Цей стартап, який приніс $ 131 млн, відхилявся 27 раз
Коли Джеймс Рейнхарт розробляв свою компанію ThredUp і представляв її концепцію інвесторам, вони відхиляли цю ідею 27 разів.
Нова ідея і труднощі в її реалізації
ThredUp є стартапом, який дозволяє клієнтам продавати ношений одяг іншим людям, але коли компанія тільки починала свою діяльність в 2008 році, ідея була дещо іншою. Рейнхарт хотів допомогти людям обмінюватися одягом один з одним, зокрема батькам, чиї діти дуже швидко виростали зі свого гардероба. Але ця концепція не була популярна в Силіконовій долині.
Рейнхарт каже, що, коли він презентував свою ідею інвесторам, вони просто розсміялися. Більш того, багато хто просто засипали під час презентації. Він пам`ятає, як інвестори більше цікавилися своїми телефонами, в не новою ідеєю, і просто чекали, коли ж закінчитися зустріч. Але випускника Гарвардської школи бізнесу це не збентежило.
За словами Рейнхарта, одна з основних причин успіху компанії - це правильний спонсор. Існують сотні великих інвесторів, просто потрібно знайти того, хто повірить в вашу ідею.
Незважаючи на постійне неприйняття його ідеї, Рейнхарт був переконаний в тому, що робить, і почав інвестувати в своє дітище самостійно. Сім`я і друзі також дали йому трохи грошей, і це допомогло підняти бізнес з нуля.
Як йдуть справи у компанії на сьогоднішній день?
Незважаючи на всі труднощі, з якими Рейнхарт зіткнувся на самому початку, зараз, в 2015 році, у нього немає ніяких проблем із залученням грошей.
В цьому році компанія ThredUp заробила 81 млн. Доларів, в результаті чого активи компанії зараз складають більше 131 млн доларів. Також Рейнхард вдалося встановити партнерські відносини з Target. Ця компанія - роздрібний гігант, яка має клієнтів у багатьох країнах.
Рейнхарт впевнений, що його компанія змогла розвиватися протягом цих перших, зовсім нелегких років свого існування частково завдяки тому, що його бізнес-концепція була простою, і її змогли зрозуміти сучасні люди. ThredUp вирішує проблему, яка є у багатьох людей: переповнені шафи, повні цілком придатних для використання речей. Незважаючи на це, власники, з якихось своїх причин, більше їх не носять.
Як все починалося?
Ідея стартапу прийшла в голову Рейнхарта, ще коли він був студентом коледжу. Як і у багатьох сучасних людей, він також зіткнувся з проблемою гардероба. Він почав думати, який відсоток його гардероба він дійсно використовує і скільки речей просто займають вільне місце. Крім того, він розпитав у своїх друзів і з`ясував, що близько 70% гардеробу складаються з одягу, яку вже не носять, і люди з радістю хотіли б від неї позбутися. Продаж ношеного одягу в цьому випадку - ідеальний варіант вирішення проблеми. Те, як все купують і носять одяг, здалося Рейнхарт неефективним.
Він вирішив, що його нова компанія ThredUp повинна допомогти людям впоратися з цими 70% гардеробу. І після нескінченних презентацій своєї ідеї інвесторам, він, нарешті, знайшов тих, які захотіли купити те, що він продавав. У 2010 році він, нарешті, познайомився з Trinity Ventures. Новий партнер сказав Рейнхарт то, що він уже давно хотів почути: «Я повністю розумію, як працює ThredUp».
Кілька порад для початківців
Тепер, коли Рейнхарт вдалося розкрутити свій стартап і змусити його працювати на себе, він має кілька рекомендацій для новачків, яким належить «битися» з інвесторами і намагатися їх зацікавити.
Говоріть про те, як виглядає світ сьогодні і що може зробити його в десять разів краще. Крім того, Рейнхарт рекомендує бути стійким і «товстошкірим». Тільки це допоможе вам не розчаруватися в своїй ідеї і рухатися далі після кожного відмови. Тільки за таких умов ваш інвестор обов`язково вас знайде.
