Життєвий цикл товару

Успішне виробництво і збут товарів залежить від багатьох факторів, починаючи вартістю сировини і закінчуючи якістю реклами. Для того щоб просувати товар на ринку і отримувати від цього максимальний прибуток, необхідно знати, що таке життєвий цикл товару і як їм управляти.

Для початку хотілося б визначити, що таке товар. Економісти характеризують його як абсолютно будь-яку річ, що бере участь в, свого роду, обміні на інші речі, в тому числі грошові кошти.

Життєвий цикл товару - це час, за який товар може минути деякий кількість стадій, від розробки, появи на ринку, до повного виходу з нього. Варто відзначити, що в деяких випадках, потрапивши на ринок, товар не продається, і його перестають випускати. В такій ситуації життєвий цикл товару дорівнює нулю.

Існують визначення критеріїв, за якими визначають, на якій стадії в даний момент знаходиться товар:

• прибуток;
• товарообіг;
• ціна;
• витрати;
• товарні запаси.

Виходячи з наявності і величини кожного показника, виділяють 4 етапи життєвого циклу товара. У різних джерелах вони можуть мати різні назви, але, по суті, нічим не відрізняються.

1. Использование. Покупці оцінюють якість нового товару, ціни і т.д. Як правило, обсяги продажів невеликі і ростуть досить повільно. Цьому періоду властива деяка збитковість, так як витрати перевищують прибуток.
2. Зріст. Споживачі активно купують товар. Прибуток починає помітно зростати.
3. Зрілість. Найстабільніший період. темпи рота обсягів продажів сповільнюються. Товар завоював своє місце на ринку і постійних покупців. Прибуток, як правило, стабільно висока. У цей період особливо небезпечно поява конкурентних товарів.
4. Спад. Зменшується прибуток і обсяги продажів. Без будь-яких екстрених заходів (реклама, зміна упаковки, знижки і т.д.) товар незабаром доведеться вилучити з обігу.

Відео: Життєвий цикл товара.mp4

Концепція життєвого циклу товару сформована в 1965 році відомим економістом з Америки Теодором Левітом. Їм вперше чітко описані причини, за якими будь-якого товару доводиться йти з ринку:

1. Завдяки розвитку науки, новим віянням моди товар втрачає актуальність і на зміну приходить більш новий, удосконалений.
2. Життєвий цикл товару ділиться на кілька періодів, кожен з яких вирішує певні завдання, проблеми.
3. Кожній стадії також характерний певний рівень прибутку.
4. Існують конкретні стратегії в області виробництва, фінансів, маркетингу, управління персоналом, характерні для кожної конкретної стадії життєвого циклу товару.

найчастіше, об`єм продажу залежить не стільки від якості товару, скільки від грамотних і продуманих маркетингових стратегій. З їх допомогою можна збільшити життєвий цикл товару та отримати бажаний прибуток.

На першому етапі (впровадження) головне завдання для будь-якої фірми - проникнення на ринок. З огляду на рівень ціни і активність просування можна використовувати такі стратегії:

1. Повільне проникнення - низька ціна, просування неактивне.
2. Швидке проникнення - низька ціна, активне просування.
3. Швидке зняття вершків - ціна висока, просування дуже активне.
4. Повільне зняття вершків - ціна висока, просування неактивне.

Відео: Історія Споживання Речей - Життєвий цикл

На другому етапі (зростання) фірма прагне зміцнити позиції товару і по можливості завоювати нові території. Ефективними будуть наступні стратегії:

Відео: 7.2 Концепція життєвого циклу товару ЖЦТ і цілі маркетингу на різних етапах ЖЦТ

1. Нова реклама.
2. Підвищення якості товару, модернізація.
3. Випуск супутніх товарів, розширення асортименту, розробка нових моделей.

Третій етап (зрілість) передбачає отримання прибутку. Цьому періоду характерним є таке:

Відео: Помилки життєвого циклу товарів

1. Боротьба з конкурентами.
2. Отримання максимального прибутку.
3. Збільшення обсягів виробництва.
4. Збільшення націнок.

Четвертий етап (спад) є заключним. Товар може бути залишений, якщо це необхідно для просування чогось нового. Можливі наступні стратегії:

1. Скорочення інвестицій або відмова від виробництвазбиткового товару.
2. Збільшення інвестицій для зміцнення своїх позицій на існуючому ринку.
3. Відмова від виробництва старого товару, продаж основних засобів і одержання прибутку.