Написання продають текстів чи як зняти `купівельну опір`
Що значить «продає текст»? Це аж ніяк не стаття, кричуща про переваги товару, які хоче швидко реалізувати рекламодавець. Відверта атака на потенційних покупців, шквал чудових форм і сумнівних аргументів «працювали» на зорі розвитку рекламного бізнесу, коли непідготовлені люди легко піддавалися подібній дії.
Поступово у споживачів товарів і послуг, якими все в більшій мірі насичується ринок, виробився «імунітет» до реклами, свого роду купівельну опір: «Чим більше мені намагаються щось нав`язати, тим менше я хочу це купити».
На чому ґрунтуються «живі продажу»?
Люди хочуть вибирати самі і купувати те, що їм подобається. Або, принаймні, вони повинні вважати, що самі приймають рішення на користь певних марок і товарів. Написання продають текстів якраз необхідно для того, щоб змістити акцент з продажу на покупки.
Людина повинна усвідомити, що йому потрібен певний продукт, у нього повинні з`явитися необхідні емоції, які здатні підштовхнути до дії. Від автора тексту потрібно в цьому випадку зробити все, щоб вибір споживачем описуваного товару був логічно обгрунтованим і представлявся найбільш раціональним.
Кому довірити написання ефективних текстів?
Написання продають текстів - процес не тільки творчий, але і вимагає аналітичного підходу. Визначити виконавця на звичайній інтернет-біржі контенту дуже складно. Краще з цією метою звертатися в агентства або вдаватися до допомоги фахівців авторитетних ресурсів, які працюють з авторами, що спеціалізуються на написанні матеріалів на різні тематики. Послуги з написання продають статей, наприклад, надає howtoukr.ru - ресурс, в штаті якого понад 1000 авторів, здатних створювати унікальні тексти для просування бізнесу.
«Хіба мені це треба? - Абсолютно необхідно! »
На що здатний професійний копірайтинг? Текст, що створюється, виходячи з певних вимог, що пред`являються до нього не тільки за змістом, але і за формою. Він пишеться в розрахунку на певну цільову аудиторію. Його метою є зняття всіх сумнівів, які можуть випробувати потенційні покупці при знайомстві з продуктом, які ви продаєте.
Як достукатися до споживача?
З точки зору форми, використання якої передбачає написання продають текстів, матеріали обов`язково повинні бути такими, щоб вони помагали привертати увагу до інформації та аргументів на захист продаваних товарів і послуг. Це може бути і цікаве форматування, і неординарний заголовок, і інтригуючі підзаголовки, недомовленість яких змушує читати далі і навіть перечитувати текст кілька разів.
Структура і зміст статті формується відповідно до поставленим завданням, розкриттям тих переваг, які забезпечить куплений продукт його власнику. Ефективний (хоча вже і досить пошарпаний) прийом «посипання сіллю рани», коли спочатку яскраво вимальовується проблема, хвилююча споживача, а потім пропонується ідеальний засіб її вирішення.
Написання продають текстів - це формулювання основного комерційної пропозиції в такій формі, яка має знайти відгук в умах і свідомості переважної більшості цільової аудиторії. Правильно піднесене унікальне поєднання умов, ціни і бонусів, має переконати покупця в правильності його вибору і зняти останні сумніви. Як правило, добре складене пропозиція викликає у читача приблизно наступну реакцію: «З мого боку нерозумно відмовлятися від такої пропозиції, потрібно купити прямо зараз!»
Щоб продати ще швидше
Неодмінна частина продає статті - заклик до дії. Його можна використовувати не тільки в укладанні матеріалу, але повторювати в різних варіаціях кілька разів на тілі статті.
P.S. Найголовніша умова, яке дозволяє матеріалу працювати на продажу - вплив на емоції. Ефектний за впливом на читача матеріал - це вже не просто звичайний копірайтинг. Продають тексти нагадують смугу перешкод, якою проходить читач перед тим, як на фініші без тіні сумніву натиснути на кнопку "Зробити замовлення».
