Життєвий цикл товару
Відео: Основи маркетингу. Урок 3 з 10. Життєвий цикл товару
Життєвий цикл вироби - це певні стадії, які проходить будь-який товар. На кожній з них потрібно застосовувати різні варіанти маркетингу. Тривалість усіх стадій для кожного продукту індивідуальна. Це пов`язано з характеристиками товару, наявністю аналогічних продуктів і іншими факторами. кожна стадія життєвого циклу товару не може тривати нескінченно, тому що будь-який продукт в результаті витісняється більш новою моделлю. Наприклад, чорно-білі телевізори в результаті вийшли з ужитку, їх витіснили кольорові. У свою чергу, їх через кілька років замінили на рідкокристалічні і плазмові панелі.
Відео: Життєвий Цикл Товару - Бізнес Просто з Валерієм Овечкіним
Життєвий цикл - поняття, яке використовується для групи товарів і для будь-якого конкретного продукту. Причому тривалість кожної стадії може займати як кілька днів, так і десятиріч. Наприклад, будь-яка сенсація може мати цикл протягом тижня, а препарат «Пеніцилін» - кілька десятиліть. мета маркетингу полягає в тому, щоб продовжити життєвий цикл товару. Здійснити це можна за допомогою реклами, маркетингових досліджень та інших методів. Ціна - основна змінна, яка залежить від життєвого циклу. Тобто в кожному періоді буде використовуватися різна цінова політика.
Відео: Як процвітати в кризу. Частина 1. Життєвий цикл товару
Розглянемо етапи життєвого циклу товару. Введення продукту на ринок. Попит при цьому зазвичай досить низький, тому компанії витрачають значні суми грошей на рекламу. Мета маркетингу - донести до споживачів інформацію про новий продукт. Необхідно, щоб новинка закріпилася на певному сегменті ринку. Товар повинен досягти запланованої критичної маси за якийсь період часу. Критичною масою називають обсяг продажів, який забезпечить його життєздатність.
Залежно від того, продукт якого характеру випускається на ринок, буде обрана цінова політика. Якщо в обраному сегменті вже велика кількість аналогічних товарів, то і вартість на новинку буде спочатку низькою. Ця позиція допоможе охопити якомога більше споживачів.
Відео: MBA start. Життєвий цикл товару. продуктовий портфель
Компанія може використовувати політику «зняття вершків». Застосовується вона, у разі якщо на ринок випускається новий престижний товар, наприклад, плазмові телевізори. Найбільш платоспроможні покупці із задоволенням потішать себе новинками, а компанія отримає від випуску даного товару більший прибуток.
Після виходу на ринок настає етап зростання. Обумовлений цей період стрімким збільшенням попиту. Витрати, що припадають на одиницю товару, стрімко падають, тому що зростає обсяг виробництва. В даний момент важливо зайняти якомога більшу частку ринку, при можливості навіть вийти в лідери. На етапі зростання досить легко завоювати свій сегмент, якщо споживачам пропонується унікальна товар. Але зрілий ринок вимагає більше зусиль, так як зростання буде відбуватися за рахунок потіснення компаній-суперників. На етапі зростання частина продуктів призупинить свій життєвий цикл, так як не виживе в умовах конкурентної боротьби.
Переходимо до етапу зрілості. Попит стає стійким, продукт вже знаком покупцям. Але саме зараз компанія починає шукати шляхи залучення нових споживачів товару, інакше попит буде падати, і частка на ринку стане менше.
Період спаду завершує життєвий цикл продукту. Він неминучий практично для кожного товару, крім продуктів першої необхідності. Тепер компанія починає справжню цінову війну. Відбувається зниження ціни, щоб отримати збільшення попиту. На виручені гроші компанія виробляє нові одиниці товару. Але це не може тривати нескінченно. Компанія змушена створити новий продукт, який почне свій життєвий цикл на ринку і принесе їй прибуток в подальшому.
