Тристоронній договір в сфері послуг і продажів

Відео: Приклад холодного дзвінка за сценарієм (зал в захваті)

У практиці комерційної діяльності непоодинокі випадки, коли послугу надає або поставляє товар одну особу (фірма), отримує інше, а платником є третя. У цьому випадку оптимальним рішенням буде тристоронній договір. У міжнародних відносинах, у співпраці організацій, інституцій, країн такі договори є загальноприйнятими і поширеними формами угод.

Відео: Продаж товарів або надання послуг з залученням посередника

В яких ситуаціях ще використовується тристоронній договір? Наочний приклад - добровільне страхування. У цьому випадку фізична або юридична особа виступає як страхувальник. Воно ж (або інша особа, наприклад, дитина або дочірня компанія) може бути застрахованим, а третьою стороною є страхова компанія. Аналогічним чином використовується форма тристороннього договору поруки. Наприклад, для здійснення закупівель товару на енну суму покупець повинен надати гарантії оплати, а з об`єктивних причин він їх дати не може. У цьому випадку між покупцем, продавцем і гарантом укладається тристоронній договір, в якому прописуються розмір відповідальності, термін дії, сума гарантій та умови задоволення вимог.

У торговій практиці часто знаходять застосування подібні договори купівлі. Це може стосуватися придбання нерухомості, коли набуває об`єкт одну особу в іншого, а оплату здійснює третє. У логістичному ланцюжку тристоронній договір поставки може виявитися надзвичайно корисним, так як він робить прозорими відносини між покупцем, постачальником і одержувачем. У ньому чітко вказується, хто і на яких умовах отримує товар, хто його оплачує, в які терміни і в якій формі. Особливо важливо врахувати всі деталі (а також те, під яку юрисдикцію підпадає вирішення спорів) при цій формі договору між експортером, імпортером і кінцевим одержувачем. Іншими такими документами, корисними в торговій діяльності, можуть бути угоди поруки, лізингу, кредитування.

Відео: Відео тренінг з продажів. Холодні дзвінки - Випуск # 9. Техніки активних продажів Максима Курбана

В області послуг функціонує так званий тристоронній договір підряду. При цьому послуга (наприклад, будівельно-монтажні роботи, підключення мережі, розробка сайтів, дизайнерські послуги) виявляється однією особою іншій, а оплати на себе бере третя сторона (спонсор, інвестор). Найчастіше такі форми угод полягають в тому випадку, якщо однією зі сторін виявляється неприбуткова або благодійна організація. Різновидом комерційних відносин, при якій одна з осіб виступає посередником, може вважатися послуга просування товару або встановлення ділових зв`язків. Щоб посередник гарантовано отримав своє комісійна винагорода, а сторони були впевнені в тому, що він не перевищує своїх повноважень, необхідний висновок тристороннього договору. У документі повинні бути обов`язково вказані права і обов`язки посередника, постачальника і підсумкового споживача. На практиці часто бувають ситуації, коли посередник виконав свою частину робіт, але будь-яка зі сторін не бажає оплачувати його послуги. Щоб уникнути цього потрібно також чітко сформулювати, що саме буде вважатися «виконанням послуги посередника» в рамках даної угоди. В одних випадках таким виконанням може вважатися організація зустрічі контрагентів, в інших же - лише після перерахування коштів на рахунок продавця посередник зможе отримати свою винагороду.