це в свою чергу виливається в те, що часто не розуміє чітко комерційний директор функції, які покладені на нього. Немає жорсткої регламентації діяльності, розмиті повноваження між ним і керівником, іншими службами. Адаптуватися до такої ситуації складно, і професіонали, які знають собі ціну, йдуть до іншого роботодавця, як тільки знаходять відповідне місце.

Відео: Курс "Комерційний директор на 100%" від Андрія Мудрого

Кандидат, який претендує на цю позицію, повинен знати чинне законодавство, порядок проведення закупівель, договірну роботу, маркетинг, логістику, специфіку галузі, в якій працює організація. Причому, остання вимога має важливе значення при виборі працівника на посаду. Наприклад, людина, що має досвід роботи в торговельній компанії, скоріше не підійде великому будівельному холдингу, і навпаки. Безумовно, кандидат повинен мати вищу освіту. Який щойно закінчив інститут випускник для цієї роботи не підійде. Претендент повинен володіти практичними вміннями у сфері просування послуг і товарів, мати навички ведення переговорів і управління колективом. Перш за все, це керівник, тому вміння створення ефективної мотивації на результат у підлеглого персоналу - необхідна вимога.

У зв`язку з тим, що сфера закупівель і продажів - досить вразливі напрямки діяльності з точки зору зловживань неохайними співробітниками, які заради особистої вигоди можуть завдати шкоди організації, всі кандидати повинні перевірятися. Методики бувають різні, проте, якісно з`ясувати всю необхідну про претендента інформацію можна лише тільки при наявності зв`язків у правоохоронних структурах.