«Едоша»: відгуки. Торгова мережа «едоша», продукти «едоша»

На ринку Росії, та й вже не тільки (також в Білорусії, Казахстані, Україні, Вірменії), розвивається мережевий гіпермаркет продуктів «Едоша». Відгуки вдячних покупців цієї компанії - не рідкість в інтернеті. Тим часом, її вік - лише 2 роки. Проте, інтернет-ресурс «Едоші» приваблює покупців з такою ж інтенсивністю, як і всім знайомих «мережевих зубрів» (працюють на російському ринку вже років 20). У чому секрет такого успіху? Напевно, в менеджменті, він - суто російський.

До речі, на відміну від багатьох мережевих компаній Москви, розгорталася «Едоша». Санкт Петербург, станція метро «Московська», вулиця Набережна Обвідного Каналу, будинки 134-138 (парні), корпус 425, літера А, приміщення 121 Н, оф. № 197 - такий юридична адреса її центрального офісу.

Президент компанії

Володимир Солошенко - не новачок в бізнесі, за ним були діамантовий рівень сетевика і досвід організації акціонерних компаній. Він професійний, комунікабельний, прекрасно розбирається в нюансах МЛМ. Йому вдалося сказати своє індивідуальне слово в мережевому бізнесі: він створив в Росії потужний проект, який став інтернаціональним - мережа магазинів «Едоша», що базується на продуктах харчування з розумним терміном зберігання.

Динаміка розвитку «Едоші»

Фактично його дітище являє собою гібрид ефективної оптово-роздрібній торговельній компанії з інстальованим в неї «движком» - МЛМ. Менеджмент організаційно продуманий: коригується складу наборів і прогнозується реалізація (за кількістю партнерів і їх середнього приросту), чітко відстежуються товарні запаси. Якщо розрослося регіональне представництво бажає відкрити магазин або рентабельне харчове виробництво, позиція центрального офісу - традиційно стверджувальна: будь ласка (чому б не допомогти серйозним людям?). Крім того, таким партнерам центр підставить плече, взявши на себе половину капітальних витрат. Як бачимо, творчо і зі знанням справи економічно обгрунтований проект - «Едоша».

Відгуки статистики вордстат про цей проект однозначні і лаконічні: найдинамічніший проект російського ринку. Якщо в грудні 2013 року на сайт компанії прямих продажів «Едоші» виходило 75 000 осіб в день, то в квітні 2014 року - вже 120 000 чоловік. А це вже - рівень «Амвея», «Ейвон», «Фаберлік», «Оріфлейм».

Продуктова основа компанії прямих продажів

Головна ставка у цьому бізнесі зроблена засновниками на реальний товар - продукти харчування. Тобто на товар з малоеластічни попитом (всі люди щодня є споживачами їжі). Причому відразу ж висунута жорстка вимога постачальникам: тільки високоякісні продукти. Таким чином, за допомогою основательской документації вже передбачено досягнення конкурентних переваг. Критерій один: тільки найякісніше, що купується за критерієм «придбав би сам». Крім того, в будь-якому місті знайдеться досить багато кадрів для такого бізнесу, які знають ринок і кон`юнктуру. Що дає таким людям «Едоша»?

Відгуки діючих традиційних торговців, відчули від партнерів даної компанії професійну конкуренцію, свідчать - можливість самореалізації!

розвиток структури

Даний інтернет-гіпермаркет «Едоша» (що його відрізняє від інших компаній прямих продажів) не є жорстко прив`язаним до фірмової продукції певних компаній, які просувають себе на ринку. Його спеціалізація - це в принципі хороші якісні продукти. Це - гранично гнучкий, а значить - перспективний підхід, який пролунав у фільмі великого Гайдая ( «На питання дивитися ширше, а на людей мягше»). Конкуренти розуміють перспективність таких поглядів і в паніці кричать: «Едоша - розлучення!» (Випробуваний у нас спосіб чорного піару).

Чому вони так нервують? А тому, що регіональні представництва розглянутого гіпермаркету отримали в руки універсальний інструмент (хочуть на місцях працювати з наявними там оптовиками - будь ласка, є можливість розвивати виробництво напівфабрикатів на місцях - будь ласка). До речі, така справа вже перетворюється в значний "виробничий сектор» гіпермаркету. Виробничники від «Едоші» також виявляються в централізованій структурі, і їм простіше справлятися з контролюючими органами, оскільки з окремих питань підставлять плече юристи центрального офісу фірми. Такий осмислений бізнес - ще одна причина для конкурентів кричати: «Едоша - розлучення!»

Варто окремо підкреслити, щоб оперативно відгукнутися на конструктивні пропозиції ділових людей на місцях, центральний офіс «Едоші» не тільки дає їм свою фірмову оболонку і програмне забезпечення, а й допомагає виробляти капвкладення. Тому самі думайте, «Едоша» - розлучення чи ні.

Торгова мережа

Чи не торгівлею в інтернеті єдиної функціонує «Едоша» (це розглянемо нижче). Ми вже згадували про виробничі її підрозділах. Розповімо спочатку про те, як з МЛМ під крилом цієї компанії, немов насіння, проростають магазини.

Працює стрункий алгоритм. Спочатку в регіоні утворюється належний обсяг партнерської реєстрації (під тиском «движка» МЛМ). Партнери організовують стабільний товарообіг, регулярно закуповуючи стандартні фірмові набори (їх зміст - див. Таблицю 2). При досягненні місячного товарообігу в 0,5 млн рублів торговельна мережа «Едоша» поповнюється новим фірмовим магазином. Збирається установчі збори акціонерів, що утворить ЗАТ, оформляються документи, проводиться реєстрація. Чи не правда, - виглядає логічно?

Партнери «на місцях» отримують відповідне документальне дозвіл на такий крок. Спочатку, і це природно, був заснований магазин в регіоні центрального офісу - в Санкт-Петербурзі (це принципове структурний момент.) Перший регіональний магазин від компанії був відкритий в Нижньому Новгороді. До речі, дорогі читачі, ви самі можете без зусиль знайти в інтернеті виступ Володимира Солошенко з цього приводу. Далі, скориставшись вигідними умовами, фірмові магазини відкривалися в різних регіонах. (Див. Таблицю 1)

Додамо, що торговельна мережа «Едоша» зростає динамічно. У поточному році планується поповнення за рахунок магазинів в республіках і країнах СНД: Білорусії, Україні, Казахстані, Вірменії.

Інтернет-сектор компанії

І все-таки, більш значну територію Росії компанія обслуговує в регіонах і як інтернет-магазин доставки продуктів і промислових товарів, і як якісна кулінарія, що доставляє приготовлену їжу домашнього якості в офіс або на будинок замовника.

Широкий асортимент товарів пропонує «Едоша». Інтернет-магазин обслуговує споживачів (мова йде про «простих» покупців товарів компанії, т. Е. Будують її бізнес), що придбали фірмову пластикову картку. Її ціна - 50 руб. Замовити товар можна безпосередньо на сайті або по телефону регіонального представництва. Ваше замовлення очікують з 10:00 ранку до 23:00 вечора. Доставляється замовлення досить швидко - від 40 хвилин до півтори години. Цим користуються багато офіси, організувавши за допомогою «Едоші» своє харчування. Доставка замовлення ціною від 700 рублів здійснюється безкоштовно. У Санкт-Петербурзі також діє система знижок при доставці в межах кільцевої автодороги.

Хто вважає за краще «ледачу покупку», просто відкривши на своєму ПК сайт «Едоша»? Інтернет-магазин вигідний діловим людям-мамам, «прив`язаним» до малолітніх дітям- пенсіонерам, яким фізично важко здійснювати покупки особисто-людям, які відчувають дефіцит часу.

Партнер-новачок в компанії

Новий партнер компанії купує у спонсора її картку за 100 рублів і заповнює переданий їм же обліковий лист (яким керується при рекрутуванні компанія «Едоша»). Реєстрація полягає у фіксації інформаційною базою сайту компанії партнерської інформації (ПІБ, паспорт, адреса, номер реєстраційного листка) в прив`язці з реєстраційним номером спонсора.

Таким чином, з розглянутого новому клієнтові на сайті проводиться облік рівнів по «його гілці» (новий партнер компанії - перший рівень, спонсор - другий рівень). При цьому новобранець відразу повинен здійснити закупівлю на 3500 рублів.

Пройшовши реєстрацію і ставши партнером, цей новобранець далі може залучати інших (нових) партнерів в компанію. Тобто відбувається метаморфоза: з новачка - в спонсора. Чим активніше він буде залучати, тим вище буде його рівень. Так утворюється мережа «Едоша».

У подібній діяльності партнеру компанії слід акцентуватися не на «механічної» покупці - продажу наборів, задовольняючись лише роздрібною націнкою, а, власне кажучи, на МЛМ. Тобто в останньому випадку - це цілеспрямована продаж карток партнерам і зусилля з підтримки сформованої багаторівневої мережі.

бонусна прибуток

Яка мотивація врахована при цьому? Кожен рівень побудованої гілки отримує бонусну прибуток від покупки своїх наборів і товарів, придбаних залученими ним партнерами компанії. Згідно з правилами компанії, повністю сформована гілка має під собою сім рівнів.

Бонусна прибуток людини залежить від того, на якому рівні він знаходиться. Перший рівень отримує 1%, другий - 2% і т.д… сьомий - 7%. Щоб стати на чолі гілки, або ж, кажучи фірмовим сленгом - «закрити директора», потрібна гілка в 142 людини. У ній розподілу підлягає 28% вартості всіх закуплених гілкою товарів. Хороша закладена системою рентабельність!

Вищі рівні кар`єри МЛМ «Едоші»

Досягнувши звання директора, партнер «Едоші» збільшує свій бонусний дохід на одну позицію, т. Е. Йому дістаються з вищого рівня 2% з суми закупівель, а з першого 7%. В сумі він отримує дохід в 35%.

Слід визнати відразу - це вдається не всім. Однак погодьтеся, що це - хороший стимул. Директор, досягнувши свого статусу (по одній гілці), «нарощує гілки» ще. Крім того, вони «ростуть в глибину». Представники знаходиться «під ним» рівня самі нарощують «семиповерхову піраміду» і стають таким чином директорами. Яка ж мотивація передбачена для «посунути директора»? Він, «виростивши» подібним чином двох директорів, стає «срібним директором», трьох - «золотим», чотирьох - «сапфіровим», п`ятьох - «смарагдовим», шістьох - «діамантовим». Бонусна прибутковість директорів вищих ступенів складається з 2% від обороту нижчестоящих директорів, а також 1% від усієї нижерасположенной структури. Крім цього, директора отримують разову премію за досягнутий статус: від 60 тисяч рублів за «срібного» до 180 тис. Рублів - за «діамантового».

Відправною пункт МЛМ - набори продуктів

Директорство - це святкова сторона компанії. А повсякденна - це набори продуктів. Про них ми і поведемо мову. Дана мережева компанія рекрутує партнерів, реєструючи їх і надаючи можливість централізованого бухгалтерського обліку, отримання ними коштів.

Специфіка - продаж продуктів харчування спрощує бізнес: для покупців не потрібно ніяких презентацій, потрібен тільки якісний товар. Ціну на нього встановлюють конкурентні для даного регіону представництва гіпермаркету «Едоша». Відгуки споживачів, практика регіональних продажів - всі ці фактори приймаються до відома. Нарахована торгова надбавка у міру функціонування МЛМ формує як прибуток від продажу, так і розподіляються за принципом піраміди бонуси.

Система так званих «готових наборів» відкалібрована під єдину ціну для діючих 11 наборів: 3000 руб. для набору продуктів плюс 300 руб. - На доставку. Зразковий склад діючих станом на 10.05.2014 р комплектів від компанії прямих продажів «Едоша» ви можете бачити в таблиці 2. Кожен продукт - свідомо високої якості. Як коментар до таблиці додамо, ми представили вашій увазі для скорочення набори «Едоші» в дещо спрощеному вигляді, зводячи деякі родові продукти (наприклад, крупи) до одного запису «крупи різні».

висновок

Не викликає сумнівів, що ТОВ «Едоша» демонструє значний потенціал розвитку. Однак діяльність в сфері МЛМ передбачає специфічні професійні навички. Не у всіх це виходить. Тому не варто звертати увагу на бурчання в відгуках невдах, які стверджують, що рівень директора - практично нездійсненний. Адже практика зростаючої мережі свідчить про зворотне.

Дана компанія прямих продажів має велике майбутнє через закладеної в її основі філософії гнучкого орієнтування на ринку продуктів і відмову від догм при конструюванні структури компанії.