Який стратегії варто дотримуватися, коли попит еластичний?
Відео: Greenback trading higher
Як відомо, дохід будь фірми, підприємства і приватного підприємця залежить від безлічі факторів, але, мабуть, найбільш важливим з них є об`єм продажу реалізованої продукції. Від його величини в чому залежить, якими будуть рівень виручки і величина чистого прибутку. Даний фактор, у свою чергу, залежить від того, наскільки попит еластичний, і від обраної цінової стратегії. З одного боку, чим вище буде вартість товару, тим менше його стануть купувати. З іншого боку, при низьких цінах і виручка виявиться мізерною. Яка ж цінова стратегія буде для підприємця найкращою? Відповідь криється у вивченні динаміки попиту.
Еластичність з точки зору економіки
Вперше даною проблемою перейнявся такий відомий всьому світу вчений, як А. Маршалл. Саме він ввів показник еластичності, завдяки якому можна легко розрізнити, коли попит еластичний, а коли ні, і на основі цього обрати найбільш вигідну торговельну стратегію. Що ж означає це поняття? Під еластичністю в економічній теорії мають на увазі здатність одних змінних реагувати на зміни, що відбулися з іншими величинами, від яких вони безпосередньо залежать. Якщо говорити про попит, то на нього в першу чергу впливає ціна реалізації.
Відео: Лекція про інвестування для початківців | Як я став інвестором!
Розрахунок коефіцієнта еластичності і побудова графіка
позначимо через &Delta-Q процентна зміна величини обсягу продажів, а через &Delta-P - відповідну зміну вартості продукції. шуканий коефіцієнт еластичності є не що інше, як відношення цих двох параметрів, взяте з протилежним знаком: &epsilon-рD = - &Delta-Q / &Delta-P. У тих випадках, коли даний показник перевищує одиницю, кажуть, що попит еластичний. Коли він менше неї, це означає зворотне. А якщо отриманий коефіцієнт виявляється рівним 1, прийнято вважати, що даний попит є попитом одиничної еластичності. Залежність продажів від ціни для наочності часто відображають на координатних осях. Зазвичай по вертикалі відзначають збільшення вартості одиниці товару, а по горизонталі - обсяг виручки. 
Графік еластичного попиту являє собою пряму лінію, нахилену своїм правим кінцем вниз. Приклад представлений на малюнку зліва.
Відео: Інвестування в Нерухомість: Фактор Капіталізації Нерухомості
Фактори еластичного попиту
Існують певні причини, які так чи інакше впливають на поведінка споживачів і об`єм здійснюваних ними покупок. Що стосується еластичності попиту, то можна виділити наступні фактори:
- Розмір доходу. Чим він менше, тим більшу роль відіграє вартість товару.
- Фактор часу. У довгостроковому періоді зазвичай попит еластичний, а якщо пропозиція діє короткий час, то ціна йде на другий план.
- наявність "товарів-замінників". Чим їх більше, тим більшу роль відіграє ціна.
- Питома вага даного товару в бюджеті споживачів. Чим він вищий, тим попит еластичний.
- Якість продукції. На предмети розкоші, як правило, &epsilon-рD gt; 1, а на предмети необхідності звичайно &epsilon-рD lt; 1.
- Наявність запасу. Чим більше продукції встиг придбати покупець, тим більше значення для нього має ціна, і, відповідно, еластичність попиту вище.
- Ширина товарної категорії. У спеціалізованій продукції попит менш еластичний і навпаки.
Вибір торгової стратегії
Коли попит еластичний, найкращою торговою стратегією для фірми буде зниження цін. Така політика в кінцевому рахунку максимізує чистий прибуток. Якщо ж попит нееластичний, то застосовується стратегія «зняття вершків», тобто підвищення цін реалізації продукції. Коли ж розрахунки дають результат дуже близький або дорівнює одиниці, то це означає, що підприємцю варто пошукати інші методи збільшення доходу. Маніпуляції з цінами в цьому випадку зовсім нічого не дадуть.
