Роздрібна та оптова торгівля. Гуртова торгівля. Підприємства роздрібної торгівлі

Торгівля завжди була найважливішим продуктом життєдіяльності будь-якого суспільства. Ще в давнину ті країни, які сприяли розвитку продажів на своїй території, не тільки зміцнювали могутність, а й додатково створювали загальне багатство всього без винятку населення. Перша торгівля полягала в обміні надлишками своєї продукції, в цей момент не було ніяких стандартів, тому все відбувалося просто в однаковій кількості. Поступово головною ідеєю таких взаємин стали індивідуальні потреби людини. У сучасному світі з`явилася роздрібна та оптова торгівля, яка орієнтувалася не тільки на різну кількість покупців, але і на специфічні особливості видів бізнесу.

Особливості та функції оптової торгівлі

Такий вид взаємин включає в себе продаж у великих кількостях. Подібного роду обсяги купуються для подальшого перепродажу або професійного використання в бізнесі. Іншими словами, оптовики є посередниками між виробниками і роздрібними підприємствами. За їх рахунок відбувається забезпечення ефективності загального торгового процесу. Оптова торгівля набагато продуктивніше за рахунок розмаху операцій і більшого числа ділових контактів. Товари, які купуються у таких підприємств, використовуються для подальшого перепродажу або для потреб бізнесу.

функції:

збут і його спонукання;
закупівлі та створення товарного асортименту;
дроблення великих партій товарів на дрібні;
складування;
повна або часткова транспортування;
прийняття ризику;
надання потрібної інформації про ринок;
послуги з управління і надання консультаційних послуг.

Фактори, що впливають на розвиток оптової торгівлі:

зростання масового виробництва;
збільшення обсягів виготовлення запас;
зростання числа проміжних ступенів перед кінцевим споживачем.

відмінності

Роздрібна та оптова торгівля мають деякі особливості:

при продажах великими обсягами не має особливого значення місце розташування магазину;
робота відбувається тільки з професійними клієнтами;
чималі обсяги угод;
зона торгівлі має великі розміри;
у оптовиків тільки безготівковий розрахунок;
відмінності в податковій політиці.

Класифікатор компаній

Підприємства оптової торгівлі бувають наступних видів:

Оптовики-купці - самостійні підприємства, які завжди мають повне право володіти продаваними товарами. Вони можуть здійснювати як повний цикл обслуговування, який включає в себе зберігання, розстрочку на оплату і доставку, так і обмежений, вимагає негайної оплати товару і який не передбачає доставки.
Брокери і агенти. Такі фірми є в деякому сенсі посередниками в процесі купівлі-продажу, які за свої послуги отримують певну суму грошей і не несуть ніякої відповідальності за товари.
Оптові відділення і контори виробників відносяться до однієї з основних різновидів торгівлі, вони працюють з покупцем безпосередньо і є офіційними представниками певного виробника.
Різні спеціалізовані оптовики. Є в деяких галузях економіки, збирають товари у дрібних торговців в великі партії і продають великим підприємствам.

Облік оптової торгівлі

Вибір рахунку залежить від самого виду діяльності фірми. У Плані рахунків використовуються наступні: 41 - «Товари» і 45 - «Товари відвантажені». Рахунок 41 потрібен для контролю над даними про наявність та пересування товарно-матеріальних цінностей незалежно від способу їх придбання. Облік відбувається по фактичної собівартості, а саме - витрат підприємства на його придбання без податків. 45 рахунок використовується для обліку руху відвантаженої продукції, виручки від продажу. Додатково тут враховуються готові вироби, які віддані на умовах комісії. Вартість товарів розраховується від реальної виробничої собівартості і витрат по відвантаженню продукції.

Існують такі види оптової торгівлі:

реалізація зі складу;
продаж транзитом.

Згідно із законодавством, виручка за реалізований товар відображається в бухгалтерії в момент відвантаження. Простіше кажучи, відразу після фактичного відвантаження бухгалтер відображає цю операцію в бухгалтерському обліку, навіть якщо оплата ще не пройшла. Виручкою вважаються надійшли за товар грошові кошти, в бухгалтерському обліку це виглядає наступним чином - Д-т 62 / К-т 90.1 «Виручка». Наступною операцією є відображення податку.

Найбільш потрібні бухгалтерські проводки

Для обліку використовуються наступні:

облік надходження товару - Д-т 41 / К-т 60 /;
відображення ПДВ - Д-т 19.3 / К-т 60;
зменшення заборгованості перед постачальником - Д-т 60 / К-т 50, 51;
аванс постачальнику - Д-т 60 / К-т 50, 51.

Різні види оптової торгівлі не впливають на основи бухгалтерського обліку.

Роздрібна торгівля

Даний вид взаємин є продаж товару кінцевому споживачу для власних потреб без подальшого перепродажу. Неодмінним атрибутом є касовий апарат і чек. Магазин роздрібної торгівлі повинен відповідати деяким характеристикам:

площа торгового приміщення;
кількість товарних найменувань;
рівень сервісу;
технології розміщення товару.

Головною основою даної торгівлі є націнка - відмінність між ціною придбання і ціною реалізації, саме маржа є основним доходом. Головним призначенням роздрібної торгівлі вважається забезпечення максимальної зручності при пропозиції товару споживачеві незалежно від персональних можливостей. Розрізняють такі різновиди компаній роздрібної торгівлі:

Відео: Popular Videos - Retail

по широті асортименту;
за рівнем цін;
за характером обслуговування.

Відео: Приклади KPI для компаній оптової та роздрібної торгівлі

Вище викладені види торгівлі можуть з`єднуватися і створювати новий напрямок, таке як оптово-роздрібна торгівля. Вона є змішаною формою взаємовідносин, які зазвичай відбуваються через торгові доми або дистриб`юторів. При такому вигляді відносин відбуваються оптові угоди дрібного і середнього розміру, вони здійснюються зі складу торгової точки.

Підприємства роздрібної торгівлі

Основними факторами для класифікації підприємств виступають:

товарний асортимент;
рівень цін;
концентрація торгової мережі;
форма власності;
рівень послуг;
особливість обслуговування.

Найбільш поширені підприємства

У роздрібній торгівлі кожне підприємство відноситься до певної групи:

Спеціалізовані магазини - здійснюють торгівлю певною групою товарів. Їх основним завданням є задоволення запитів певних цільових ринків. На їх прилавках відсутні інші товари.
Універмаги - великі підприємства, які здійснюють продаж широкого асортименту різних товарів. Тут кожна група розподілена в окремий відділ, який представляє собою спеціалізований магазин повного асортименту. У таких місцях відсутній самообслуговування, обов`язковим є присутність продавця і прилавка.
Універсами - займаються задоволенням потреб потенційних покупців в продовольчих товарах. Особливість в тому, що присутній самообслуговування, невисокі ціни і великий обсяг продажів.
Супермаркети - присутність великої торгової площі і асортименту різних товарів, мінімальні витрати праці торгового персоналу. У ньому є як відділи самообслуговування, так і з повним обслуговуванням. Розрахунок відбувається після здійснення всіх покупок при виході з магазину.
Гіпермаркети - торгова площа має гігантські розміри, товарний асортимент представлений величезною кількістю різноманітних найменувань продукції. Головними принципами є: низькі ціни, подовжений графік роботи, велика автостоянка, самообслуговування. У таких магазинах можна не тільки зробити продовольчі закупівлі на тривалий термін, а й придбати будь-які товари, які відносяться до інших груп.
Магазини повсякденного попиту - невеликого розміру, вони працюють з певними товарами невеликого асортименту. Розташовуються недалеко від покупців і надають тільки ходові товари, які відпускаються через прилавок. Такими вважаються маленькі магазинчики, розташовані або в житлових будинках або недалеко від них.

Роздрібна та оптова торгівля мають свої спеціальні точки реалізації, які відповідають певним стандартам.

Нетрадиційні форми продажів

Раніше покупки можна було здійснювати тільки в певних місцях. Для цього вам потрібно було відвідати магазин, вибрати товар і відразу внести за нього гроші. У цієї форми завжди були недоліки: великі витрати часу, відсутність потрібного товару і інші. Сьогодні з`явилися інші форми торгівлі, які відмінно підходять для товарів з маленьким оборотом:

Замовлення по телефону - відбувається збір ваших замовлень в телефонному режимі, після чого ви отримуєте доставку за вказаною адресою у зручний час.
Торгові автомати - надають цілодобові продажу при повному самообслуговуванні.
Служба замовлень зі знижками - сприяння певним групам людей, які роблять покупку зі знижками.
Торгівля в рознос - коли продавці приходять до вас додому.