Дилерський договір: основні поняття
На сучасному ринку працюють різні дилери: офіційні, ексклюзивні та інші. Виконувані ними функції іноді настільки різні, що складно визначити, що таке посередництво. За визначенням дилером є юридична (фізична особа, яке виконує посередницькі функцій при здійсненні угод купівлі-продажу. При цьому полягає дилерський договір, а саме обличчя діє від свого імені.
Таким чином, дилер виступає як посередник між виробником і покупцем в оптовій торгівлі. Його дії відбуваються на підставі укладених договорів, які передбачають перехід прав власності на продукцію від постачальника до дилера, а потім і до покупця. В своїй основі дилерський договір має угоду про купівлю-продаж або міни. По суті, ділер є простим посередником, перепродувачем товарів. Однак сьогодні на ринку працює безліч компаній, які називають себе дилерами, а насправді є по фактичних взаємин повіреними або комісіонерами.
Класичний дилер з визначення західної економіки є початковою ланкою в посередницької ланцюжку і знаходить своє місце в безпосередніх відносинах з виробником (постачальником). Дилерський договір - це угода, яка укладається між дилером і виробником, в ньому визначаються їх обов`язки і права. І все-таки відносини сторін не обмежені просто поставками продукції. Як показує світовий досвід, вироблені певні принципи і відмінності класичного дилерства від звичайної оптової торгівлі. Крім обов`язків платника і покупця дилер несе перед виробником додаткові зобов`язання і має певні права.
По-перше, це спеціальні дилерські знижки. Так як дилер - це ексклюзивний покупець, то йому товари продають по самій мінімальною ціною. На це умова вказує дилерський договір. У зв`язку з тим, що зазвичай дилер купує великі оптові партії товару, виробник при фактичній невисоку рентабельність з допомогою високих обертів отримує додатковий дохід
Відео: Схема оптимізації ПДВ за допомогою агентського договору - Ельвіра Мітюкова
Друге умова дилерства - це уявлення торгових інтересів і реалізація продукції виробника серед певного кола споживачів на певній території. Найчастіше це ексклюзивні права, що дозволяють будувати свій бізнес, знаючи, що серед деякого кола покупців або на даній території даний продукт ніхто не буде продавати.
Уклавши дилерський договір, зразок якого готує виробник, регіональний представник отримує право користуватися торговим знаком і іменуватися офіційним дилером компанії постачальника, крім цього надається можливість вибирати певний вид продукції за споживчими властивостями, якістю та іншими параметрами.
Однак, крім прав, на дилера лягає і велика кількість обов`язків, які характерні саме для даних відносин.
З`являється обов`язок в придбанні встановленої кількості товарів з певною періодичністю. І якщо в одному періоді придбано менший обсяг, то різницю переносять на наступний період, і дилер зобов`язаний її продаватимуть. Також представник зобов`язаний дотримуватися територію, на якій буде проводитися реалізація. Метою дилерства є розширення ринку збуту і його розумна законна монополізація. Зазвичай дилерський договір поширюється на територію, яка збігається з адміністративним поділом.
Відео: Зовнішньоторговельний контракт. Основні поняття. війна оферт
В обов`язки дилера входить проведення рекламних акцій і компаній, витрати на які виробник не компенсує. Також представник повинен виробляти післяпродажне обслуговування і торгувати тільки продуктом одного виробника.
